01課程背景
社區(qū)商業(yè)招商與運(yùn)營(yíng)難，其原因不外乎就兩點(diǎn)，一是不懂運(yùn)營(yíng)的在招商,；二是不懂招商的在運(yùn)營(yíng)。在經(jīng)濟(jì)下行的壓力之下,，在消費(fèi)緊縮的大環(huán)境中,，每（略）商業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)都在降本增效，濃縮開(kāi)支,。在此情況下,，具（略）商業(yè)招商與運(yùn)營(yíng)專業(yè)與綜合能力的人才更有機(jī)會(huì)和發(fā)展前景。商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)也更渴望這類既懂招商又明白運(yùn)營(yíng)的復(fù)合型人才,，但目前這類人才是少之又少,，堪稱稀缺。鑒于此,，將于2025年3月29-30日在北京專門(mén)舉行一（略）商業(yè)招商與運(yùn)營(yíng)實(shí)操的專項(xiàng)培訓(xùn)班,，從專業(yè)的角度解（略）商業(yè)招商與運(yùn)營(yíng)執(zhí)行力。同時(shí)誠(chéng)（略）商業(yè)招商與運(yùn)營(yíng)一線操盤(pán)手親臨授課,，其授課方式：（略）
02課程對(duì)象
本次課程特別適合商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā),、正在開(kāi)發(fā)、或正在運(yùn)營(yíng)（經(jīng)營(yíng)難）,、或即將招商與運(yùn)營(yíng)（略）商業(yè)（（略）商業(yè)與文旅商業(yè)）相關(guān)的項(xiàng)目總,、商管總、招商總,、營(yíng)銷總,、企劃總、運(yùn)營(yíng)總,、成本總,、采購(gòu)總、工程總,、物業(yè)總等相關(guān)人員,，以及全產(chǎn)業(yè)鏈上（略）商業(yè)提供招商與運(yùn)營(yíng)的企業(yè)與機(jī)構(gòu)等中高層管理人員。特別建議愿意從（略）商業(yè)招商與運(yùn)營(yíng),，并想以此為職業(yè)的年輕人參加,，通過(guò)本次培訓(xùn),，能更好的的提升（略）商業(yè)招商與運(yùn)營(yíng)的專業(yè)專項(xiàng)綜合業(yè)務(wù)能力。
03課程大綱
招商部分第一部（略）層平均租金確定（4）一鋪一價(jià)推導(dǎo)策略（5）物業(yè)費(fèi)的水平確定（6）租售比反算的策略二,、租抉制定1,、租抉周期2、租抉內(nèi)容（1）租賃面積（2）租賃費(fèi)用（3）租金測(cè)算（4）租金模式（5）租金遞增（6）租約期限（7）優(yōu)惠措施3,、自營(yíng)主力店第五部分招商執(zhí)行與團(tuán)隊(duì)組建一,、招商邏輯二、招商技巧1,、招商三大法則2,、招商漏斗原理3、招商甲方視角4,、招商乙方視角5,、經(jīng)營(yíng)方案洽談6、招商基本順序7,、主力店招商原則7,、首次洽談的內(nèi)容8、商戶的等級(jí)分類9,、商務(wù)的洽談流程10,、招商形象的統(tǒng)一三、團(tuán)隊(duì)組建1,、商管意義2,、組織架構(gòu)3、用人標(biāo)準(zhǔn)4,、招聘策略5,、階段目標(biāo)6、人員要求7,、培訓(xùn)機(jī)制8,、能力標(biāo)準(zhǔn)9、薪酬體系10,、績(jī)效管理四,、顧問(wèn)使用1、（略）價(jià)值2,、（略）選擇3,、（略）調(diào)查4、顧問(wèn)服務(wù)模式五,、招商管控六,、招商推廣運(yùn)營(yíng)部分第一部（略）商業(yè)運(yùn)管體系1、運(yùn)管體系構(gòu)建2、制度匯編+OA審批3,、O2O智能商城4,、（略）5、弱電智能化6,、精細(xì)化運(yùn)控7,、招調(diào)管控8、企劃管控9,、物業(yè)管控第二部（略）商業(yè)運(yùn)管團(tuán)隊(duì)1,、培訓(xùn)與考察2、市場(chǎng)案例調(diào)研3,、人才梯隊(duì)建設(shè)4,、薪資體系搭建5,、人力成本管控6,、物業(yè)費(fèi)比重第三部（略）商業(yè)運(yùn)控刻度1、刻度體系建立2,、刻度體系分類3,、刻度體系構(gòu)成4、刻度體系應(yīng)用第四部分經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與客流量1,、影響業(yè)績(jī)主要因素2,、客流量3、影響客流量因素4,、進(jìn)店率5,、影響進(jìn)店率因素6、成交率7,、影響成交率因素8,、客單價(jià)9、影響客單價(jià)因素10,、信管數(shù)據(jù)來(lái)源第五部分業(yè)績(jī)管控及其分解1,、業(yè)績(jī)管控2、業(yè)績(jī)分解3,、日?qǐng)?bào)4,、月報(bào)5、特報(bào)6,、年度總結(jié)7,、關(guān)注點(diǎn)第六部分運(yùn)營(yíng)企劃及營(yíng)銷法1、何為“企劃”2,、企劃節(jié)點(diǎn)串聯(lián)3,、企劃工作細(xì)分4、行銷活動(dòng)5,、行銷活動(dòng)分級(jí)6,、全年企劃活動(dòng)分檔7,、企劃大綱8、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷推廣理念9,、SP與PR策略10,、推廣策略與方法11、消費(fèi)者推廣12,、（略）13,、推廣節(jié)點(diǎn)劃分第七部分運(yùn)營(yíng)指標(biāo)管控類別1、內(nèi)控指標(biāo)2,、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)3,、營(yíng)運(yùn)指標(biāo)4、企劃指標(biāo)5,、物管指標(biāo)6,、計(jì)劃管控7、總體指標(biāo)8,、分業(yè)態(tài)指標(biāo)第八部分經(jīng)營(yíng)分析與會(huì)員制1,、運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化2、經(jīng)營(yíng)分析3,、租售比盈與虧4,、經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)5、不做會(huì)員原因6,、無(wú)會(huì)員引流策略7,、顧客粘性與人貨場(chǎng)8、活動(dòng)營(yíng)銷專業(yè)打法
04講師介紹
王老師：

王老師從事商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā),、招商運(yùn)營(yíng),、資產(chǎn)管理與零售經(jīng)營(yíng)管理工作20余年。目前屬于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā),、定位招商,、運(yùn)營(yíng)管控與資產(chǎn)管理的一線操盤(pán)手。現(xiàn)任某商業(yè)地產(chǎn)投資集團(tuán)總經(jīng)理：（略）

丁老師：

丁老師目前屬于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)與企劃一線資深實(shí)戰(zhàn)操盤(pán)手,。20年來(lái),，一直供職于中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)名企。曾任職于寶龍集團(tuán),、恒大地產(chǎn),、錦藝集團(tuán)、瀚海大觀地產(chǎn),、（略）的商業(yè)高管,，擔(dān)任企劃與運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、副總、總經(jīng)理：（略）
課程說(shuō)明【時(shí)間地點(diǎn)：（略）
【報(bào)名聯(lián)系】韓老師（略）（同微信：（略）
【聯(lián)系郵箱：（略）
備注：課程均以長(zhǎng)期跟蹤的案例為素材,；與您分享真正的實(shí)操經(jīng)驗(yàn),！本課題可作為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)！
【申報(bào)證書(shū)】（略）頒發(fā)Deepseek證書(shū)高級(jí)人工智能訓(xùn)練師證書(shū),。持證者表明已具備崗位必備的知識(shí)和技能,，是招聘、錄用,、考核,、選拔、晉升的重要參考憑證,。證明學(xué)員具備熟練應(yīng)用AI工具的能力,、企業(yè)招投標(biāo)、事業(yè)單位：（略）
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