01課程背景
目前商業(yè)綜合體仍處于擴(kuò)張狀態(tài)但增速逐年放緩,。商業(yè)地產(chǎn)供需兩端均表現(xiàn)趨弱，全國商業(yè)營業(yè)用房銷售面積,、（略）銷售面積出現(xiàn)下降,，重（略）主要商圈的租金也出現(xiàn)下跌，但中國超大（略）場優(yōu)勢依舊存在,，這意味著商業(yè)綜合體行業(yè)內(nèi)的競爭更加激烈,，要求企業(yè)在戰(zhàn)略上相應(yīng)地做出調(diào)整。
行業(yè)關(guān)注點(diǎn)正從每年的新開數(shù)量轉(zhuǎn)到經(jīng)營的質(zhì)量,。這就對現(xiàn)有的人才素質(zhì)要求更高,。（略）管理人員，不僅要有一個(gè)好的商業(yè)頭腦,，懂招商會(huì)運(yùn)營,，有品牌資源，同時(shí)還要擁有以下技能：
·項(xiàng)目定位能力：市場調(diào)研/項(xiàng)目定位/業(yè)態(tài)組合/品牌組合等
·數(shù)據(jù)分析能力：銷售數(shù)據(jù)/（略）/會(huì)員體系/營銷數(shù)據(jù)/店鋪經(jīng)營等
·營銷企劃能力：消費(fèi)者研究/消費(fèi)趨勢與喜好/線上運(yùn)營/場內(nèi)流量/活動(dòng)美陳等
·招商管理能力：租戶洽談/租約簽訂/品牌優(yōu)化/業(yè)態(tài)配比等
·跨部門溝通能力：如何看懂財(cái)務(wù)收益表/如何開商戶進(jìn)場裝修會(huì)/如何更好地服務(wù)與管理租戶等
（略）/商場從開業(yè)到運(yùn)營的各個(gè)知識模塊,，涵蓋了每個(gè)崗位的工作范圍和核心要點(diǎn),，課程以提高業(yè)主的中長期目標(biāo)，即租金收入,、店鋪銷售額,、商場客（略）場認(rèn)知度等方面，展開講解。（略）經(jīng)營管理的核心邏輯,。
02課程收益
1,、是商場細(xì)致化經(jīng)營管理的課程，也是講透商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)-經(jīng)營的全流程課程,；
2,、（略）從籌備期到經(jīng)營期的全流程知識要點(diǎn)；
3,、以提高業(yè)主/投資方的中長期目標(biāo)為課程設(shè)計(jì)主軸,；
03課程對象
1、（略）的知識理論體系,；
2,、也適合想要提高橫向協(xié)作力，消除跨部門協(xié)作之前的溝通壁壘,，令工作效率更高,；
3、（略）的管理層,，（略）了解各個(gè)業(yè)務(wù)線核心邏輯,，提升全局視野，全面拉動(dòng)業(yè)績提升,。
04課程大綱為便于提前了解學(xué)習(xí)內(nèi)容,，以下為簡版，具體以現(xiàn)場授課內(nèi)容為準(zhǔn)
一,、引言：（略）概述
1)商業(yè)體的類別及其特性,；
2)（略）管理的三個(gè)階段：開業(yè)前的籌備/開業(yè)后的穩(wěn)定期/成熟期的提升；
3)（略）經(jīng)營管理的核心邏輯,；
4)單體項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)架構(gòu),；
二、（略）開業(yè)前期的核心工作內(nèi)容
1,、市場調(diào)研：
①項(xiàng)目周邊客群分析和競品調(diào)研,，如何完成“數(shù)據(jù)”-“信息”-“策略”
②市調(diào)的目的，市調(diào)的方式：（略）
2,、項(xiàng)目定位：所有方案的基礎(chǔ)立足點(diǎn),，本質(zhì)是對客群的定位及需求分析
【案例】商場品牌定位案例分析
3、業(yè)態(tài)組合：根據(jù)定位/目標(biāo)客戶/周邊競爭,，（略）層落位
【案例】商場業(yè)態(tài)落位和品牌布局的案例分享
4,、品牌組合：項(xiàng)目業(yè)態(tài)與品牌組合案例分享
5、項(xiàng)目預(yù)租洽淡與招商進(jìn)度管理
③品牌落位圖
④單元租金定價(jià)
⑤主力店的洽談和確認(rèn)-開業(yè)前12個(gè)月
⑥次主力店的的洽談和確認(rèn)-開業(yè)前9個(gè)月
⑦第一批有代表性的品牌明確意向-開業(yè)前9-6個(gè)月
⑧60%-80%的簽約率階段節(jié)點(diǎn)-開業(yè)前6-3個(gè)月
⑨目標(biāo)開業(yè)
6,、詳解租約談判時(shí)的5個(gè)關(guān)鍵步驟
【案例】品牌落位及租賃計(jì)劃
7,、項(xiàng)目租約簽訂
①解讀租賃合同的關(guān)鍵條款及在營運(yùn)中的應(yīng)用
②租賃意向簽訂+意向金--關(guān)鍵條件要明確
③租賃合約確認(rèn)+押金--此階段涉及的各種工程交付標(biāo)準(zhǔn),、機(jī)電指標(biāo)、營運(yùn)時(shí)時(shí),、推廣營銷,、付款周期、風(fēng)險(xiǎn)把控等等均一一與各部門進(jìn)行確認(rèn)
三,、市場營銷
1,、市場推廣部的工作范疇：公關(guān)媒體、宣傳推廣,、公員管理,、銷售促銷、活動(dòng)體驗(yàn),、畫面設(shè)計(jì),、物料制作
④活動(dòng)的分類：主題活動(dòng)、配套活動(dòng),、市集,、美陳、周未演出
⑤媒體的選擇：傳統(tǒng)媒體,、社交媒體,、區(qū)域媒體、戶外廣告
⑥銷售促進(jìn)（SP）：常規(guī)促銷,、新店促銷,、周年慶
⑦會(huì)員CRM：如何通過有（略）場營銷增強(qiáng)會(huì)員粘性，提升會(huì)員忠誠度
⑧設(shè)計(jì)：（略）的分工,，印刷與制作相關(guān)的類別
⑨自媒體營銷：自媒體矩陣的營銷策略
2,、市場費(fèi)用預(yù)算的各項(xiàng)分類及比例
3,、市場部和營運(yùn)部的配合
【案例】市場營銷全年預(yù)算
【案例】市場活動(dòng)后的有效性分析
【案例】創(chuàng)意性營銷活動(dòng)分享
四,、（略）IT系統(tǒng)：
1、IT系統(tǒng)整體介紹：底層基礎(chǔ)建設(shè),、前臺客戶交互,、（略）支持
2、（略）IT系統(tǒng)的應(yīng)用：
①（略）：出具帳單,、合同管理,、租約續(xù)租時(shí)間計(jì)劃、租金分析等
②公共Wifi系統(tǒng)：此處略
③（略）：此處略
④銷售數(shù)據(jù)Pos系統(tǒng)：此處略
⑤會(huì)員CRM系統(tǒng)：此處略
⑥車庫管理/停車費(fèi)/車輛進(jìn)出,；
3,、各類IT系統(tǒng)的整合及應(yīng)用，如何更全面的滿足商場所需,；
【案例】（略）的IT系統(tǒng)案例應(yīng)用
五,、（略）營運(yùn)管理
1、營運(yùn)管理的工作覆蓋面：
新店開業(yè)準(zhǔn)備
二裝（協(xié)同物業(yè)部）、開業(yè)前的營銷宣傳（（略）場部）,、開業(yè)前的證照辦理,、店員培訓(xùn)等等
租戶商鋪日常管理：開店前檢查、巡查,、閉店后巡檢等等
經(jīng)營數(shù)據(jù)分析：客流分析,、車流分析、銷售額分析,、租售比分析等等
催繳租金：付款通知單流程管理,、相關(guān)法律等等
店鋪撤離：具體流程及重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)
2、商家/租戶管理-協(xié)助提升銷售額
①據(jù)據(jù)不同業(yè)態(tài)的特性：餐飲/零售/兒童/娛樂及配套
②店鋪經(jīng)營狀態(tài)及提升：貨品/店員/營銷/連鎖品牌店鋪間的比較/同業(yè)態(tài)品牌間的比較
③連鎖品牌管理：對比在不同商場內(nèi)同品牌
④商場內(nèi)部：對比場內(nèi)同業(yè)態(tài)不同品牌
⑤租戶的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警及應(yīng)對
3）營運(yùn)管理團(tuán)隊(duì)的預(yù)算
4）營運(yùn)團(tuán)隊(duì)的管理
5）營運(yùn)團(tuán)（略）場/租賃/物業(yè)的協(xié)作,；
六,、（略）經(jīng)營期的租金收入提升
思考業(yè)主和股東方的小目標(biāo)與大目標(biāo)是什么？
1,、項(xiàng)目定位的精準(zhǔn)性
2,、租戶的持續(xù)替換
【案例】某商場將主力店替換，單元分拆
3,、增加有效和粘性客流
【案例】某商場改變平面動(dòng)線設(shè)計(jì),，引導(dǎo)客流動(dòng)向
4、提升整體銷售額
5,、公區(qū)的品質(zhì)提升
【案例】某商場的局部改造
七,、（略）的物業(yè)管理
1、物業(yè)管理工作范圍的覆蓋
①基礎(chǔ)設(shè)施管理：此處略
②配套服務(wù)管理：此處略
2,、物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的人員架構(gòu)
3,、物業(yè)費(fèi)用的各項(xiàng)分類
4、物業(yè)成本管控
【案例】（略）合作方式：（略）
八,、（略）的財(cái)務(wù)管理
1,、財(cái)務(wù)報(bào)表：資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流表,、利潤表
2,、財(cái)務(wù)管理：持有型商業(yè)項(xiàng)目的收入、支出與資本費(fèi)用
5,、投資回報(bào)的測算
6,、項(xiàng)目估值的方法
詳細(xì)介紹國際通行的資產(chǎn)價(jià)值評估方法：市場比較法、成本法和收入法
【案例】資產(chǎn)管理指標(biāo)綜合推演,，輕資產(chǎn)管理的角度和價(jià)值
九,、（略）各部門之間的協(xié)作與合作：租賃/市場/營運(yùn)/物業(yè)/財(cái)務(wù)/IT
05講師介紹
Echo老師
（略）執(zhí)行副總裁，中國零售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人
曾先后就職于世邦魏理仕,、香港南豐集團(tuán)（虹橋南豐城總經(jīng)理：（略）
在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域,，擁有25年豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),，（略）、外資地產(chǎn)基金及香港地產(chǎn)開發(fā)商等不同性質(zhì)的房地產(chǎn)機(jī)構(gòu),。她即負(fù)責(zé)過集團(tuán)的資產(chǎn)管理,，也曾深入?yún)⑴c過項(xiàng)目的運(yùn)營管理。曾負(fù)責(zé)多個(gè)大型綜合體項(xiàng)目的整體運(yùn)營和預(yù)算控制,，全程參與商場的策略定位,、品牌落位、租賃洽談,、營運(yùn)管理,、市場推廣和物業(yè)管理。在負(fù)責(zé)多個(gè)改造和新建項(xiàng)目的全過程中,，積累了從前期設(shè)計(jì)規(guī)劃,、工程改造、開業(yè)籌備,、到開業(yè)初期的完善,、中期的提升，及成熟期的突破等不同階段的經(jīng)驗(yàn),。
英國皇家特許測量師協(xié)會(huì)會(huì)員（MRICS）,、
美國國際注冊商業(yè)房地產(chǎn)投資師（CCIM）、
美國國際注冊商業(yè)房地產(chǎn)資產(chǎn)管理師候選人（CPM）
課程說明【時(shí)間地點(diǎn)：（略）
【報(bào)名聯(lián)系】韓老師（略）（同微信：（略）
【聯(lián)系郵箱：（略）
備注：課程均以長期跟蹤的案例為素材,；與您分享真正的實(shí)操經(jīng)驗(yàn),！本課題可作為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)！
【申報(bào)證書】（略）頒發(fā)Deepseek證書高級人工智能訓(xùn)練師證書,。持證者表明已具備崗位必備的知識和技能,，是招聘、錄用,、考核,、選拔、晉升的重要參考憑證,。證明學(xué)員具備熟練應(yīng)用AI工具的能力,、企業(yè)招投標(biāo),、事業(yè)單位：（略）
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