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各位朋友，大家好,，我是楊科,，很高興能和大家交流分享，希望我的分享對大家有幫助,，說得不好的地方,，還請大家多多擔待。

2008年,，在老家創(chuàng)業(yè)兩次,，都遇到坎坷，但又不甘心,，我就獨自去了深圳,，在深圳做了4年技術，因想讓自己有更大的提升,，于是選擇了轉崗銷售,。

一、我的職場,、創(chuàng)業(yè)經歷,。

2006年，（略）,，這是在沖動下做的決定,，我學的是計算機，對這塊比較熟悉,，當時認為從自己熟悉的行業(yè)下手更容易成功,。由于工作比較輕閑，就想找點事做,，有天跟同學一起喝酒,，借著酒勁，（略）做電腦配件,。

第二天我們就開始找店鋪,、供貨商,、工商朋友注冊，半個月后,，一個10平米的小店就開張了,。開張后，往辦公桌那一坐,，整個人樂呵呵的,，那感覺就像新郎官入洞房，對未來各種憧憬：第一個月賺多少錢,？第二個月翻倍,，半年后把店面擴大一倍，2年內要把旁邊幾個店全盤過來,。

那時年輕氣盛,，甚是狂傲,，覺得自己有些資源,，加上合伙的兩人都是科班出身，相信這事肯定能越干越好,。

第一周,，把周邊朋友、同學,、同事,、親戚，往來緊密的領導電話全打了一遍,。打完電話沒兩天,，陸續(xù)有朋友、同事過來照顧生意,，我們兩個老板,，身兼送貨、進貨,、搬運工,、會計、出納,、清潔工,、伙夫等，公司所有事全自己干,，忙了一周,，周末一盤賬，哈哈,，賺了6千多,。

哥兩個那個樂啊，才開張一周，有這成色,，那還干啥工作?。扛赏昙倨谶@兩月辭職得了,，照這樣發(fā)展,，兩月后月入3萬肯定不成問題，這在我們那個（略）,，06年有這收入,，那是相當不錯的。

當時我們一直生活在坐等收錢的美好愿景中,，3周后,，朋友、同學,、領導等都被我們“搜刮”干凈了,，他們的電腦、配件,、打印機,、耗材等該換的換，該買的買,，由于新客戶很少,，原來熱火朝天的景象慢慢不復存在了。

兩人商量后,，找了個親戚過來看店,，我們兩個滿大街地去找客戶。（略）,，準備要推門,，發(fā)現挪不開腳，想想自己也是一個別人來求的主,，現在換成求別人買東西,，越想越來氣，他大爺的,，不進了,，這不是我要干的。

回去待了一星期,，三個人大眼瞪小眼,，能打的電話和能找的關系全找了，有點起色,，但已經起不了什么大浪了,，一月過后,，算了一下，還行吧,，平均下來每周有四五千,，比上班要強點，但也好不到哪兒去,，下個月怎么辦,？

能幫忙的朋友都被“收拾”干凈了，零散客戶太少,，晚上去喝酒,，心情都不是太好，剛升起的夢想難道就這樣破滅呢,？老板椅還沒坐熱就要說“拜拜”,？！酒過三巡,，哥們兒冒出一句心靈雞湯：沒有吃不了的苦,，就沒有享得了的福。一聽這話,，立刻動力十足,，得,，明天啥也不干,，開始掃街去。

想想每月的房租,、水電,、人員工資、貨款,，啥都要錢,，不到自己做事還真不知道，會有這么多壓力存在,，苦于無招,，還是老老實實跑業(yè)務員吧，就這樣,，（略）就進,，見復印店就鉆，看到學校就談,。

只要和電腦沾邊的都走了個遍,，掃是掃了，臉皮也磨厚了,，但收效不大,，不是說我們價格高,，就說已有固定的供應商，就算真要貨,，去我們店里一看,，本來說要20臺電腦，結果最多只要5臺,。

客戶看到店面后,，一臉的不信任，后來想想當時的景象,，也不怪客戶不信任,，這樣苦苦撐了5個月，搞得咱倆精疲力盡,，大單位：（略）

開始周邊朋友還挺關心的,，挺樂意幫忙的，時間久了,，周邊朋友被掃了幾輪,，再看看我們這情況，估計也是難以支撐,，一個都沒什么信心了,，也沒客戶可介紹了，也不敢再介紹客戶,，最后實在支撐不下去,，又不舍得虧太多錢，只好選擇放棄,。

最后,，把一直關心幫忙的朋友請來聚聚，算是答謝他們的支持,，就此關門,，我第一次創(chuàng)業(yè)就這樣落下帷幕了。

我安心去上了1年班,，又閑不住,，（略），當時想著這個沒技術含量,，投入又少,，只要找?guī)讉€踏實認真的農村青年就可以搞定，又通過朋友找了幾個暑期學生工,，（略）,。

通過第一次創(chuàng)業(yè)失敗的教訓，再加上這一年上班的沉淀,，這回做事踏實多了,，不會那么無厘頭,，挑了幾個機靈、聽話,、（略）召力的小伙,，（略）重點培訓了幾天。

培訓這段時間,，我們也沒閑著,，主要是打廣告、策劃以老帶新優(yōu)惠活動,、朋友介紹送禮等,，做好這些準備后，等他們全部培訓完回來后,，分成幾個小組,，還設幾個小組長，一切準備就緒,，然后開干,。

這次我們沒像第一次創(chuàng)業(yè)那樣，要面子,，放不開,，這次員工干什么我們就干什么，每天忙得不可開交,，和員工打成一團,。

干了2月就過年了，人手增加到了快50人,，還是忙不過來,，想想不能再這樣下去，過完年就是淡季,，只能趕著年前這段時間，把能干的干完,，我們則抽身到工地談地產衛(wèi)生打掃,。

這段時間員工還有活干，畢竟是年前,，到了年后,，家庭活少了，（略）的運轉有很大阻礙,，發(fā)不出工資怎么辦,？

通過努力，接了兩個房地產的活來做,，這活相當辛苦,，大冬天的,，在20多樓的窗臺上，拴個保險繩,，沒裝玻璃,，四面透風，冷風嗖嗖地往衣領里灌,，十根手指頭凍的直打哆嗦,，不聽使喚，當時也沒辦法,，再苦再累也得堅持,。

過完年回來，公司原本50多人,，只回來20多人,，本以為接了兩個地產的活，（略）的正常運轉,，誰知這“一招走錯滿盤皆輸”,，就因為接了兩個地產的活，（略）拖垮了,。

熬了兩個多月,，尾款一直沒結清。最后,，無可奈何之下,，連員工帶家伙什么的，（略）,，第二次創(chuàng)業(yè)就這樣落下了帷幕,，現在回想起那一幕幕，依然悲從心底涼,。

這二次創(chuàng)業(yè),，次次都是拼命努力，全身心投入,，再苦再累咬牙挺住,，有過輝煌，但到頭來還是“一夜回到了解放前”,，二次創(chuàng)業(yè)失敗,，對我打擊很大，讓我越來越懷疑自己,，連信心都快沒了,。

我是一個不太安份的人，按家人的話說,，就是喜歡折騰,，放著安心的工作不干,，就喜歡自己瞎折騰，但安逸的生活不是我想要的,，我不想在26歲的時候,，就過著60歲的生活。

在單位：（略）

我沒敢把這個想法告訴父母,，怕他們擔心,，最后跟父母撒了個善意的“謊言”，說帶學生去深圳實習,，可能要去半年,，父母覺得我這次終于踏實了，開始認真干自己的工作,，也就放心了,。

經過幾次折騰，兜里只剩2000大洋了,，我一個人背個包來到了深圳,，到深圳正好是8月，從四季如春（略）,，到了一個熱得發(fā)懵（略）,，在這（略）沒親人、沒朋友,，什么都沒有,。

到了深圳，從自己相對熟悉的行業(yè)入手,，（略）,，這一待就是7年，本來想直接從事銷售的,，面試我的老總說我沒銷售經驗,，普通話還有待提升，建議我先做技術,。有了技術再做銷售,，成功機會會大些。

因為這個行業(yè)需要技術背景,，純銷售是搞不定的，想想老總說的也對,，反正我目標是要做銷售,，學習銷售本領，學習管理,，學習怎么做企業(yè),。在技術崗位待了4年,，越干覺得離目標越遠，最后跟老總攤牌,，要么讓我做銷售,，要么我就辭職，（略）,，老總被我逼著沒辦法,，只能同意我的要求。

在老總不情愿又無可奈何的情況下,，我轉到了一直想從事的銷售崗位,，堅持一定要把自己缺失的東西找回來，在軟件行業(yè)有技術積累和儲備,，不用求技術部門幫忙,，很多事自己完全可以處理掉，做起來會得心應手些,。

從13年開始,，我的業(yè)績一直沒太大突破，在公司10個人中,，第一年排第五,，第二年排第二，從第二年起,，開始帶團隊（略）域銷售,。做到第三年，想有大突破卻不知道如何入手,，業(yè)績上也沒什么大的超越,，于是，就想著該是學習一些銷售技巧和管理能力的時候了,。

說干就干,，我開始到處找銷售書籍和視頻學習，看了很多銷售書籍,，下載了很多銷售視頻,，看的時候心潮澎湃，但看完發(fā)現根本無法落地,，雖說是學一點用一點,，但發(fā)現很多根本就用不上。

創(chuàng)業(yè)失敗總結：

1,、創(chuàng)業(yè)前要做詳（略）場調查,，且要積累一定的行業(yè)經驗，不能盲目創(chuàng)業(yè)；

2,、一定要有足夠的資金儲備,，沒有現金流，也會拖死自己,。

二,、改變從加入716團隊開始

3月份，我在天津出差,，平時常搜索銷售方面的資料,，經常去天涯看，那天去天涯無意間看到一本商戰(zhàn)小說,，平時我最喜歡看商戰(zhàn)小說,，比如《圈子圈套》、《商道》,、《虎口奪單》,、《浮沉》等，這些都多多少少看了一些,，寫得虛虛實實,，能真正落地用在實處的還真不多。

看帖子名為《三年掙850萬,你也可以復制!》,，這來頭不小啊,，是不是又是標題黨？上面留言說留下郵箱：（略）

反正也沒事,，就打開電腦看了一章,，感覺還不錯，繼續(xù)往下看,，看得累了就換手機躺在床上看,，（略），我想都沒想就加了群,，里面人挺多的,，一直以為是個廣告群，就沒太關注,，繼續(xù)看小說,。

結果越看越入迷，手機沒電了,，就打開電腦繼續(xù)看,，直接看到了天亮，好久都沒追一本書追成這樣了,，靜下來休息了一下,，憑自己這幾年的工作經驗,，我知道如果作者沒親身經歷過,，是寫不出那種感覺的,，也不可能對某些行業(yè)剖析得那么清晰。

到了中午,，我繼續(xù)看,，把第一部看完后，又馬上找第二部看,，站著看,，坐著看，躺著看,，我直接待在酒店不出去,，餓了就叫外賣，渴了就叫送飲料,，連續(xù)看了兩天,，把電子書全部看完了。

看完了一,、二部,，就想會不會有第三部？于是,，（略）上搜索,，搜來搜去，沒搜到,，這時我靜下來想了想,，雨總還真有本事，比那些為了抓眼球寫的華而不實的內容實用太多了,，猛然想起我還加了群,，我連忙進去關注，發(fā)現沒一個廣告片段,，全部都是聊怎么創(chuàng)業(yè)和做銷售,。

剛好當晚有公開課，聽了公開課后,，我徹底地被吸引住了,，想著要是能有個培訓就好了，這樣自己就能更快成長了,。

后來在群里一問,，沒想到還真有個“716團隊”，心情那個激動啊,，（略）絡培訓,，心里就沒底了,，連個固定的地方都沒有，不會是騙人的吧,？

思前想后,，我決定還是再觀察觀察，連續(xù)看了幾次答疑,，（略）學習了“艾維做事法”,，把每天的工作排期，先做主要的,，再做次要的,，每天開始就盯著主要工作，完成主要工作,，只要不影響結果,，次要的沒完成也不會有太大問題。

我每天工作很忙,，我用這招試了一下,，還真有效果，這才確定這是真正落地的方法,，才開始真正相信課程,，再觀察了兩天，我就報名了,。

因為工作特別忙,，安排在學習上的時間就相對少一點，但只要一有時間，我就用來學習，我真的是一點一點地學,，學一點,，用一點,，跟其他同學相比，我學習有點靠后。雖說我只學到點皮毛，我用在做項目,、協(xié)調團隊、和領導溝通,、促成項目等方面開始逐漸顯現效果,。

三、攻克持續(xù)跟進2年沒實質性進展的項目,。

A,、項目背景。

項目屬于北方較大的一家交通設計企業(yè),，公司有4000員工,，該項目持續(xù)跟進2年,，都沒實質性進展，盡管一直在做工作,，但收效不明顯,，沒簽合同，一切都屬于未知數,，參加學習后,，我天天想怎么把學到的知識用到實踐中。

B,、項目分析。

項目一直在跟進,，但收效不大,，現在最重要的問題就是分析出這個項目現在究竟卡在什么地方？于是,，我用《提問思維模式》開始寫寫畫畫提問題：

1,、競爭對手有哪幾家？

2,、（略）客戶案例有哪些,？

3、競爭對手與客戶相似的同行業(yè)案例有哪幾家,？

4,、競爭對手與這家客戶聯系情況如何？

5,、客戶對于競爭對手反應如何,？

6、競爭對手產品特點是什么,？

7,、競爭對手產品優(yōu)勢是什么？

8,、競爭對手產品劣勢是什么,？

9、怎么找到競爭對手失敗點,？

10,、怎么和競爭對手形成差異化？

……

我要怎么去解決這些問題呢,？前后思考了2天后,，思路受阻，我又去聽課程,，當聽到“史玉柱案例”時,，思路順暢了,，心里也有眉目了。

史玉柱做征途游戲的時候,，先市調了100多個游戲玩家,，總結出了20條游戲需要改進的地方，再通過不斷篩選,，最后保留了4條,。史玉柱說：“就算只有4條，要真正做到也很難,，但只要做好了,，那就和對手拉開了距離?！笨吹竭@句話之后,，我立刻就知道，我下一步該怎么做了,。

C,、分析問題，找到客戶痛點,。

根據前期交流的情況,，再結合提的問題，經過仔細分析梳理篩選,，我發(fā)現了4個關鍵問題：

1,、競爭對手有哪幾家,？

2,、（略）最核心的一點是什么？

3,、如何獲得領導層支持我們,？

4、怎么找出客戶必須選擇我們的唯一理由,？

根據史玉柱的案例,，再對比這個項目的四個核心問題，我重新篩選了一遍,，發(fā)現第四個問題最關鍵：怎么找出客戶必須選擇我們的唯一理由,？

為什么這個是核心問題？因為他們有180多個開發(fā)人員,，比我們還多一倍,。其中，80%都是211,、985高校的研究生以及清華的博士,。他們團隊堪稱豪華配置,，專業(yè)技術水平相當高，說明他們只要想做,，（略）,，他們完全有能力和實力自己開發(fā)，既然如此,，為什么還要選擇對外采購,？根本就沒需求嘛！

我必須找出一條讓他們購買的理由,，我把我們產品的所有優(yōu)勢列了一遍,，逐一展開就漸漸清晰了，（略）和我們6年的項目沉淀經驗,，（略）上繼續(xù)開發(fā)他們想要的功能,，之后再輻射到他們其它分院的應用。

這好比是我們提供了一棵成形的樹苗,，他們可以在多個枝茬上嫁接不同的果芽，我們一起培育這顆果樹苗,，長成后他們可以不斷摘果子,，而且還可以長久持續(xù)的摘，還可以再嫁接,。

想清楚這點以后,，我心里豁然開朗，這才是問題的關鍵,，他們需要追求長久的利益,，至于其它競爭對手，都可以（略）調,，向已有客戶和同事了解競品的優(yōu)劣勢,。

D、人情做透,。

找到主要問題后,，這時發(fā)現還有兩個問題也是至關重要的，即如何獲得中層及高層領導的支持,？競爭對手有哪幾家,？我不斷在紙上寫寫畫畫思考這兩個問題：到底怎么獲得領導層支持呢？想了一個晚上,，不自覺想到了課程中說到的人情做透和利益驅動,。

這才想到人情還沒做透，平時也就到辦公室聊聊天,，偶爾和領導吃個飯,，按課程的說法,，吃飯、聊天就跟喝白開水似的,，沒什么意思,，也沒什么實際收獲，我就想：如何把這個人情做透呢,？是否可以從小禮物入手,？

716銷售招數：人情做透之小禮物

我開始在腦海回想他辦公室的場景,，看看里面有什么擺設,？再想想他平時喜歡什么運動？他孩子多大,？主要是找一個方面開始入手突破,，梳理了一遍后發(fā)現，他辦公室掛了一張毛主席的畫像,，他經常說喜歡主席的語錄,，但辦公室沒幾本像樣的書。

我分析他是一個主席思想的愛好者,，他辦公室稍顯凌亂,，書籍不成體系，說明他是一個不拘小節(jié),，工作非常忙的人,。于是，我馬上到當當淘寶上搜了一通,，選了一套《毛澤東選集》（1—8卷）,，約了個時間給他送過去。

在約的前兩天,，我得知他們上級領導要來檢查各科室的工作情況,，既然有檢查，就一定會打掃衛(wèi)生,，這樣我給他送書過去,，放上去才有感覺，不然太凌亂了也起不到效果,。

上級領導檢查后的第三天,，我就把書給他送了過去，先隨意聊了一會兒,，馬上就切入聊到了主席的一些小故事,，他越聊越起勁，馬上跟我聊主席的《十大軍事原則》、《論持久戰(zhàn)》,、《毛主席詩詞》等,，幸好我提前做了準備，要不只能洗洗睡了,。

我感覺自己提前下的功夫還不夠,，我先恭維了幾句，馬上掏出包裝好的《毛澤東選集》,，往他書架上一放,，當時我能明顯感覺到他驚了一下，我說：“我一個親戚喜歡主席的著作,，那天去他家,，他送了我一套，我想我這水平哪夠得上這么有思想的著作,？上次看到您辦公室掛了一幅毛主席的畫像,，想著您肯定是主席思想的追隨者，我就給您帶過來了,，只有您才適合這套書,。”

領導一聽這話,，那時高興的就差點沒蹦起來,，馬上拉近了我和他的距離，后面想想再送一套會更好點,，但不能太奢華，領導一般都要顯得有文化修養(yǎng),，但又不能太張揚,，過猶不及嘛，時機也要掐得準,，里面亂糟糟的書放上去效果也不明顯,。

通過和領導建立聯系，多深入交往對項目幫助肯定很大,，后面他給了我?guī)讉€關鍵信息：他們選了哪幾家廠商作為預選,？他們真實的想法是什么？他們準備怎么做,？

716銷售招數：麥凱66,、三大攻心術之攻直系親屬

我和高層建立聯系的過程中，由原來的聊天吃飯變成了送小禮物,，而且是有深度的送禮,，中層領導我送小孩玩具，淘寶選好直接寄過去，當然我先用“麥凱66”了解這位領導的家庭情況,。

小孩4歲,，懂點事，但正是玩的年齡,，送小男孩喜歡的遙控車,，讓這個車天天在他面前晃悠，這領導肯定記住我了,，后面聊天談事自然親近很多,，小禮品送到點子上，事半功倍,，有了交往,，才能交心，有了交心,，才有交易,。

E、控制關鍵點,，避免自己掉坑里,。

到了投標的時候，他們根據需求,，在招標文件里把功能列了一堆,，我和開發(fā)同事溝通，一時有點找不到頭緒,，照他們這個來應標,，根本不好寫也不好做，弄不好還把我們給陷了進去,，這就痛苦了,。

想了一會兒，我拿了張紙,，根據他們的功能,，（略）的核心主線，（略）打通,，先不考慮這些功能有用沒用,，先考慮他們做這個事是怎么流轉的。

流程畫出來后,，再根據流程把功能套上去,，這時我們已經確定了他們的核心是什么，再把一些不必要的功能單獨列出來,，以我們過去的經驗和做法列出對應的解決方案,。

我把他們可能會問的問題全部列出來，組織相關的材料去應對，這些可能會問的問題,。再把我們客戶的案例,、亮點、思路,、落地做法,，單獨做了個彩色文件打印出來，先不放到標書里,，到開標的時候單獨發(fā)給評委,。

如果做到標書里，我想評委不一定看,，只會盯著他們的需求轉,，不斷的提問，我們不斷的應對,，雖然可以達到應標,，但氣氛和效果很難達到預期。

我讓他們先看基本的商務標書后,，再看幾張彩色的紙,，都是一些同級別的案例，一些有水平的單位：（略）

F,、價格談判,，臨門一腳。

開標現場的時候,，包括紀委,、外部評標專家、內部評標委員會,、（略）,、業(yè)務部門等總共20多人，來的都是評標的專業(yè)人士,，身經百戰(zhàn)，這些單位：（略）

評標中,，價格是雙方爭取的一個核心焦點,，誰都想在價格上爭取最大的優(yōu)惠。同時,，這些評標專家都會在這上面重拳出擊,，都會以不同的條款來緊摳不放，充分展現他們的專業(yè)能力,，我在這點上寫寫畫畫提煉出了幾個關鍵點：

1,、列出相似案例的應用深度。

具體做法就是，列出我們多年來成功的客戶案例的情況：已成功的客戶案例行業(yè)地位,、人員規(guī)模,、購買產品的目標，什么樣的產品就可以滿足客戶的需要,，控制好自己的欲望,，怎么控制風險保證成功、價格由哪幾方面構成,、花多少錢就買多少錢的東西等,。

2、切入技術,，實現服務保證,，模糊價格主張。

具體做法是以技術為切入口,，說明我們是怎么保證這個項目成功的,，我們是怎么一步步讓客戶滿意的，我們技術服務人員的專業(yè)水平是哪幾方面,，要保證項目成功技術服務的周期要多久,，后期運行維護我們是怎么讓客戶放心的等。

3,、展望遠景,，看到美好未來。

其目的是告訴客戶,，通過我們雙方的努力,，公司會有哪些收獲，公司在集團獲了哪些獎項,，（略）獲得了哪些競升機會和榮譽,，個人以這個項目寫的論文上了什么刊物，獲得多少獎金等,。

我的目的是什么,？傳達一個信息，價格不是唯一決定因素,，只有雙方在一個合理的價格期間才有合作的可能,，如果把價格壓得太低，因為受到價格因素影響,，會導致人手投入（只能配一般開發(fā)人員,，不可能配頂尖高手）、技術水平,、服務時間等都會受很大影響,。

因為我知道,，他們更擔心的是失敗，針對他們專業(yè)性的提問,，我們表示尊重和肯定,，我把他們想說的話，而不能說的話,，由我從側面說出來,，表達了我們的真誠。

價格上點到即止,，糾纏于價格,，只會導致僵局，人家都已花了上百萬了,，還會在意你讓利一兩萬,，這不是關鍵，我們報的價格都是經過精準匡算的,。

我更多的是探討接下來第一步,、第二步、第三步要怎么做,？以及會給他們帶來什么,？給他們不斷心理暗示，我們明天就開始干活了,，我們人馬上就要到現場了,，夢想就在眼前。如果你再和我們掐價格,，這些未來都是零,，人的心理都是一樣的，得到好處讓人愉快,，失去會讓人痛苦,，失去已經得到的將更加痛苦，我把選擇權交給了專家,。

評標的時候,，價格是最重要的核心，只要松了口,，讓了價,，哪怕只是一丁點的讓價，客戶心理馬上會產生質疑,，會認為我們自己都沒把價格搞準確，更會覺得價格水份多,，還會對我們的專業(yè)水平產生質疑,，所以我們提前分析的很清楚,，確定了就一口咬定，堅決不松口,，最終以148萬成交,。

最后，我提煉下在這次開單的過程中,，運用到的716銷售招數：

1,、人情做透之小禮物：給領導送《毛澤東選集》；

2,、麥凱66：了解客戶個人信息,；

3、三大攻心術之攻直系親屬：給領導的兒子送遙控車,。

我們是X（略）,，每年以4月1日為一個新的財政年度，截止到現在,，我已經完成了全年的個人業(yè)績目標,，我們一年的業(yè)績目標是300萬。

過去我業(yè)績一直沒多大突破,，雖然不靠后,，（略）第一名，現在我的同事目前最多的才完成38萬,，有3個同事還沒開單,，從現階段看，（略）拔得頭籌,，不過還需要再接再厲,，爭取百尺竿頭更進一步！

由于經常出差,，課程學得也不是很扎實,，我只能固化提交總結，學習時間沒法固化,，學習訓練課程后,，我發(fā)現自己的思維模式發(fā)生了巨大的改變，原來困擾我的問題得到了梳理,，在學的過程中,，我盡可能把學到的知識和我的工作結合起來，雖然用得還不是很純熟,，但確實讓我受益非淺,。

今天的分享就到這里了，最后感謝老大,、感謝團隊,、感謝各位群友的圍觀,，說的不好的地方，還請大家多擔待,，我們一起努力,，共同進步！
注解1：716特訓核心課程：三大思維模式（提問思維模式,、目標細分思維模式,、單點爆破思維模式）簡稱“三大”
注解2：藍小雨學員團隊，稱之為“716團隊”
人情做透四招（音頻背誦版）
麥凱66（716內部使用版本）
三大思維模式,，成交2大秘訣,，3大攻心術，人情做透4招,，麥凱66,，模糊銷售主張等716銷售名詞解釋
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716學員業(yè)績表（部分展示，推薦看看,，里面有學習前后變化）
加入716團隊學習對自己能有哪些改變（學員收獲）
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