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不逐浮名意自閑，微醺放手韻長綿。（略）崎嶇處，雄志盈心自遇賢。談判是利益各方尋求平衡的藝術，而在這場充滿挑戰(zhàn)與變數(shù)的博弈中，談判目標宛如隱形的羅盤，為談判者指引著方向，是決定談判成敗的重要因素。今天我們就來深入學習這方面的內容，敬請期待！
(二十二)談判目標
01定義是指談判主體在參與談判活動之前，基于自身的利益訴求、需求期望以及所處情境，預先設定并期望在談判過程中通過與對手的協(xié)商、溝通、妥協(xié)等一系列互動行為，最終達成的一種具體結果或狀態(tài)。
談判的核心宗旨在于推動雙方就特定問題達成共識，在此過程中，必然會圍繞利益交換，展開一系列的博弈與互動。然而，在利益的權衡與取舍之間，究竟哪些利益能夠作為交換的籌碼，哪些又必須堅守底線、不容妥協(xié)呢？這就需要采購人：（略）
（1）必須實現(xiàn)的目標（Mustachieve）
這是談判的主要目標，不容有失的核心要點。如果這個目標沒有達成，那么便意味著此次談判以失敗告終。
（2）打算實現(xiàn)的目標（Intendtoachieve）
這是談判的次要目標，基于談判整體態(tài)勢與發(fā)展情況，力爭達成的目標。但是，當談判陷入僵局、雙方僵持不下時，該目標可作為利益交換的籌碼，以此推動必須實現(xiàn)目標的達成，助力談判走向成功。
（3）想要實現(xiàn)的目標（LiketoMustachieve）
這是談判的再次要目標，若能在談判中順利實現(xiàn)，無疑是錦上添花；即便未能達成，也不會對談判的整體局勢和核心利益產(chǎn)生實質性的影響。然而，在談判推進過程中，采購人：（略）
02小孫白話通俗的理解就是：去談判前，心里定好的“小九九”，哪些是必須拿到手的；哪些是努力爭取的；哪些是有最好沒有也不慌的，以便讓談判能夠按照有利于自身的方向推進。
03日常案例小孫打算趁著雙十一大促，入手一臺筆記本電腦，為此他提前做（略）場調研，最終敲定要購買D品牌旗下的某系列電腦，這臺電腦的頂配設置，標價CNY16,000.00。可這個價格超出了家庭原本設定的CNY15,000.00預算，于是小孫打算在家庭會議上，就這筆購買需求和妻子進行溝通。溝通前，小孫結合自身狀況，梳理出了以下談判目標。
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小孫簡介
（略），具有豐富的采購經(jīng)驗，長期服務于金融、船舶和建筑等領域，提供降本增效實戰(zhàn)指導。《采購小孫說采購》（略）創(chuàng)始人，與另外兩位老師合著《500強企業(yè)采購基本功：詢價、談判、供應商管理、降本增效及風險控制》一書，現(xiàn)已出版。