人海戰(zhàn)術(shù)正在失效,。
作者|萬山一把鎖
來源|方升研究
（ID：CIPC_2007）
現(xiàn)在,，招商難已經(jīng)是擺在眼前的事實(shí)。新的一年，在各種綜合因素的影響下，招商問題只會更加嚴(yán)峻。
在多地召開的“新春第一會”上,，面對棘手的招商困境，各級政府都不約而同地將招商引資作為新一年度的重點(diǎn)工作,。
為了在激烈的招商競爭中贏得一席之地,，上到高層領(lǐng)導(dǎo)，下到一線招商人員,，也在為招更多企業(yè)努力著,。
在這樣的強(qiáng)招商氛圍下，（略）（略）召,，希望能夠拯救日益走高（略）空置率,。
然而，面對招商難度的持續(xù)升級,，全員招商是明智之舉,？還是飲鴆止渴？仍然值得我們深思,。
沒有明確的產(chǎn)業(yè)定位,，
全員招商不過是紙上談兵
想象很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感,。全員招商的愿景雖然美好,，但在實(shí)際的執(zhí)行過程中，仍然會有各種各樣的問題出現(xiàn),。
前面我們提到,，很多招商人員在產(chǎn)業(yè)專業(yè)度方面是嚴(yán)重不足的，這就直接導(dǎo)致了他們在招商的過程中會非常吃力,。
這種產(chǎn)業(yè)專業(yè)度的匱乏,，與當(dāng)前許多招商人員不能對產(chǎn)業(yè)進(jìn)行明確定位有密不可分的關(guān)系。
這就會出現(xiàn)一個(gè)情況：機(jī)關(guān)人員在執(zhí)行招商任務(wù)的時(shí)候,，既不知道往哪里去招商,，也不清楚應(yīng)該找哪種類型的企業(yè)。
在經(jīng)濟(jì)增速放緩,、產(chǎn)業(yè)持續(xù)收縮等各類因素的疊加影響下,，招商勢必會面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
想要在競爭激（略）場中吸引更多企業(yè),，招商人員就必須對產(chǎn)業(yè)方向有更加清晰的定位,。
隨著招商難度的提高,，國企也在積極尋找解決方案，我們也觀察到了一個(gè)趨勢：（略）開始在內(nèi)部組建招商團(tuán)隊(duì),。
現(xiàn)在,，招商環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化,。以前,，經(jīng)濟(jì)上行，企業(yè)（略）少,，就算是坐在家門口,，也還是有企業(yè)愿意找上門來想要入駐。
那時(shí)的招商,，更多聚焦在載體,、區(qū)位等優(yōu)勢上面，（略）位不錯,，外立面可以,，哪怕租金高點(diǎn)，還是有企業(yè)愿意買單,。
可現(xiàn)在就不一樣了,，坐等企業(yè)上門的好日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。
企業(yè)的需求在提高,，他們不僅要完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài),，還要專業(yè)的運(yùn)營服務(wù)，又（略）能夠解決他們在發(fā)展過程中遇到的各種問題,。
在這樣的情況下,，鑒于體制機(jī)制的限制，以及整體部門的約束,，倒不如從每個(gè)部門抽調(diào)一兩位金融,、行政等領(lǐng)域的骨干成員，共同組成一支招商團(tuán)隊(duì),。
可是,，就算團(tuán)隊(duì)組建好了，（略）普遍存在的產(chǎn)業(yè)專業(yè)度不足的問題,，僅僅憑借各部門抽調(diào)出來的零星人員,，也難以帶動全員進(jìn)行招商。
一方面,，他們沒有干過招商,；另一方面，還有本職工作需要去做,，兩者根本沒辦法兼顧,。
這樣,，反而會讓招商的難度進(jìn)一步攀升，（略）去組建一支具有專業(yè)能力的招商團(tuán)隊(duì),。
在既定的體制機(jī)制框架內(nèi),，且無法隨意更換人員的情況下，（略）就必須傾注更多心血在招商人員的培養(yǎng)和能力提升上,，這才是吸引企業(yè)的核心所在,。
沒有產(chǎn)業(yè)專業(yè)度，
人再多也招不了商
毋庸置疑,，全員招商的初衷肯定是好的,，無非就是希望大家把勁往一塊使，順利吸引更多企業(yè)入（略）,。
成功招商之后,，不僅能夠有效應(yīng)對產(chǎn)業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)增長乏力的問題，還能緩解地方財(cái)政吃緊的困境,。
在美好預(yù)期的驅(qū)動下,，為了完成招商的任務(wù)，（略）域開始高舉全員招商的旗幟,，把招商任務(wù)層層攤派到鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道，乃至婦聯(lián),、教育局等機(jī)關(guān)人員的肩上,。
全員招商真的能吸引企業(yè)入駐？其實(shí)未必,。
在一些特定情境下,，全員招商或許能夠帶來一定的經(jīng)濟(jì)收益，但與此同時(shí),，還可能觸發(fā)一系列負(fù)面影響,。
早在2008年，全員招商中所潛藏的問題就已經(jīng)初見端倪了,。
在巨大的招商壓力下,，寧（略）引進(jìn)了某國資企業(yè)的多晶硅生產(chǎn)項(xiàng)目，雖然雙方宣稱這是一個(gè)能耗低,、無污染,，且資金、技術(shù)密集型的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目,，但實(shí)際情況卻與宣傳大相徑庭,。
多晶硅在發(fā)電過程中不僅會產(chǎn)生嚴(yán)重的污染問題，對當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境也會造成難以逆轉(zhuǎn)的破壞。
深入分析這一事件,，我們就會發(fā)現(xiàn),，沉重的招商壓力往往很容易讓招商人員陷入過分追求招商效益，從而忽視環(huán)保重要性的怪圈,。
此外,，招商團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)業(yè)專業(yè)度上的不足，也是導(dǎo)致此次引入企業(yè)后出現(xiàn)問題的關(guān)鍵,。
在非專業(yè)人士看來,，招商確實(shí)不難，只需要把企業(yè)引（略）,，最后促成項(xiàng)目落地就可以了,，但實(shí)際卻恰恰相反。
隨著越來越多高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的涌現(xiàn),，招商的具體執(zhí)行也變得越來越復(fù)雜，涵（略）場分析,、項(xiàng)目評估,、談判策略等多個(gè)層面，這就對招商人員提出了更高的要求,。
現(xiàn)在,，招商更考驗(yàn)的是招商人員對產(chǎn)業(yè)的專業(yè)度，不僅需要（略）自身的優(yōu)劣勢有清晰的認(rèn)知,，還需要深入洞察目標(biāo)企業(yè)的實(shí)際需求,。
所以，在全員招商的過程中,，如果招商人員缺乏必要的產(chǎn)業(yè)專業(yè)度,，勢必會削弱招商的質(zhì)量和效果。
再者,，很大一部分機(jī)關(guān)工作人員既沒有產(chǎn)業(yè)相關(guān)的專業(yè)知識和技能,，也沒有招商的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，讓他們硬著頭皮去干招商,，不僅達(dá)不到預(yù)期的招商效果,，反而增加了機(jī)關(guān)工作人員的工作壓力。
全員招商,，任重道遠(yuǎn)
全員招商雖然能夠在一定程度上調(diào)動更多力量參與招商活動,，但同時(shí)也很容易讓地方政府陷入過分追求短期招商成果（略）。
這種短視行為不僅會影響經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展,，還會造成各類資源的極大浪費(fèi),，甚至出現(xiàn)國有資產(chǎn)流失的情況。
就目前全員招商的執(zhí)行情況來看，僅僅依靠增加人手并不能從根本上解決當(dāng)下棘手的招商問題,。
其中,，招商專業(yè)化逐漸成為了成功招商的關(guān)鍵前提，（略）紛紛成立專業(yè)招商部門的重要原因,。
因?yàn)?，隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的不斷涌現(xiàn)，招商不是誰都能干的,，只有具備了足夠的產(chǎn)業(yè)專業(yè)度,，才能有吸引更多企業(yè)入駐的可能。
現(xiàn)在,，招商不是單打獨(dú)斗就可以了的,，一家企業(yè)的成功入駐往往需要多個(gè)部門的共同努力。
在全員招商的大背景下,，每個(gè)人的身上都承擔(dān)著巨大的招商壓力,。
面對那些難以達(dá)成的招商指標(biāo)，勢必就會有人病急亂投醫(yī),，不斷驅(qū)使他們采用不正當(dāng)手段來爭奪有限的招商資源,。
為了吸引更多企業(yè)入駐，一些員工不惜夸大招商成果,，甚至編造并不存在的招商成功案例,，企圖以此為誘餌，吸引企業(yè)前來落戶,。
然而,，這種做法非但不能真正招來企業(yè)，反而會（略）的聲譽(yù)造成難以挽回的惡劣影響,。
與其如此,，不如成立專門的招商部門，或者（略）場化的招商機(jī)構(gòu)合作,，真正讓專業(yè)的人做專業(yè)的事,。
這樣一來，地方政府才有騰出手來,，把更多精力放在營商環(huán)境優(yōu)化,、服務(wù)品質(zhì)提升等方面。
此外,，招商人員在提升產(chǎn)業(yè)專業(yè)度的同時(shí),，還需要進(jìn)一步深化對產(chǎn)業(yè)定位的認(rèn)知，知道去哪里招商,，也清楚要找哪種類型的企業(yè),。
因?yàn)椋鞔_的產(chǎn)業(yè)定位不僅能夠幫助招商人員迅速甄別出（略）相契合的企業(yè)，還能夠圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)開展上下產(chǎn)業(yè)鏈的招商活動,，進(jìn)一步增（略）的競爭力,。
當(dāng)前，全員招商還有很多可探討的空間,，但不可否認(rèn)的是,，局長、市長等高層領(lǐng)導(dǎo)在招商過程中仍然扮演著舉足輕重的角色,，他們往往也是促成企業(yè)入駐的關(guān)鍵,。
雖然，其中不乏一些帶有官僚作風(fēng)的領(lǐng)導(dǎo),，他們不僅在產(chǎn)業(yè)專業(yè)度上有所欠缺,，并且常常因?yàn)樽允焉矸荻鴮φ猩坍a(chǎn)生負(fù)面影響。
然而,，我們也需要正視高層領(lǐng)導(dǎo)在招商中的必要性,。
因?yàn)椋邔宇I(lǐng)導(dǎo)手里不僅掌握著豐富的企業(yè)資源,，而且在招商過程中也有很強(qiáng)的推力,，特別是在項(xiàng)目落地談判的關(guān)鍵時(shí)刻。
在缺乏一對一定制化招商政策與手段的現(xiàn)狀下,，地方政府對產(chǎn)業(yè)的關(guān)注度與專業(yè)度，尤其是高層領(lǐng)導(dǎo)親自招商這一舉措,，對企業(yè)最終是否落地有著巨大影響,。
對企業(yè)來說，通過觀察政府領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度,，就能預(yù)判自己在落地后將獲得哪些支持與服務(wù),，以及未來在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展?jié)摿Α?
總體來看，全員參與招商不是不可以,，關(guān)鍵在于需要采取科學(xué)有效的方式：（略）
如果缺乏對產(chǎn)業(yè)的理解和專業(yè)度,，在招商競爭日益激烈的今天，單純依賴人海戰(zhàn)術(shù),，不僅是對人力,、物力、財(cái)力等資源的浪費(fèi),，最終也難以達(dá)成預(yù)期的招商效果,。