雨總關注微信：（略）
【問題背景】
雨哥：我剛步入LED（略）場做業(yè)務，感覺現(xiàn)在（略）場競爭很大,大部分壓價很低,，（略）質量保證都可以就是價格稍微高點,。而且現(xiàn)在我遇到的客戶大部分都是問價格，我總感覺老是被動狀態(tài),。怎樣才能在這么多競爭中脫穎而出?。?
藍小雨回復：
哥們好
做銷售開單=人情做透+利益驅動（滿足客戶需求）
其中,，人情做透決定你是否能開單,，利益驅動決定你開單大小。
利益驅動是指在利益交換基礎上,，挖掘或創(chuàng)造客戶需求,，乙方提出解決方案，滿足客戶主要需求,，等你把人情做透,，大家成為朋友之后，再用利益驅動來說服客戶,，也就是提供的產(chǎn)品,、價格、服務滿足客戶的需求,。
請務必記住,，凡是客戶跟你這些話：
1、我已經(jīng)有供應商了,，不需要了,；
2、你的報價太貴了,；
3,、你應該給我放一些賬期,，不可能現(xiàn)款現(xiàn)貨；
4,、你們產(chǎn)品沒有什么名氣,，我的客戶不會認可
……好吧，當你聽到這些拒絕理由的時候,，我可以肯定的說,，你的客情關系做的很差哦，客戶還拿你當外人呢,，想一想,，如果客戶是你的親哥親姐，他們會跟談什么價格啊,，賬期啊,，名氣啊,，統(tǒng)統(tǒng)都不會談,，大家就談一件事，給你在什么時候下多大的單子,！對,，好好去做人情吧，人情沒做透,，誰會給你下單呢,？呵呵，再次提醒一句哦,，你不給客戶做人情,，你的競爭對手可在背后做人情呢，你要小心了,。
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