2013年,，可以說(shuō)是恒大許老板的人生巔峰了,。在這一年，廣州恒大隊(duì)奪得了亞冠冠軍,，這也是中國(guó)足球俱樂(lè)部第一次奪得亞冠冠軍,，可以說(shuō)是春風(fēng)得意。而在奪冠的那場(chǎng)比賽中,，恒大隊(duì)的隊(duì)員們?nèi)即┥狭艘粋€(gè)印有陌生品牌LOGO的球衣,，這正是恒大老板許家印一手策劃的營(yíng)銷活動(dòng)，恒大冰泉一炮而紅,。
至于為什么說(shuō)這是許老板精心策劃的活動(dòng)呢,？就是因?yàn)樵谶@之后的第二天,，恒大冰泉就立即釋放出了鋪天蓋地的廣告，從央視到各地衛(wèi)視,，到地鐵商場(chǎng),。在奪冠后的20天內(nèi)，恒大冰泉就燒掉了13億的廣告費(fèi)用,。
大家一開(kāi)始對(duì)恒大這一新產(chǎn)品感到好奇的時(shí)候,，許老板才親自現(xiàn)身發(fā)布會(huì)，介紹了這款來(lái)自長(zhǎng)白山的高端品牌,，而且還當(dāng)場(chǎng)放下豪言壯語(yǔ)：第一年要達(dá)到100億,，第二年要200億，第三年就要突破300億,。
由于廣告打得過(guò)于轟動(dòng),，新興品牌恒大冰泉一下子就吸引到了超過(guò)20萬(wàn)家經(jīng)銷商。對(duì)于這么良好的開(kāi)端,，許老板當(dāng)然非常高興,，大手一揮，直接簽下了這幾十萬(wàn)家經(jīng)銷商,。
大家可以摳著手指頭算一算,，全中國(guó)的大型商超、連鎖便利店品牌有多少,？夠不夠20萬(wàn)家,？很顯然，這里邊充斥著大量的小商小販,，俗稱小賣部,。
于是立志做高端瓶裝水，售價(jià)高達(dá)5元的恒大冰泉,，就這樣進(jìn)入到了各地小賣部里,。不過(guò)這樣做的惡果暫且還看不到，我們先暫且放到一邊,。
無(wú)論如何,，在許老板看來(lái)，恒大冰泉已經(jīng)拿下了銷售渠道,，只要擒拿廣告燒錢(qián),，就能秒殺農(nóng)夫山泉，成為瓶裝水的一哥,。于是許老板先是邀請(qǐng)了成龍代言,，目標(biāo)是男性顧客用來(lái)泡茶；后來(lái)又邀請(qǐng)范冰冰代言，目標(biāo)是女性顧客用來(lái)養(yǎng)顏,。
再后來(lái),，還邀請(qǐng)過(guò)韓紅、孫楠,、李緹,、韓國(guó)的金秀賢和全智賢。用電影《（略）首富》里的臺(tái)詞來(lái)形容就是：“好不好我不知道,，主要是貴,！”
在不到5年的時(shí)間里，恒大冰泉的廣告投放支出就高達(dá)了60億,。而恒大冰泉的這句廣告語(yǔ)“不是所有大自然的水都是好水,，我們搬運(yùn)的不是地表水，是3000萬(wàn)年長(zhǎng)白山的原始森林深層火山礦泉水”,，更是直接抄襲了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手農(nóng)夫山泉,。
這么貴的廣告支出，確實(shí)把恒大冰泉高端水的形象梳理起來(lái)了,，但剛才說(shuō)到的經(jīng)銷商問(wèn)題也開(kāi)始顯現(xiàn)出來(lái)了,。
恒大冰泉在當(dāng)時(shí)使用的是（略）場(chǎng)其他瓶裝水早就不再使用的老掉牙的訂貨會(huì)模式。（略）點(diǎn)8000個(gè),，一個(gè)月就達(dá)到20萬(wàn)個(gè),。他們做到了嗎？確實(shí)做到了,，但經(jīng)銷商們只是希望搶到代理權(quán),，你能不能賣出去要看你品牌方的造化，這和我們經(jīng)銷商無(wú)關(guān),，因?yàn)榻?jīng)銷商不會(huì)只賣你這一個(gè)牌子,。5塊一瓶的水，很顯然不可能成為走量的品牌,。
而更可笑的是,，（略）點(diǎn),，算進(jìn)了KPI里,。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，恒大冰泉也是滿滿的地產(chǎn)范,。當(dāng)時(shí)恒大冰泉在長(zhǎng)白山的工廠是直接收購(gòu)來(lái)的,，所以派駐的總經(jīng)理：（略）
于是到了2015年，恒大冰泉的銷售額僅僅達(dá)到了10個(gè)億,，虧損則達(dá)到了23個(gè)億,。你是不是覺(jué)得雖然離許老板300億的目標(biāo)還很遠(yuǎn)，但是有10個(gè)億也算開(kāi)始進(jìn)賬了？你有點(diǎn)草率了,，你還不知道恒大冰泉這10個(gè)億是怎么賣出去的,。
2015年，恒大冰泉推出了一項(xiàng)活動(dòng),，消費(fèi)者只要批量購(gòu)買(mǎi)就能掃碼參與活動(dòng),，中獎(jiǎng)率高達(dá)100%，現(xiàn)金的中獎(jiǎng)率更是高達(dá)33%,。你買(mǎi)一箱恒大冰泉,，不但不用花錢(qián)，甚至還能倒賺一筆,。每滿100瓶的恒大冰泉概率上的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)金就高達(dá)275元,，而且你還能參與積分抽獎(jiǎng)包括蘋(píng)果系列產(chǎn)品、佳能相機(jī)等大獎(jiǎng),。如果按運(yùn)氣最佳方案來(lái)計(jì)算,，花10塊錢(qián)買(mǎi)5瓶恒大冰泉，最高可以中500元的現(xiàn)金獎(jiǎng),，并且還可以通過(guò)即時(shí)抽獎(jiǎng)獲得價(jià)值（略）的iPhone6,。
而最終的結(jié)果就是恒大冰泉參與掃碼抽獎(jiǎng)的人超過(guò)了7000萬(wàn)，其中僅100元的現(xiàn)金獎(jiǎng)就抽出了50萬(wàn)到60萬(wàn)個(gè),，蘋(píng)果系列產(chǎn)品大獎(jiǎng)近2000個(gè),。更更更更夸張的是，恒大冰泉還能同時(shí)開(kāi)展多項(xiàng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，比如說(shuō)掃碼狂歡節(jié),、足球體驗(yàn)季等。所以這10個(gè)億有多少水分,，你們就自己猜猜看吧,！
2016年，許老板狠了狠心,，決定甩掉恒大冰泉這個(gè)包袱,，（略），也就是比亞迪的一個(gè)經(jīng)銷商,。就這樣晃悠了幾年的時(shí)間,，2020年農(nóng)夫山泉成（略），許老板又心動(dòng)了,，又從4S店買(mǎi)回了恒大冰泉,。結(jié)果許老板這才發(fā)現(xiàn)，我不是要做高端瓶裝水嗎,？怎么到處都是小賣部在賣我的水,？但是此時(shí)的恒大冰泉已經(jīng)鋪滿了全國(guó)各地的小賣部,，（略）線。
原本5塊錢(qián)的恒大冰泉直接腰斬降價(jià)到了兩塊五,。然而這個(gè)頭一旦開(kāi)了就不是許老板能控制的了的了,。一些商超渠道甚至能夠拿到7塊9兩瓶的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格可要比從廠家進(jìn)貨便宜多了,。顯然竄貨亂價(jià)已經(jīng)在經(jīng)（略）域風(fēng)起云涌了,，這也就導(dǎo)致恒大冰泉貨雖然賣的不多，但賣一單都得賠一單,，貨是出去了錢(qián)一分沒(méi)看到,。
到了2020年恒大冰泉更是降價(jià)到了一塊錢(qián)，這年頭連農(nóng)夫山泉都賣兩塊了,。但許老板不管這些,，光是給（略）場(chǎng)定下的目標(biāo)就是7000萬(wàn)。要知道這個(gè)時(shí)候的恒大冰泉可是連代言人都請(qǐng)不起了,。于是在折騰了半年后發(fā)現(xiàn)還是沒(méi)有起色,，又一次將恒大冰泉賣了出去。恒大冰泉就這樣散落到了蕓蕓眾生當(dāng)中,。
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