記者：周春媚張淑賢安宇飛打破過度投入與低效產(chǎn)出之間的怪圈，需政府,、行業(yè)與企業(yè)攜手施策,，綜合治理“內(nèi)卷式”競爭?！拔覀冃袠I(yè)應(yīng)該是最卷的,，價(jià)格戰(zhàn)一直在打?！崩畈ㄊ且幻嚱?jīng)銷商,，在深圳經(jīng)營一家傳統(tǒng)品牌汽車4S店。自2023年開始,，一場激烈的價(jià)格戰(zhàn)開始席卷汽車行業(yè),，硝煙一直延續(xù)至今。李波見證了整個(gè)行業(yè)的瘋狂,，“現(xiàn)在就是要不惜一切代價(jià)把車賣出去”,。
零息購車、限時(shí)優(yōu)惠,、保險(xiǎn)補(bǔ)貼……據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，2025年至今,，已有30多家車企啟動(dòng)新一輪降價(jià)。千千萬萬像李波一樣的從業(yè)者,，在這場價(jià)格絞殺中艱難求生,。在李波看來，價(jià)格戰(zhàn)的“潘多拉魔盒”一旦打開就再難合上,，（略）場已經(jīng)“回不去了”,。
李波的經(jīng)歷，也是當(dāng)下許多行業(yè)的縮影,?！皟?nèi)卷”如同一頭蟄伏在時(shí)代客廳中的大象，挪動(dòng)著龐大而笨重的身軀,，先是從個(gè)別領(lǐng)域,、某些群體，進(jìn)而滲透到各個(gè)行業(yè),、蔓延至幾乎所有角落,。
去年7月，中共中央政治局會議強(qiáng)調(diào),，要“強(qiáng)化行業(yè)自律,，防止‘內(nèi)卷式’惡性競爭”；同年12月,，中央經(jīng)濟(jì)工作會議再次定調(diào),，“綜合整治‘內(nèi)卷式’競爭，規(guī)范地方政府和企業(yè)行為”,。從“防止”到“綜合整治”,，人們已意識到，若放任“內(nèi)卷式”競爭進(jìn)行下去,，扼殺的是整個(gè)社會的創(chuàng)新動(dòng)力和向上的活力,，（略），綜合整治“內(nèi)卷式”競爭已刻不容緩,。
證券時(shí)報(bào)記者通過與基層政府管理者,，一線招商人員，汽車,、銀行等各行各業(yè)從業(yè)者交流,，試圖梳理和反思“內(nèi)卷”的表征、危害與成因,。更重要的是,，讓更多人共同思考，怎樣才能更有效地阻斷“內(nèi)卷式”競爭的怪圈,？
惡性競爭：失衡的供需關(guān)系與無序的價(jià)格廝殺
一輛定價(jià)50萬元的車,，賣到40萬元以下,，這對于李波而言已是常態(tài)。
“比如一輛車定價(jià)是50萬元,，我們批發(fā)價(jià)是46萬元,，本來賺4萬元。現(xiàn)在賣車?yán)麧櫠疾灰?，就按批發(fā)價(jià)賣,，這還賣不動(dòng)，只能把廠家的賣車返利折成顧客的購車優(yōu)惠,，比如降到42萬元,。還賣不動(dòng)怎么辦？貸款利潤也貼進(jìn)去,，把銀行返點(diǎn)貼一些進(jìn)車價(jià),，賣到40萬元以下?！崩畈ㄕf,，為了賣車，他想盡了一切辦法,。
據(jù)了解,，李波所在的門店主要靠新車銷售、售后服務(wù),、車企返點(diǎn),、金融保險(xiǎn)返點(diǎn)等途徑賺錢。目前新車銷售虧損最多,，售后服務(wù)是“利潤奶?！薄５前蠢畈ǖ恼f法,，“沒有新車,，何來售后”,，即使面臨進(jìn)銷價(jià)倒掛,，也要硬著頭皮賣。
“中國企業(yè)‘內(nèi)卷式’競爭主要就是卷價(jià)格,?！敝袊嗣翊髮W(xué)經(jīng)濟(jì)研究所聯(lián)席所長、教授毛振華表示,。在正（略）場環(huán)境中,，價(jià)格是企業(yè)開展競爭的一種手段。然而,，中國宏觀經(jīng)濟(jì)論壇的專題報(bào)告指出,，在“內(nèi)卷式”競爭中,，部分行業(yè)企業(yè)生存和發(fā)展策略，普遍依賴的是“低價(jià)”“殺價(jià)”,，甚至采用“無法獲得（略）場平均利潤率”“難以積累創(chuàng)新研發(fā)能力”式的低價(jià)競爭策略,。企業(yè)競相壓價(jià)，行業(yè)利潤變得越來越微薄,，甚至處于虧損狀態(tài),，影響了再生產(chǎn)與研發(fā)投入，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展后勁不足,。
在粵開證券首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅志恒看來,，“內(nèi)卷式”競爭有兩大核心特點(diǎn)：一是同質(zhì)化競爭；二是低效低水平競爭,。前者體現(xiàn)為價(jià)格戰(zhàn),，后者體現(xiàn)為利潤率持續(xù)下降?！斑@種競爭無法改善消費(fèi)者福利,，也不能推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級，更不利于宏觀經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定,?！绷_志恒表示。
一方面,，無序的價(jià)格戰(zhàn),，核心推動(dòng)因素是供需關(guān)系的失衡?！皬男枨蠖丝?，近年來內(nèi)需不足，終端消費(fèi)走弱問題突出,。從供給端來看,，長期在供給端發(fā)力形成了大量的產(chǎn)能，導(dǎo)致供給過剩,?！泵袢A說，長期供過于求,，推動(dòng)了企業(yè)“內(nèi)卷”,。
李波表示，以前汽車行業(yè)是（略）場,，經(jīng)銷商按廠家的定價(jià)去賣就能賺錢,。如今，（略）場增量空間縮小，加之新能源汽車的普及,，各大車企為了（略）場份額,，都將價(jià)格戰(zhàn)視為競爭手段，并逐漸演變?yōu)椴挥?jì)成本,、不講利潤的無序惡性競爭,。
激烈的價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致行業(yè)的利潤率大幅下降。中國汽車流通協(xié)會乘（略）場信息聯(lián)席分會數(shù)據(jù)顯示,，2024年,，汽車行業(yè)利潤率僅為4.3%，明顯低于下游工業(yè)企業(yè)利潤率6%的平均水平,。事實(shí)上,，汽車行業(yè)只是一個(gè)縮影。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),，2024年,，全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤總額7.43萬億元，比上年下降3.3%,；營業(yè)收入利潤率為5.39%,，比上年下降0.3個(gè)百分點(diǎn)。
在高歌猛進(jìn)的時(shí)代,，（略）,。（略）場進(jìn)入到規(guī)模微增甚至存量博弈的階段，盲目生產(chǎn)帶來的是積壓的產(chǎn)品,、待去的庫存,。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2024年末,，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)成品存貨6.44萬億元,，增長了3.3%。
同時(shí),，這樣的狀況又（略）場份額的爭奪戰(zhàn)變得更加激烈,，進(jìn)一步加劇同質(zhì)化競爭。景思韌是一家股份制銀行的支行行長,。據(jù)他觀察,，以前政策性銀行、國有大行,、股份制銀行和農(nóng)商行各有特色,，呈現(xiàn)差異化競爭的態(tài)勢,，但近年來,，各類銀行的界限越來越模糊?！盀闋帗尶蛻糍Y源,，政策性銀行如今直接下場與商業(yè)銀行搶業(yè)務(wù),，但這類銀行基于資金優(yōu)勢，（略）場競爭會把價(jià)格壓低,?！本八柬g表示，由此開啟了價(jià)格戰(zhàn),，最終整個(gè)行業(yè)“內(nèi)卷”,。
“在存量客戶時(shí)代，銀行要想做大規(guī)模,，只能從同行里‘撬’,。”景思韌說,，要么“撬”人,，比如有兩三億元存款的理財(cái)經(jīng)理：（略）
另一方面，企業(yè)普遍創(chuàng)新能力不足,，以及知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)和執(zhí)行制度存在諸多缺失,，也導(dǎo)致企業(yè)難以形成差異化的競爭優(yōu)勢，只能重復(fù)低價(jià),、低質(zhì)量,、低成本的同質(zhì)化競爭。
以“內(nèi)卷式”競爭的另一個(gè)“（略）”光伏行業(yè)為例,，自2024年以來,，光伏行業(yè)的專利訴訟明顯增多。從晶科能源與隆基綠能的“恩怨”,，到天合光能與阿特斯的糾紛,，光伏企業(yè)之間的專利博弈大戰(zhàn)持續(xù)升溫。業(yè)內(nèi)人士分析稱,，國內(nèi)光伏行業(yè)技術(shù)同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重,，在技術(shù)相同的情況下，企業(yè)往往會在產(chǎn)能上進(jìn)行競爭,，加劇供需失衡,。
“如果缺乏有效的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，低成本的技術(shù)模仿甚至技術(shù)剽竊現(xiàn)象嚴(yán)重,，那么企業(yè)就會缺乏技術(shù)創(chuàng)新的積極性,。”中國人民大學(xué)一級教授,、經(jīng)濟(jì)研究所聯(lián)席所長楊瑞龍表示,。通過技術(shù)創(chuàng)新、打造品牌等形成差異化競爭優(yōu)勢，往往意味著更多的研發(fā)成本與時(shí)間積累,，但如果企業(yè)正當(dāng)?shù)臋?quán)利得不到保護(hù),，假冒偽劣、制假售假等行為得不到打擊,，那么企業(yè)就傾向于采取短期有效的價(jià)格戰(zhàn)來（略）場競爭,。
惡性循環(huán)：塌縮的邊際效用與錯(cuò)位的績效考核
理解“內(nèi)卷式”競爭，不妨追溯“內(nèi)卷”原本的含義,?！皟?nèi)卷”這一概念，最早由美國人類學(xué)家克利福德·吉爾茨提出,，描述了印度尼西亞爪哇島稻作農(nóng)業(yè)在土地資源有限的情況下,，勞動(dòng)力持續(xù)投入?yún)s無法提升單位：（略）
在宏觀經(jīng)濟(jì)增速換擋的背景下，中國社會正經(jīng)歷著一場考核體系與增長邏輯的深刻錯(cuò)位,。（略）場規(guī)模大舉擴(kuò)張的趨勢放緩,，但考核的指揮棒卻保持著高速增長時(shí)期的標(biāo)準(zhǔn)，甚至以“精細(xì)化管理”之名層層加碼,，名目只增不減,，對一些局部工作要求過高，不講客觀規(guī)律地“精益求精”,，導(dǎo)致資源利用效率低下,，整體邊際效用塌縮。
考核指標(biāo)的錯(cuò)位,，一方面表現(xiàn)為考核指標(biāo)只增加不減少,。在南方某街道辦工作的李浩就表示，基層的職責(zé)范圍越來越廣,，任務(wù)繁多,。
“有些要求會相互矛盾?！崩詈婆e例稱,，此（略）域計(jì)劃對一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行開發(fā)，可每次開會,，幾個(gè)不同部門總是爭執(zhí)不下,，導(dǎo)致項(xiàng)目長期擱淺?！皸l條框框不斷增加,，組織如同得了‘大公司病’，被束縛得越來越死,?！崩詈普f,。
指標(biāo)一味膨脹，不能科學(xué)瘦身,，這導(dǎo)致人們將過多精力投入到無效的領(lǐng)域。景思韌說,，銀行對客戶經(jīng)理：（略）
另一方面,，則體現(xiàn)為考核只重產(chǎn)出不計(jì)成本。與不斷膨脹的指標(biāo)相伴隨的,，還有水漲船高的各項(xiàng)指標(biāo)要求,。為了達(dá)到考核要求，大家時(shí)常在局部“用力過猛”,，最終卻帶來整體效益的下降,。
以基層治理中的安全生產(chǎn)為例，李浩還舉了個(gè)例子,，他所（略）的一條主干道,，（略）導(dǎo)致的事故。為了保證“絕對安全”,，（略）值守勸導(dǎo),。“這本來只是一件小概率事件,，但各街道都為此花了大力氣,。（略）值守了，白天還如何開展其他工作,？”李浩說,。
“要講科學(xué)，在局部過度投入,，會使資源無法投放在更需要的,、能產(chǎn)生更大價(jià)值的地方，影響工作全局,?！崩詈票硎荆己瞬荒苤豢串a(chǎn)出,，還應(yīng)考慮效能的高低——即投入產(chǎn)出比,，無論是人力投入還是財(cái)政投放，都是成本的重要環(huán)節(jié),，在考核時(shí)都應(yīng)予以綜合考慮,。
考核指揮棒的錯(cuò)位，讓人們面臨“越投入越低效”的困局,。更重要的是,，這會讓“內(nèi)卷式”競爭從局部領(lǐng)域,、個(gè)別行業(yè)，沿著產(chǎn)業(yè)鏈向各個(gè)環(huán)節(jié)傳遞,，進(jìn)而傳導(dǎo)至千行百業(yè),。
以新能源汽車產(chǎn)業(yè)為例，由于整車廠在激烈的價(jià)格戰(zhàn)中利潤承壓,，為了減少成本,，往往會通過各種方式：（略）
從事ESG咨詢行業(yè)的陳思告訴記者，（略）,?！捌渲幸粋€(gè)之前一直在合作的客戶，最近談新一年的合作時(shí),，很坦白地告訴我,，公司要求他們必須向供應(yīng)商壓價(jià)至少5%?！标愃颊f,，客戶對ESG報(bào)告的要求越來越高，導(dǎo)致她所需要投入的時(shí)間與精力大幅增加,，可加量的工作卻沒有帶來回報(bào)的增加,。“別的行業(yè)也是如此,，這讓我們的業(yè)績承壓,。去年為了降本，公司已經(jīng)裁員過一輪了,?！标愃颊f。
毛振華表示,，在“內(nèi)卷式”競爭中,，企業(yè)降價(jià)格主要依賴降成本，降成本則源于降薪,、裁員,、降研發(fā)費(fèi)用。這些方式：（略）
破“卷”進(jìn)行時(shí)：政府,、行業(yè)與企業(yè)需綜合施策
當(dāng)“內(nèi)卷式”競爭滲透進(jìn)社會,，在當(dāng)前的（略）場中，勞動(dòng)者難以抵抗大環(huán)境的壓力,，只能被動(dòng)地被裹挾進(jìn)“內(nèi)卷式”競爭的洪流里,。因此，打破過度投入與低效產(chǎn)出之間的怪圈,，需政府,、行業(yè)與企業(yè)攜手施策,，綜合治理“內(nèi)卷式”競爭。
當(dāng)前,，許多行業(yè)中的“內(nèi)卷式”競爭,，與錯(cuò)誤的激勵(lì)機(jī)制與干預(yù)行為密不可分。以“內(nèi)卷式”競爭的（略）砂石行業(yè)為例,，（略）下行,，已從前幾年的80元/噸跌至如今的不足40元/噸，基本無利可圖,，這背后主要的“推手”,，正是各地土地財(cái)政下滑,，一些砂石資源比較集中的地方,，過度出讓砂石采礦權(quán)來彌補(bǔ)財(cái)政不足，造成砂石產(chǎn)能日益過剩,。
中國宏觀經(jīng)濟(jì)論壇的專題報(bào)告指出,，各級各地方政府競相實(shí)施的以財(cái)政資金補(bǔ)貼為主的招商引資政策和產(chǎn)業(yè)培育扶持政策，是導(dǎo)致中國多數(shù)行業(yè)“內(nèi)卷式”競爭機(jī)制產(chǎn)生的核心原因,。具體來看,，市場進(jìn)入方面，各類財(cái)政補(bǔ)貼降低了企（略）場進(jìn)入壁壘,，誘使各類資本快速進(jìn)入到政府鼓勵(lì)發(fā)展的領(lǐng)域,，刺激了新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的同質(zhì)化競爭格局的形成；市場退出方面,，針對長期經(jīng)營不善和處于虧損狀態(tài)的企業(yè),，一些地方為保住短期就業(yè)和GDP，依然給予持續(xù)性財(cái)政資金補(bǔ)貼,，干擾了正（略）場出清機(jī)制,。
招商人員張寧還記得，幾年前招商最卷時(shí),，他一個(gè)月有20天都在外出差,。“幾（略）搶一家企業(yè)是常有的狀態(tài),，（略）說,，土地出讓金返還50%，那我們就返還60%,，更高時(shí)返還80%,，零計(jì)價(jià)也出現(xiàn)過。稅收優(yōu)惠方面,，前三年稅收地方留存部分,，100%返回給企業(yè),，一點(diǎn)都不留?！睆垖幷f,。
因此，綜合整治“內(nèi)卷式”競爭,，必須首先規(guī)范政府的行為,。羅志恒認(rèn)為，應(yīng)改革地方政府政績考核體系,，從比拼優(yōu)惠政策搞“政策洼地”向比拼營商環(huán)境創(chuàng)“改革高地”轉(zhuǎn)變,。政府作為“有形的手”，在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)向高質(zhì)量發(fā)展的過程中,，需要既能有效發(fā)揮作用,，同時(shí)又不（略）場的創(chuàng)新活力?！霸谥R產(chǎn)權(quán)保護(hù),、構(gòu)建全國統(tǒng)（略）場、支持基礎(chǔ)研究和科研創(chuàng)新以及為民營經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造良好營商環(huán)境方面,，政府發(fā)揮著關(guān)鍵作用,。”羅志恒表示,。
事實(shí)上,，相關(guān)轉(zhuǎn)變已經(jīng)發(fā)生。今年1月7日,，《全國統(tǒng)（略）場建設(shè)指引（試行）》出臺,，再次明確，（略）不得突破國家規(guī)定的紅線,，違規(guī)實(shí)施財(cái)政,、稅費(fèi)、價(jià)格,、土地,、資源環(huán)境等方面的招商引資優(yōu)惠政策。據(jù)張寧觀察,，隨著獎(jiǎng)補(bǔ)政策取消,，以及之前招引的項(xiàng)目未達(dá)預(yù)期，2024年下半年起,，其（略）域的招商工作已主動(dòng)進(jìn)行了收縮,，“談項(xiàng)目時(shí)，土地出讓金返回,、稅收優(yōu)惠等政策都不提了”,。
行業(yè)層面,，自去年下半年以來，包括水泥,、光伏,、電力、快遞等多個(gè)行業(yè)協(xié)會均發(fā)出倡議或簽署公約,，呼吁強(qiáng)化行業(yè)自律,，倡導(dǎo)企業(yè)抵制低價(jià)惡性競爭。羅志恒表示,，行業(yè)協(xié)會能通過制定標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)則,，（略）場行為，同時(shí)鼓勵(lì)企業(yè)開展差異化競爭,，開辟新賽道,，進(jìn)入高水平競爭狀態(tài)。從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來看,，多名專家表示,，行業(yè)龍頭企業(yè)更應(yīng)以身作則,，積極響應(yīng)行業(yè)自律要求,。
對于企業(yè)而言，要擺脫同質(zhì)化競爭的泥淖,，核心的舉措是以科技創(chuàng)新加速形成新的競爭優(yōu)勢,，這既需要政府積極營造有利于創(chuàng)新的環(huán)境，加強(qiáng)對基礎(chǔ)研究的支持,，加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù),，也需要企業(yè)自身端正認(rèn)識，擺脫對規(guī)模擴(kuò)張的迷戀和對低價(jià)競爭的依賴,，從科學(xué)考核,、加強(qiáng)研發(fā)、優(yōu)化服務(wù)等方面著手,，將更多精力放在長期的技術(shù)積累和品牌建設(shè)上,。
近期，美的集團(tuán)發(fā)布關(guān)于簡化工作方式：（略）
好的變化正在發(fā)生,，期待更多企業(yè)行動(dòng)起來,，通過自我變革破“卷”成蝶，帶動(dòng)“反內(nèi)卷”的清風(fēng)席卷各行各業(yè),，形成嶄新的社會氣象,。
（文中李波、景思韌,、陳思,、李浩,、張寧為化名）
責(zé)編：萬健祎
校對：劉榕枝
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