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（略）場(chǎng)化,、（略）,，（略）設(shè)立模式、內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制兩大關(guān)鍵點(diǎn),，（略）資源優(yōu)勢(shì),，全面（略）域招商工作的高效實(shí)施。
作者：（略）事業(yè)部《公平競(jìng)爭(zhēng)審查條例》自正式實(shí)施以來,，為我國(guó)招商環(huán)境帶來重大影響,。條例要求各地嚴(yán)格規(guī)范在招商過程中針對(duì)特定經(jīng)營(yíng)者的財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)/補(bǔ)貼，旨在（略）場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng),，優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境,，并推動(dòng)建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一（略）場(chǎng)。這一政策的實(shí)施,，標(biāo)志著地方政府傳統(tǒng)的招商模式面臨轉(zhuǎn)型,，從依賴優(yōu)惠和補(bǔ)貼向（略）場(chǎng)化、專業(yè)化的方向轉(zhuǎn)變,。在此趨勢(shì)下,，上海、山東,、江蘇,、安徽、重慶等多地已開展行動(dòng),，撤銷了政府內(nèi)部的招商部門,，（略）來（略）域招商職能。那么,，（略）場(chǎng)化,、（略）的關(guān)鍵點(diǎn)有哪些？（略）的設(shè)立,、運(yùn)作模式做了簡(jiǎn)單梳理,，供參考。
（略）設(shè)立模式據(jù)統(tǒng)計(jì),，（略）主要分為三種類型：（略）,、城（略）/（略）,。其中，（略）,、（略）,；縣區(qū)或（略）、（略）,，（略）。從數(shù)量級(jí)來看,，（略）占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),。（略）時(shí)，需系統(tǒng)性考慮當(dāng)前招商資源分布情況,，（略）的設(shè)立級(jí)別及管理架構(gòu),。
圖：（略）（部分）
圖：（略）（部分）（略）三種運(yùn)作模式（略）場(chǎng)化程度及專業(yè)聚焦程度，（略）主要分為行政化運(yùn)作,、市場(chǎng)化運(yùn)作,、專業(yè)化運(yùn)作三種（如圖）：
圖：（略）從運(yùn)作模式上傾向政府招商辦，尚未找到獨(dú)立的盈利模式,，公司（略）場(chǎng)化程度仍需提升,。人員組成：多為政府部門調(diào)崗，社會(huì)化招聘人員較少,，或管理層仍為體制內(nèi)人員,。收益模式：公司缺乏收益渠道，或尚未采取招商服務(wù)付費(fèi)形式,。激勵(lì)機(jī)制：多數(shù)尚未形成靈活的績(jī)效激勵(lì)機(jī)制,，薪酬與業(yè)績(jī)掛鉤不明顯，或尚在（略）場(chǎng)化,。案例：（略）行政化運(yùn)作模式
（略）,，統(tǒng)籌（略）內(nèi)全部招商工作。（略）不同,，（略）為區(qū)域提供免費(fèi)的招商服務(wù),，其人員部分為體制內(nèi)人員調(diào)任，包含部分社會(huì)化招聘員工,。
圖：（略）管理架構(gòu)
區(qū)域招商職能分配：為（略）域招商工作的統(tǒng)一性及高效性,，（略）（略）級(jí)統(tǒng)籌招商，（略）,，下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)板塊無招商職能,，僅包含服務(wù)職能。
圖：（略）與下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道職責(zé)劃分
區(qū)域招商工作考核機(jī)制：（略）,、下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)雙重考核機(jī)制,。（略）的工作任務(wù)來源于商務(wù)局、科技局,，其中,，商務(wù)局主要下達(dá)重大項(xiàng)目任務(wù)，考核外資指標(biāo),，科技局下達(dá)科技項(xiàng)目,。與此同時(shí)，由于涉及項(xiàng)目招引,、外資到賬指標(biāo)的相關(guān)存量企業(yè)需要鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù),，因此鄉(xiāng)鎮(zhèn)也會(huì)承接部分任務(wù)指標(biāo)。
（略）內(nèi)部考核機(jī)制：公司當(dāng)前已經(jīng)在探索（略）場(chǎng)化激勵(lì)機(jī)制,，人員收入組成分為基本薪酬+績(jī)效兩個(gè)部分,，按照助理、初級(jí),、中級(jí),、高級(jí)、資深五個(gè)職級(jí)分級(jí)考核,，考核重點(diǎn)主要為招商項(xiàng)目信息,、項(xiàng)目落地情況，按照職級(jí)不同,，考核配比有所側(cè)重,。
（略）從內(nèi)部機(jī)制到外部協(xié)作，基本（略）場(chǎng)化運(yùn)作,。一方面,，通過搭建多元化盈利渠道、提升招商團(tuán)隊(duì)專業(yè)化水平,、（略）場(chǎng)化考核激勵(lì)機(jī)制,，（略）造血能力。另一方面,，強(qiáng)化與社會(huì)外部資源合作,，增加招商信息獲取：（略）
2019年,，（略）“長(zhǎng)三角（嘉善）（略）”,，該公司從人員招聘、業(yè)績(jī)考核等方面充分（略）場(chǎng)化,，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量,、專業(yè)化招商，（略）域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展,。
圖：（略）股權(quán)架構(gòu)
區(qū)域招商工作考核機(jī)制：（略）,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商團(tuán)隊(duì)雙線考核,，兩者為合作關(guān)系，無利益沖突,。（略）由（略）商務(wù)局考核,，以外資為主，考核主要維度包括外資注冊(cè),、外資到賬,、項(xiàng)目信息、項(xiàng)目簽約,、人才項(xiàng)目,、龍頭企業(yè)及500強(qiáng)企業(yè)項(xiàng)目引入等。鄉(xiāng)鎮(zhèn)由商務(wù)局,、經(jīng)信局分別考核外資、內(nèi)資,，（略）和地方的項(xiàng)目信息可以內(nèi)部互推,，項(xiàng)目落地后，兩者共同計(jì)算業(yè)績(jī),。
招商信息來源：商務(wù)局,、下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)、公司（略）場(chǎng)化渠道,。
收益模式：市場(chǎng)化招商服務(wù)收益及人才招引,、落戶政策咨詢等其他服務(wù)收益。
人員組成：人員全部來自社會(huì)化招聘,。
激勵(lì)機(jī)制：總體采用“多勞多得,、按勞分配”原則，按照高級(jí)總監(jiān),、總監(jiān),、副總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理：（略）
（略）先行（略）域,，隨著招商工作的進(jìn)一步推進(jìn),，逐漸形成按照細(xì)分板塊劃分的招商主體，（略）或?qū)I(yè)部門的形式進(jìn)行,。特點(diǎn)：按照產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域或?qū)I(yè)領(lǐng)域形成多個(gè)招商主體,，共同（略）域招商工作。人員組成：社會(huì)化招聘為主,，按照不同細(xì)分產(chǎn)業(yè)/領(lǐng)域劃分人員職責(zé),。收益模式：按照專業(yè)板塊，形成多元化服務(wù)收益,，如產(chǎn)業(yè)招商服務(wù),、知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù),、成果轉(zhuǎn)化服務(wù)等。案例：蘇州（略）專業(yè)化招商探索
蘇州（略）搭建“科技+產(chǎn)業(yè)”（略）,，分別聚焦科技資源,、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的招商工作，同時(shí),，在現(xiàn)代服務(wù)業(yè),、醫(yī)療器械等領(lǐng)域，（略）,，進(jìn)行招商工作專業(yè)化,、細(xì)分化探索實(shí)踐。
圖：蘇州（略）多元化招商體系構(gòu)成示意圖
（略）：（略）合資設(shè)立,，履行原蘇州（略）招商局的主要職能,，聚焦新一代信息技術(shù)、新能源,、醫(yī)療器械和生物醫(yī)藥,、大數(shù)據(jù)、高端制（略）域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,，以企業(yè)化運(yùn)作,、市場(chǎng)化招商的方式：（略）
（略）：成立于2020年，統(tǒng)（略）科技招商資源,，聚焦科創(chuàng)產(chǎn)業(yè),，承擔(dān)創(chuàng)新要素招引、項(xiàng)目孵化等主要職責(zé),，先后引進(jìn)清華,、南大、北航,、地理所等優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新資源,。
（略）：（略），專（略）域高端現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)的招商引資,、集聚發(fā)展,、提檔升級(jí)。而區(qū)域的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè),，由蘇州醫(yī)療器械集團(tuán)負(fù)責(zé)招商引資與載體開發(fā)運(yùn)營(yíng),。
（略）市場(chǎng)化、專業(yè)化水平的三點(diǎn)建議01設(shè)置與政府間結(jié)算機(jī)制（略）域政府財(cái)政與一級(jí)實(shí)體設(shè)立真實(shí)的資金通道和結(jié)算界面,，招商實(shí)體與一級(jí)實(shí)體通過購(gòu)買服務(wù)或外（略）場(chǎng)化界面進(jìn)行結(jié)算,，形成可持續(xù)的資金流動(dòng)與資源配置，進(jìn)而減輕政府壓力，（略）場(chǎng)化招商的有效運(yùn)作,。02拓展多元化招商人才招引機(jī)制采取“公開選聘+機(jī)關(guān)單位：（略）
（略）事業(yè)部是和君咨詢一支專注于推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的專業(yè)團(tuán)隊(duì),，為各級(jí)地方政府（（略））（略）（略）咨詢服務(wù)。我們?cè)趪?guó)企發(fā)展,、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,、招商服務(wù)、國(guó)際化等多個(gè)領(lǐng)域具備深厚的專業(yè)研究,、經(jīng)驗(yàn)積累和資源儲(chǔ)備,，以“服務(wù)化”特色咨詢幫助客戶實(shí)現(xiàn)方案落地。秉持陪伴式服務(wù)理念,，我們致力于實(shí)現(xiàn)咨詢價(jià)值最大化,，成為（略）域產(chǎn)業(yè)和國(guó)企發(fā)展的外部合作伙伴。
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