2013年，可以說是恒大許老板的人生巔峰了,。在這一年,，廣州恒大隊奪得了亞冠冠軍，這也是中國足球俱樂部第一次奪得亞冠冠軍,，可以說是春風(fēng)得意,。而在奪冠的那場比賽中，恒大隊的隊員們?nèi)即┥狭艘粋€印有陌生品牌LOGO的球衣,，這正是恒大老板許家印一手策劃的營銷活動,，恒大冰泉一炮而紅。
至于為什么說這是許老板精心策劃的活動呢,？就是因為在這之后的第二天,，恒大冰泉就立即釋放出了鋪天蓋地的廣告，從央視到各地衛(wèi)視,，到地鐵商場,。在奪冠后的20天內(nèi)，恒大冰泉就燒掉了13億的廣告費用,。
大家一開始對恒大這一新產(chǎn)品感到好奇的時候,，許老板才親自現(xiàn)身發(fā)布會，介紹了這款來自長白山的高端品牌,，而且還當(dāng)場放下豪言壯語：第一年要達到100億,，第二年要200億，第三年就要突破300億,。
由于廣告打得過于轟動,，新興品牌恒大冰泉一下子就吸引到了超過20萬家經(jīng)銷商。對于這么良好的開端,，許老板當(dāng)然非常高興,，大手一揮,，直接簽下了這幾十萬家經(jīng)銷商。
大家可以摳著手指頭算一算,，全中國的大型商超,、連鎖便利店品牌有多少？夠不夠20萬家,？很顯然,，這里邊充斥著大量的小商小販，俗稱小賣部,。
于是立志做高端瓶裝水,，售價高達5元的恒大冰泉，就這樣進入到了各地小賣部里,。不過這樣做的惡果暫且還看不到,，我們先暫且放到一邊。
無論如何,，在許老板看來,，恒大冰泉已經(jīng)拿下了銷售渠道，只要擒拿廣告燒錢,，就能秒殺農(nóng)夫山泉,，成為瓶裝水的一哥。于是許老板先是邀請了成龍代言,，目標(biāo)是男性顧客用來泡茶,；后來又邀請范冰冰代言，目標(biāo)是女性顧客用來養(yǎng)顏,。
再后來,，還邀請過韓紅、孫楠,、李緹,、韓國的金秀賢和全智賢。用電影《（略）首富》里的臺詞來形容就是：“好不好我不知道,，主要是貴,！”
在不到5年的時間里，恒大冰泉的廣告投放支出就高達了60億,。而恒大冰泉的這句廣告語“不是所有大自然的水都是好水,，我們搬運的不是地表水，是3000萬年長白山的原始森林深層火山礦泉水”,，更是直接抄襲了競爭對手農(nóng)夫山泉,。
這么貴的廣告支出，確實把恒大冰泉高端水的形象梳理起來了，但剛才說到的經(jīng)銷商問題也開始顯現(xiàn)出來了,。
恒大冰泉在當(dāng)時使用的是（略）場其他瓶裝水早就不再使用的老掉牙的訂貨會模式,。（略）點8000個，一個月就達到20萬個,。他們做到了嗎,？確實做到了，但經(jīng)銷商們只是希望搶到代理權(quán),，你能不能賣出去要看你品牌方的造化，這和我們經(jīng)銷商無關(guān),，因為經(jīng)銷商不會只賣你這一個牌子,。5塊一瓶的水，很顯然不可能成為走量的品牌,。
而更可笑的是,，（略）點，算進了KPI里,。在生產(chǎn)環(huán)節(jié),，恒大冰泉也是滿滿的地產(chǎn)范。當(dāng)時恒大冰泉在長白山的工廠是直接收購來的,，所以派駐的總經(jīng)理：（略）
于是到了2015年,，恒大冰泉的銷售額僅僅達到了10個億，虧損則達到了23個億,。你是不是覺得雖然離許老板300億的目標(biāo)還很遠,，但是有10個億也算開始進賬了？你有點草率了,，你還不知道恒大冰泉這10個億是怎么賣出去的,。
2015年，恒大冰泉推出了一項活動,，消費者只要批量購買就能掃碼參與活動,，中獎率高達100%，現(xiàn)金的中獎率更是高達33%,。你買一箱恒大冰泉,，不但不用花錢，甚至還能倒賺一筆,。每滿100瓶的恒大冰泉概率上的中獎獎金就高達275元,，而且你還能參與積分抽獎包括蘋果系列產(chǎn)品、佳能相機等大獎,。如果按運氣最佳方案來計算,，花10塊錢買5瓶恒大冰泉，最高可以中500元的現(xiàn)金獎,，并且還可以通過即時抽獎獲得價值（略）的iPhone6,。
而最終的結(jié)果就是恒大冰泉參與掃碼抽獎的人超過了7000萬,，其中僅100元的現(xiàn)金獎就抽出了50萬到60萬個，蘋果系列產(chǎn)品大獎近2000個,。更更更更夸張的是,，恒大冰泉還能同時開展多項抽獎活動，比如說掃碼狂歡節(jié),、足球體驗季等,。所以這10個億有多少水分，你們就自己猜猜看吧,！
2016年,，許老板狠了狠心，決定甩掉恒大冰泉這個包袱,，（略）,，也就是比亞迪的一個經(jīng)銷商。就這樣晃悠了幾年的時間,，2020年農(nóng)夫山泉成（略）,，許老板又心動了，又從4S店買回了恒大冰泉,。結(jié)果許老板這才發(fā)現(xiàn),，我不是要做高端瓶裝水嗎？怎么到處都是小賣部在賣我的水,？但是此時的恒大冰泉已經(jīng)鋪滿了全國各地的小賣部,，（略）線。
原本5塊錢的恒大冰泉直接腰斬降價到了兩塊五,。然而這個頭一旦開了就不是許老板能控制的了的了,。一些商超渠道甚至能夠拿到7塊9兩瓶的價格，這個價格可要比從廠家進貨便宜多了,。顯然竄貨亂價已經(jīng)在經(jīng)（略）域風(fēng)起云涌了,，這也就導(dǎo)致恒大冰泉貨雖然賣的不多，但賣一單都得賠一單,，貨是出去了錢一分沒看到,。
到了2020年恒大冰泉更是降價到了一塊錢，這年頭連農(nóng)夫山泉都賣兩塊了,。但許老板不管這些,，光是給（略）場定下的目標(biāo)就是7000萬。要知道這個時候的恒大冰泉可是連代言人都請不起了,。于是在折騰了半年后發(fā)現(xiàn)還是沒有起色,，又一次將恒大冰泉賣了出去。恒大冰泉就這樣散落到了蕓蕓眾生當(dāng)中。
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