談判案例篇1
1989年4月4日,香港M公司向G公司在港的代理商K公司發(fā)來出售魚粉的實盤,并規(guī)定當天下午5時前答復有效,。該公司實盤的主要內(nèi)容是：秘魯或智利魚粉,，數(shù)量10000噸,，溢短裝5%,，價格條款：M&G上海,，價格每公噸483美元,，交貨期：1989年5-6月，信用證付款,，還有索賠以及其他的條件等,。當天K公司與在北京的G公司聯(lián)系后，將G公司的意見以傳真轉(zhuǎn)告M公司,，要求M公司將價格每公噸483美元減少至當時的（略）場價480美元,，同時對索賠條款提出了修改意見，并隨附G公司提議的慣用的索賠條款,，并明確指出：“以上兩點若同意請速告知,，并可簽約”。
4月5日香港M公司與G公司直接通過電話協(xié)商，雙方各做讓步,，G公司同意接受每公噸483美元的價格,，但堅持修改索賠條款，即：“貨到45天內(nèi),，經(jīng)中國商檢機構(gòu)檢驗后,，如發(fā)現(xiàn)問題，在此期限內(nèi)提出索賠”,。結(jié)果,，M公司也同意了對這一條款的修改。至此,，雙方在口頭上達成了一致意見,。4月7日，M公司在電傳中,，重申了實盤的主要內(nèi)容和雙方電話協(xié)商的結(jié)果,。同日G公司回電傳給M公司,，并告知由G公司的部門經(jīng)理：（略）
5月3日,，G公司給M公司發(fā)傳真稱：該公司部門經(jīng)理：（略）
5月6日，G公司作了如下答復：
(1)買方確認賣方的報價,，數(shù)量并不等于一筆買賣最終完成,，這是國際貿(mào)易慣例。
(2)4月22日,，我方明確提出要完善,，補充魚粉合同條款時，你方只是將單方面簽字的合同留下,，對我方提出的要求不做任何表示,。
(3)4月26日，未等我方在你方留下的合同簽字,，也不提合同條款的完善,，補充，而匆匆將合同索回,，也沒有提任何意見,。（略）提出要我開證履行，請問我們要憑其開證的合同都被你們撤回,，我們怎么開證履約呢?
上述說明,，你方對著筆買賣沒有誠意，多日后又重提此事,，為此,，我們對你方的這種舉動深表遺憾。因此，我們也無需承擔由此而引起的任何責任,。
5月15日,，M公司又電傳給G公司，（略）副總裁將去北京,，并帶去合同文本,，讓G公司簽字。
5月22日,，M公司又電傳給G公司,，稱：因M公司副總裁未能在北京與G公司人員相約會見，故將合同文本快郵給G公司,，讓其簽字,。并要求G公司答復是否簽合同還是仍確認雙方不存在合同關系，還提出如不確認合同業(yè)已存在,，要G公司同意將爭議提交倫敦仲裁機構(gòu)仲裁,。5月23日，G公司電傳答復M公司,，（略）5月3日和6日傳真信件的內(nèi)容,。
6月7日，M公司又致電傳給G公司,，重述了雙方往來情況,，重申合同業(yè)已成立，再次要求G公司確認并開證,。6月12日,，G公司在給M公司的傳真信件中除重申是M公司于4月26日將合同索回，是M公司單方面撤銷合同,。并告知,，G公司的用戶已將訂單撤回，還保留由此而引起的損失提起索賠的權利,。同時表示,，在是隔一個多月后，G公司已無法說服用戶接受M公司的這筆買賣,，將M公司快郵寄來的合同文本退回,。
6月17日和21日，M公司分別電告G公司和K公司,，指出G公司已否認合同有效,，拒開信用證等，M公司有權就此所受損害,，費用,，損失要求賠償,。雙方多次的協(xié)商聯(lián)系，均堅持自己意見,，始終未能解決問題,。
1989年7月26日，香港M公司通過律師,，向香港最高法院提起訴訟,，告G公司違約，要求法院判令G公司賠償其損失,。
談判案例篇2
(甲方：黃河水利職業(yè)技術學院;乙方：（略）)
甲方：黃河水利職業(yè)技術學院始建于3月,。20xx年被教育部列入全國首批15所示范性職業(yè)技術學院建設單位：（略）
乙方：（略）開業(yè)日期是1999年12月7日，總經(jīng)理：（略）
采購電腦談判規(guī)劃二,、談判主題及內(nèi)容
1,、（略）采購120臺多媒體教室臺式電腦2、購買電腦的配置,，型號,、數(shù)量、價格等M3300,，配置,、型號、價格如下：顯示器：19寸純平彩顯黑色760元主板：銘瑄880D370元CPU：AMD雙核（略）內(nèi)存：金士頓4G300元硬盤：西數(shù)300G280元
顯卡：HT7300LE原廠獨立1G顯卡580元機箱：機箱+長城電源180元驅(qū)動：DVD130元
鍵盤/鼠標：光電套裝110元
（略）由器：（略）由器+20米網(wǎng)線190元合計：（略）
買方欲向賣方購買120臺**（略）的電腦,?？偣矠?span id="oseimcgwi" class="open_quick_reg">（略）3、貨物結(jié)算時間及方式：（略）
采購電腦談判規(guī)劃三,、談判團隊人員組成
主談：劉志剛學校談判全權代表
決策人：殷建國負責重大問題的決策技術顧問：呂梁負責技術問題
法律顧問：李靜負責交易上的法律問題
秘書：劉悅負責接待安排、材料準備與擬寫協(xié)議
采購電腦談判規(guī)劃四,、談判接待與安排
1,、接待室地點：（略）
水果盤及等。
2,、談判時間：20xx-4-10
3,、談判地點：（略）
4、談判桌上：談判必備的信息材料,、簽字筆,、茶水等。
采購電腦談判規(guī)劃五,、雙方利益及優(yōu)劣勢分析甲方核心利益：
1,、要求對方盡量以最低價格供應我方如上配置電腦。2,、在保證質(zhì)量的前提下減少成本,。乙方核心利益：
1,、用最高的價格銷售，爭取利潤,。
我方優(yōu)勢：（略）可供甲方選擇我方劣勢：急需采購電腦,，以滿足教學的迫切需要。
對方優(yōu)勢：對方的電腦品牌在國際國內(nèi)聲譽較好,，且與其合作的對象較多,。對方劣勢：屬于供應方，如果談判沒有達成協(xié)議,，可能損失以后的合作機會,。
采購電腦談判規(guī)劃六、談判目標
戰(zhàn)略目標：1,、和平談判,，按我方的采購條件達成采購協(xié)議(1)報價：20xx元/臺(2)供應日期：一周內(nèi)2、最終底線
(1)以我方最低底線報價（略）/臺(2)盡快完成采購后的運作3,、最終雙方談判達成共識,，促進合作。
談判案例篇3
4月16日,，58（略）,，（略）。58同城將以現(xiàn)金加股票的方式：（略）
（略）此前共獲得五輪融資,，包括20xx年獲得藍馳創(chuàng)投的A輪投資800萬美元;20xx年,，獲得諾基亞成長伙伴基金和藍馳創(chuàng)投的B輪投資20xx萬美元;20xx年，獲得今日資本和紅杉資本的C輪7000萬美元投資;20xx年,，獲得來自中信產(chǎn)業(yè)基金,，OTTP及麥格理的兩輪融資總規(guī)模9000萬美元D輪融資。20xx年8月,，趕集獲得E輪融資,，融資總額超過2億美金,投資方為老虎基金和凱雷投資集團。
此次接受58同城的戰(zhàn)略投資,，（略）多年的激烈競爭即將告一段落,。（略），戰(zhàn)略合作后將獲得分類（略）場的絕對份額,。
談判案例篇4
江蘇某工廠,、貴州某工廠、東北某工廠,、北京某工廠要引進環(huán)形燈生產(chǎn)技術,，各家的產(chǎn)量不盡相同，（略）是其中某一工廠的代理,。知道其它三家的計劃后,，主動聯(lián)合這三家,，在北京開會，建議聯(lián)合對外,，統(tǒng)—談判,，這三家覺得有意義，同意聯(lián)合,。該公司代表將四家召在一起做談判準備,。（略）場調(diào)查，日本有兩家環(huán)形燈生產(chǎn)廠,，歐洲有—家,，有的曾來過中國.有的還與其中工廠做過技術交流。（略）組織與外商談了第一輪后,，談判就中止了,。外商主動找具熟悉的工廠直接談判，工廠感到高興,，更直接,，而且，（略）談時靈活,，更優(yōu)惠,。有的工廠一看聯(lián)合在起，自己好處不多,，于是提出退伙,，有的外商故意不報統(tǒng)一的價格，也與自己欲成交的工廠直接聯(lián)系,，請工廠代表吃飯,，單獨安排見面等，工廠認為這對自己有好處.來者不拒,。（略）的代表知道后勸說工廠,，工廠不聽。于是最終這四家各自為陣,，聯(lián)合對外談判也宣告失敗。
問題：
1這種聯(lián)合算不算聯(lián)合?為什么?
2.外商的主持談判成功在哪兒?
3,，（略）的主持失敗在哪兒?
4,，有否可能將這不（略）的工廠聯(lián)合起來呢?怎么做才能實現(xiàn)聯(lián)合目標?
分析;
1.這不算聯(lián)合對外的談判.因為它沒滿足聯(lián)合談判的基本條件。
2.外商主持談判的成功在于利用了中力松散的組織;利用了廠家的差異(交易條件);利用了感情,，從而實現(xiàn)了分解中方的聯(lián)合,。
3.（略）主持失敗的關健在于沒有按統(tǒng)—聯(lián)合談判的規(guī)范做。
談判案例篇5
020xx年11月9日我們啟程去桂林陽朔旅游,，第二天晚上去逛西街打算買些特產(chǎn)回來,，一路上形形色色的小販攤子擺滿了一條街,，我們也滿載而歸。但是有一幕是和賣圍巾的老板討價還價的場景卻讓我記憶猶新,。當時將近十一點半了所有要趕著回旅館,，（略）邊那里一瞥就對上眼兩條圍巾，于是過去查看和詢價,。一開始老板應該是知道我們是外來旅客不知價格,，打算狠狠宰我們一頓，于是漫天要價,，兩條圍巾一百塊,。
我們當時就愣住了，反應過來后便開始和老板講價,，詢問其他款式的圍巾價格和質(zhì)地,，并將兩者進行對比，同時也將其他商家的價格告訴他,。老板也許看出來我們也不是好糊弄的主,，于是每條圍巾25元。我們還是覺得圍巾不值這個價錢,，于是繼續(xù)砍價,，可后來大家都不肯讓步僵局了，老板說至少18元才肯賣,。
我同學一直在旁邊說：“那么貴,，趕快走了，又不是只有他一家買圍巾的!”而且正在此時,，一同學打來電話催要回去了,，而明天去桂林便沒有時間去買東西，老板顯然也知道我們的劣勢,，于是死不讓步,，最后我們沒有辦法便以每條18元的價格成交兩條。此時老板還郁郁不平的說了句：“我從來沒有那么低價買過,，你們真是會講價,。”但是當我們走不遠在另一攤子看到質(zhì)地一樣款式差不多的,，我們直接開價15元一條有嗎?起初老板讓我們加一點,，不理會直接走人，老板立刻說要多少條,，我們又以每條15元的價格買了兩條,。
談判案例篇6
一、談判雙方單位：（略）
(甲方：連云港師范高等?？茖W校;乙方：（略）)甲方：連云港師范高等?？茖W校是20xx年教育部正式批準成立的一所全日制普通高等學校,。學校現(xiàn)有在校生8280人,，設有中文系,、數(shù)學系、外語系,、經(jīng)濟法政系,、計算機系、初等教育系,、學前教育系,、物理與電子工程系等13個系、49個專業(yè),，教職工554人,。學校位于國家4A級（略）花果山腳下，校園占地面積1273畝,，建設面積40萬平方米,。學校發(fā)展具有國際化、園林化,、人文化,、數(shù)字化的優(yōu)勢，與加拿大,、澳大利亞,、新西蘭等國家有關院校建立了長期合作和學術交流關系，是全國藝術教育工作先進單位：（略）
乙方：（略）,，于1997年6月成立并在上海證券交易所掛牌交易,，股票代碼600100。20xx年清華同方位列“中國電子信息企業(yè)500強”第23位,，是中國政府重點支持的電子百強企業(yè),。清華同方以自主核心技術為基礎，充分結(jié)合資本運作能力,，創(chuàng)立了信息技術,、能源與環(huán)境、應用核電子技術,、生物醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè),。在信息產(chǎn)業(yè)中，（略）,、（略）領域的技術創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)，為電子政務,、數(shù)字家園,、數(shù)（略）,、數(shù)字教育、數(shù)字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設備,。目前,，清華同方在計算機產(chǎn)品、重大行業(yè)信息化,、數(shù)字教育資源,、數(shù)字電視等領域已具有國內(nèi)領先的技術實（略）場份額。
談判案例篇7
甲方：（略）
乙方：天龍實業(yè)
（略）成立后,，首要的任務是尋找經(jīng)銷商,，并使之成為其產(chǎn)品的代理，使他們的產(chǎn)品在全國最廣（略）域銷售,。因而,，商務部的人員與經(jīng)銷商(天龍實業(yè))的談判，就成為雙方能否簽約的關鍵,。
環(huán)境背景：在中國的醫(yī)藥保健品代理招商中,，廠家的愿望和商家的愿望尖銳對立：
廠家的愿望：經(jīng)銷商現(xiàn)款提貨，根據(jù)（略）域的大小,，首批必須進一定數(shù)量的貨,，還要（略）場保證金(防止竄貨)，3個月或連續(xù)3個月不進貨取消代理資格等,。
商家的愿望：不愿現(xiàn)款提貨,，愿意壓批付款;更不同（略）域大小定首批進貨量(如省級50萬，市級30萬等),。
雙方的對抗點：是否現(xiàn)款現(xiàn)貨及首批進貨量的多少
廠家的觀點：首批進貨量的多少,，根據(jù)（略）域大小設定，符合游戲規(guī)則,，同時這是經(jīng)銷商實力的重要體現(xiàn),。如果某代理商花20萬元得到（略）的代理權，以后某代理商愿以與50萬元獲（略）的代理權怎么辦?同時,，首批進貨量的多少,，也是保證廠家完成招商任務及年銷售額的重要保證。
商家的觀點：提貨再多,，賣不出去也是壓庫存,、壓資金，商家還要投入廣告費,、租廠地,、招聘人員，所以壓批付款最好，首批進貨額越少越好,。
談判目標：如何在維護自己利益的基礎上實現(xiàn)簽約?
談判案例篇8
近年來我國外貿(mào)出現(xiàn)快速增長,，20xx年進出口總額已躍居世界第三，隨著貿(mào)易額的快速增長,，我國也面對著越來越多的貿(mào)易摩擦,，貿(mào)易利潤也在不斷下降，還面臨巨大資源瓶頸的壓力,。
我國加入世貿(mào)組織之后,，中國對外貿(mào)易尤其是紡織品貿(mào)易遭受的反傾銷程度越來越大，中國紡織品服裝主要進口國（略）紛紛對中國紡織品服裝的出口實施各種各樣的限制,。我國已經(jīng)成為世界上遭受反傾銷次數(shù)最多的國家,。
中國入世后中美紡織品反傾銷的第一大案是在20xx年7月13日，美方宣布,，對中國等地所產(chǎn)的聚酯短纖發(fā)起反傾銷正式立案調(diào)查,，該案涉案金額近三千萬美元，其中（略）大發(fā)化纖,、慈溪江南化纖為該案件的前兩大涉案企業(yè),，涉案金額分別高達一千四百萬美元和九百萬美元。這是中國入世后雙方紡織品反傾銷第一大案,。在20xx年年底,，美國商務部作出初審裁定，對寧波江南化纖,、慈溪化纖分別予以15.35%和4.39%的反傾銷稅率,。20xx年2月，美國商務部派專人到寧波實地視察,，同時中國紡織品進出口商會也在寧波召開應訴協(xié)調(diào)會,，并邀請有關專家和美國反傾銷應訴資深律師為涉案企業(yè)介紹美國反傾銷法律程序及應訴策略等，幫助涉案企業(yè)做好訴前準備工作,。最好,，中國化纖企業(yè)以大量翔實的證據(jù)證明，沒有對美國造成產(chǎn)業(yè)損害和傾銷,。這是中國加入WTO后浙江省企業(yè)首次在對美反傾銷案件中
獲得零稅率,，也是自20xx年中美家具反傾銷案后，中國企業(yè)首次在應訴中得到零稅率,。
這是中國紡織品貿(mào)易中無數(shù)反傾銷案例中的一例,，由此可見，我國出口企業(yè)采取適當措施較少貿(mào)易摩擦是十分必要的,。
談判案例篇9
20世紀末,，一個最著名的談判案例就是戴姆勒—（略）的合并談判,。1994年，戴姆勒—（略）梅塞德斯—（略）在海爾穆特·維爾那的領導下,，開始尋找合作伙伴,。戴姆勒集團的戰(zhàn)略規(guī)劃負責人考德斯回憶道：“（略）業(yè)務的時候，我們總是離不開轎車的話題,，僅靠梅塞德斯的牌子，我們的增長已經(jīng)達到了極限,，要想獲得新的增長點,，就必須依托其他的牌子?！笨巳R斯勒求賢若渴也有很長時間了,。“克萊斯勒和戴姆勒—奔馳是天配,，對此我毫不懷疑,。”（略）董事長伊頓說,。在5月21日的股東大會上,，（略）茨就此事表態(tài)說，雖然寶馬深受人們的尊敬,，但是戴姆勒—奔馳的生產(chǎn)線更適合于克萊斯勒,。
當時在長達8個月的談判期間，維爾那也曾經(jīng)試圖和克萊斯勒就合作事宜進行會談,。此后,，幾經(jīng)周折，戴姆勒給這次秘密行動起了一個名字叫“伽馬”,。伽馬是希臘語的第三個字母,，前兩個字母代表曾經(jīng)進行過，但是沒有成功的聯(lián)合計劃,。
1998年5月6日,，德國戴姆勒—（略）宣布合并，組成新的戴姆勒—（略）,。兩強聯(lián)合決定了近50萬人的命運,，將創(chuàng)造高達2600億德國馬克的年營業(yè)額，幾乎相當于整個丹麥的國內(nèi)總產(chǎn)值,。這一消息立刻震動了全球工業(yè)界和經(jīng)濟界,。同一天在《華爾街日報》登載了一篇文章，題為《戴姆勒·克萊斯勒的秘密會談——350億美元的兩強大聯(lián)合》,。文章一見報,，戴姆勒的股票頓時由178德國馬克猛漲到201德國馬克，克萊斯勒的股票由4l美元漲至53美元。
談判案例篇10
受兩位朋友之約前往電腦城,，陪同砍價的項目是某品牌筆記本電腦1臺,。
在還沒有出發(fā)之前，我們了解到另一個朋友買了相同的一款電腦價格是（略）,。同時,，我查詢了有關資料，該款電（略）場價格有很多,，其中最低的一家價格是（略）,。此外，我還問想買電腦的朋友S,，今天是否定下來一定要購買到筆記本電腦,。朋友S說：下定決心了。
我們到了電腦城,，一起去的兩個朋友只是隨便逛逛而已,。其中逛了兩家很大的電腦店鋪，朋友S,，對電腦不大懂,，只是左看看，右看看,。他不知道買什么樣的機子比較好,。然后我建議他說，電腦款式你來選,，電腦配置我們來跟你說明,，最后決定權在你手里?？戳撕芏嗫铍娔X以及詢問了很多關心的問題后,，我們把目標鎖定在朋友S比較看好的兩款筆記本電腦上。
進入砍價部分,，我開始正式跟賣電腦的業(yè)務員說：很感謝你今天花了很多時間給我們作有關筆記本電腦方面的說明?，F(xiàn)在我們看中這兩款電腦，你能否給我們再詳細介紹它（略）別?聽他講完介紹,，朋友S又問了他關心的一些問題,。最后，朋友S說那就決定選這個機子了,。然后,，我跟業(yè)務員談。我說：今天我陪朋友過來買電腦,，是因為他們很信任我,，認為我在電腦方面懂得還是比較多的,。今天，我們決定把電腦買好,，只要價格比較優(yōu)惠的話,。朋友看中了這款電腦，你看能以多大的幅度給我們優(yōu)惠?他回答說：嗯!你們既然選好了這款機子,，我這邊報個實價給你,，給你們（略），優(yōu)惠400元,。
我接著問他：很感謝你,，你不僅服務態(tài)度好，一直為我們挑選筆記本忙前忙后,。同時也感謝你給我們優(yōu)惠了400元。不過我覺得還是很貴,。據(jù)我了解到的情況,，有其他商家比你們價格要低的多。你看看,，你這邊是否還能再優(yōu)惠?他反問我說：那你說吧,，你想多少錢買下來?出個價。我回答他：我出的價怕你一下子接受不了,，這樣吧,，我們想知道你還能給我們一個什么樣的優(yōu)惠價?他說：這個價格已經(jīng)是很低了，那家給你們那么便宜的話,，你們?yōu)槭裁床坏剿麄兡羌疑碳胰タ纯?我回答他：（略）的規(guī)模,，要是價格能跟他們差不多的話，我們就不用跑他們那邊去了,，畢竟花時間和精力,。
他說：那你說說吧，他們給你們是多少價格?我回答他說：是跟你們有一定的差距,，他們給我們的價格是（略）,。我一報價格，這位業(yè)務員就一副很吃驚的樣子答：不可能的,，我們這里沒賣過這個價格的,。然后，我接著說：這樣吧,，我們看你今天為我們服務的這么好,，也挺辛苦的，我知道這么低的價格對你來說,，是很難作出決定的,，你看這樣,，你請示一下你們經(jīng)理：（略）
他們經(jīng)理：（略）
案例分析：
一、首先,，此例顯然符合“可行可欲”的先決條件,。即能談，且談比不談好,。
二,、信息傳達到位?！翱硟r師”很正確的向賣主表達了“如果合適,，就成交”的想法。
三,、用感謝之語來博得對方好感,。例子中“砍價師”始終重復“很感謝你今天花了很多時間給我們作有關筆記本電腦方面的說明?！薄昂芨兄x你,，你不僅服務態(tài)度好，一直為我們挑選筆記本忙前忙后,。同時也感謝你給我們優(yōu)惠了400元,。”等語,，這不僅是對對方的尊重,，更加會增加對方的好感，為談判的進行鋪墊了良好的氣氛,。
四,、增加議題。案例中的“砍價師”沒有在賣主做出退步后立刻決定成交,，而是讓他的朋友考慮后再做決定,，留有余地。
五,、讓對方出價,，給自己留有回旋之地。顯然一個是賣主一個是買主,，存在嚴重的信息不對稱,，自己貿(mào)然出價，必將難以將價格降到底線,。不斷讓對方出價,，通過觀察對方的舉止神態(tài)來推測是否到達低價，并一次改變自己的應對策略,。
六,、不能急于求成,。討價還價過程應該反復進行，且應該表現(xiàn)得冷靜自若,。要表現(xiàn)的可買可不買的姿態(tài),。
七、亮出自己的底價,。此時價格已經(jīng)降到很低,，最后自己可以出一次價，將價格再壓低,，看對方的反應,。
八、達成交易,。
談判案例篇11
（略）談判投資項目,。其間雙方對原工廠的財務帳目反映的原資產(chǎn)總值有分歧。
美方：中方財務報表上有模糊之處,。
中方：美方可以核查,。
美方：核查也難，因為被查的依據(jù)就比可靠,。
中方：美方不應該空口講話，應有憑據(jù)證明查帳依據(jù)不可靠,。
美方：所有財務證均系中方工廠所造,，我作為我國人無法一一核查。
中方：那貴方可以請信得過的中國機構(gòu)協(xié)助核查,。
美方：目前尚未找到可以信任的中國機構(gòu)幫助核查,。
中方：那貴方的斷言只能是主觀的不令人信服的。
美方：雖然我方?jīng)]有法律上的證據(jù)證明貴力帳面數(shù)字不合理,，但我們有經(jīng)驗,，貴方的現(xiàn)有資產(chǎn)不值帳面價值。
中方：尊敬的先生,，我承認經(jīng)驗的寶貴,，但財務數(shù)據(jù)不是經(jīng)驗，而是事實如果貴方誠意合作,，我愿意配合貴方查帳,，到現(xiàn)場一一核對物與帳。
美方：不必貴方做這么多工作,，請貴方自己糾正后再談,。
中方：貴方不想講理?我奉陪!
美方：不是我方不想講理，而是與貴方的帳沒法說理,。
中方：貴方是什么意思,，我沒聽明白,，什么“不是、不想;而是,、沒法”?
美方：請原涼我方的直率,，我方感到貴方欲利用帳面值來擴大貴方所占股份。
中方：感謝貴方終于說出了真心話,，給我指明了思考方向,。
美方：貴方應理解—個投資者的顧慮，（略）與貴方誠心合作的情況下,，若讓我們感到貴方帳目有虛占股份之嫌,，實在會使我方卻步不前，還會產(chǎn)生下愉快的感覺,。
中方：我理解貴方的顧慮,。但在貴方心里恐懼面前，我方不能只申辯這不是“老虎帳”,，來說它“不吃肉”,。但愿聽貴方有何“安神”的要求。
美方：我通過與貴方的談判,，深感貴方代表的人品,，由于帳面值讓人生畏，不能不請貴方考慮修改問題,，或許會給貴方帶來麻煩,。
中方;為了合作，為了讓貴方安心,，我方可以考慮帳面總值的問題.至于怎么做帳是我方的事,。如果找出沒有錯的話，我們雙方將就中方現(xiàn)有資產(chǎn)的作價進行談判,。
美方：是的,。
談判案例篇12
（略）為了更多地吸引顧客，提高商店信譽和知名度,，作出這樣一條規(guī)定：（略）購買的商品,，如果購后顧客覺得不如意，只要未損壞商品原樣,，均可在10個月內(nèi)退貨,。這條規(guī)定作出后，在社會上引起了強烈的反響,，顧客劇增,，日銷售額直線上升。但是在這過程中也遇到了一些具體的問題,。
顧客宋某,，（略）工人,，（略）鞋帽商場買了一雙廣東皮鞋，價格為290元,。在這個半月中,，他發(fā)現(xiàn)鞋幫開膠，鞋底也有輕微斷裂,。于是他到商店要求退貨,。柜臺營業(yè)員認為鞋類屬于特殊商品，穿用后已不能再行出退貨,，且鞋幫開膠的主要原因是劇烈運動造成的,，屬人為原因;鞋底斷裂雖屬質(zhì)量上的事故，但也和運動有直接關系,，因此不同意退貨,，但同意給予修補，其費用由商場負責,。
而這位顧客認為,，鞋壞主要是質(zhì)量不過關造成的，堅持退貨,。雙方互不相讓,，發(fā)生爭執(zhí)，最后這位顧客找到商店負責顧客投訴商管科,。商管科的同志認為,，這位顧客的要求有一定道理，商店應該對這起質(zhì)量事故負責任,，但考慮到實際情況，此鞋經(jīng)修補后還有使用價值,，故建議鞋帽商場與顧客協(xié)商,，按修補處理，并給顧客一定的經(jīng)濟補償,。但鞋帽商場領導認為,，鞋是由業(yè)務部門組織進來的，商品發(fā)生質(zhì)量事故理應有業(yè)務部門向廠商索賠,，商場不能承擔其責任,。
這位顧客又找到了業(yè)務科。業(yè)務科認為我們大批量進貨,，不可能因一兩雙鞋而找廠家,，況且業(yè)務科只管進貨前的質(zhì)量事故，商品在銷售過程中發(fā)生的質(zhì)量事故,，應由鞋帽商場負責,。
這位顧客在商店各科室手到推諉,，冷落，感到非常氣憤,。一怒之下找（略）消費者協(xié)會,，要求對此作出公正合理的仲裁。市消費者協(xié)會認真聽取了顧客的意見,，和商場進行了溝通,，并委托質(zhì)量檢驗部門對皮鞋進行了嚴格檢驗。
談判案例篇13
廣東一家樂器制造廠鄒經(jīng)理：（略）
鄒經(jīng)理：（略）
“他們是非常職業(yè)化的商人,?！编u經(jīng)理：（略）
由于沃爾瑪?shù)牟少徚看螅u經(jīng)理：（略）
最后,，鄒經(jīng)理：（略）
談判案例篇14
（略）在加蓬承包了一項工程任務,。當工程的主體建筑完工之后，中方由于不需要大量的勞動力,，便將從當?shù)毓陀玫拇笈R時工解雇,，誰知此舉導致了被解雇工人持續(xù)40天的大罷工。中方不得不同當?shù)毓と诉M行了艱苦的談判,，被解雇的工人代表提出讓中方按照當?shù)氐姆少r償被解雇工人一大筆損失費,，此時中方人員才意識到他們對加蓬的法律太無知了。根據(jù)加蓬的勞動法,，一個臨時工如果持續(xù)工作一星期以上而未被解雇則自動轉(zhuǎn)成長期工,，作為一個長期工，他有權獲得足夠維持兩個妻子和三個孩子的工資,，此外,，還有交通費和失業(yè)補貼等費用。一個非熟練工人如果連續(xù)工作一個月以上則自動轉(zhuǎn)成熟練工,，如果連續(xù)工作三個月以上則提升為技術工人,。工人的工資也應隨著技術的提升而提高。（略）的管理人員按照國內(nèi)形成的對臨時工,、長期工,、非熟練工、熟練工以及技工的理解來處理加蓬的情況,，結(jié)果為自己招來了如此大的麻煩,。談判結(jié)果可想而知，公司不得不向被解雇的工人支付了一大筆失業(yè)補貼,，總數(shù)目相當于已向工人支付的工資數(shù)額,，而且這筆費用屬于意外支出，并未包括在工程的預算中，（略）自行支付,。
談判案例篇15
2月9日早上,，魅族創(chuàng)始人黃章在微博上寫下這幾個字：“事情算是辦好了”。
從去年10月開始就傳得沸沸揚揚的阿里入股魅族一事終于公開：阿里斥資5.9億美元入股魅族,，海通開元基金跟投6000萬美元,。這是魅族第一次引入戰(zhàn)略投資者，也是阿里巴巴（略）以來金額最大的一筆投資,。
在三家合作體系中,，阿里提供底層服務，通過阿里云的大數(shù)據(jù)挖掘,，（略）的標準,，（略），將API(應用程序編程接口)開放,。魅族是阿里在此方面的第一個合作伙伴,，（略）和魅族自己的Flyme系統(tǒng)打通，（略）的手機產(chǎn)品,。
談判案例篇16
案例分析
在一建筑工地,，操作工王某發(fā)現(xiàn)潛水泵開動后漏電開關動作，便要求電工把潛水泵電源線不經(jīng)漏電開關接上電源,。起初電工不肯,，但在王某的多次要求下照辦了。潛水泵再次啟動后,，王某拿一條鋼筋欲挑起潛水泵檢查是否沉入泥里,，當王某挑起潛水泵時，即觸電倒地,，經(jīng)搶救無效死亡,。
1、事故原因
操作工王某由于不懂電氣安全知識,，在電工勸阻的情況下仍要求將潛水泵電源線直接接到電源上,，同時，在明知漏電的情況下用鋼筋挑動潛水泵,，違章作業(yè)，是造成事故的直接原因,。
電工在王某的多次要求下違章接線,，明知故犯，留下嚴重的事故隱患,，是事故發(fā)生的重要原因,。
2、事故主要教訓
(1)必須讓職工知道工作過程及工作范圍內(nèi)有哪些有害因素和危險，其危險程度及安全防護措施,。王某認為漏電開關動作,，影響了工作，但顯然不懂得漏電會危及人身安全,，不知道在漏電的情況下用鋼筋挑動潛水泵會導致其喪命,。
(2)必須明確規(guī)定并落實特種作業(yè)人員的安全生產(chǎn)責任制，因為特種作業(yè)的危險因素多,，危險程度大,。本案電工雖有一定的安全知識，開始時不肯違章接線,，但經(jīng)不起同事的多次要求,，明知故犯，違章作業(yè),，就是因為沒有落實應有的安全責任,。
(3)應該建立事故隱患的報告和處理制度。漏電開關動作,，表明事故隱患存在,，操作人應該報告電工，而不應要求電工將電源線不經(jīng)漏電開關接到電源上,。電工知道漏電,，就應檢查原因，消除隱患,，而不能貪圖方便,，隨意處理。
3防范措施
(1)同本案相似的違章操作很常見,，如當保險絲燒斷時用銅線代替,、私自退出剩余電流動作保護器等。違章的種類很多,，后果都很相似,，常常導致重傷或者死亡事故。
隨著科學技術的發(fā)展,，生產(chǎn)設備的先進性和安全性不斷提高,，為安全生產(chǎn)提供了更好的基礎，但違章操作仍然存在,，且是目前事故多發(fā)的主要原因,。由此可見，先進的設備和生產(chǎn)技術不能代替對不斷提高職工素質(zhì)和管理水平的要求,。
(2)僅僅通過完善操作規(guī)程和工作標準來規(guī)范職工的操作行為,、來預防事故是不夠的,。因為操作行為受很多因素影響，所以必須樹立安全第一的安全價值觀念和預防為主的理念,。如果職工對安全的重要性認識不足,，如果職工不知道如何防止事故，再好的行為規(guī)范也只能是一紙空文,。
只要安全第一的安全價值觀念,，預防為主的理念和遵章守紀的行為規(guī)范作為重要的內(nèi)容，對職工進行安全教育和訓練,，使職工從“要我安全“轉(zhuǎn)變到“我要安全,，我會安全“，職工的安全素質(zhì)就會不斷提高,，事故就能不斷減少,。
談判案例篇17
談判雙方背景簡介
我方(甲方)：海南職業(yè)技術學院;對方(乙方)：（略）
我方(甲方)：
海南職業(yè)技術學院創(chuàng)辦于20xx年，是海南省第一所獨立設置的高等職業(yè)技術院校,，隸屬于海南省人民政府,。
對方(乙方)：
（略）：（略），由聯(lián)想及原IBM個人電腦事業(yè)部所組成,。20xx年全球企業(yè)第329強,，作為全球個人（略）場的領導企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā),、制造并銷售最可靠的,、安全易用的技術產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功,。
一,、談判主題
（略）取得合作，以合理的價格購買1000臺液晶電腦,，合理定制技術升級和售后服務時間,。
二、談判團隊人員組成
人員數(shù)量：4個
首席代表(白臉)：莫壯康,，莫壯康此次扮演的是場上的老好人,，但是又無力作決定的副隊長，讓對方很有親近感而又為他無力作決定而可惜,。實際上前期看似無力,，但后期白臉才是決策者，后期
黑臉,，強硬派：董森,，董森在此次談判中扮演的是團隊的隊長并且十分蠻橫，讓對方感到無可奈何,。前期看似決策者，實際上白臉才是真正的決策者。
記錄工作(總結(jié)者)：宋雪敏,，宋雪敏在此次扮演的是隊長的副手,，時不時向隊長私語以達到讓對方擁有很強的緊張感。
法律顧問：詹迎藝,，詹迎藝此次扮演的是團隊中的法律顧問,，時不時要向董森或莫壯康竊竊私語，讓對方感到緊張,，最后簽約也是由詹迎藝過目,。
三、談判目標及必要性
最低目標：每臺（略）,，以及后續(xù)服務必須是同行列中最優(yōu)質(zhì),，以及本月月底前交貨。
可接受目標：每臺（略）,，后續(xù)服務不低于同行列中中等,，以及本月月底前交貨。
最高目標：每臺（略）,，后續(xù)服務不低于同行列中中等,，交貨日期可以分批，下月月底之前必須交貨完畢,。
重點：后續(xù)服務必須高于同行列中中等!
四,、雙方利益及優(yōu)劣勢分析
環(huán)境分析：在當前的電腦飛快發(fā)展的情況下，我方經(jīng)過詳（略）場調(diào)查,，以及多家電腦供應商的對比,，給出了我方覺得客觀的價格。
談判對手分析：供應（略）場顧客反響口碑較高,。
己方分析：訂購量較大,，此前已有其他供應商接觸過。
五,、談判結(jié)果預測及可能面臨的風險
以最高價格到中間價格成交：我方非常滿意完成此次交易
以中間價格到底線價格成交：我方較為不滿意的價格,，因此可能提出后續(xù)服務的一些列要求。
以我方底線價格成交：此價格除非供應商答應我方提出的高效售后服務的條件,，否則一般情況不給予成交,。
談判破裂：我方須尋找下一家供應商，耗費成本增加,。
六,、談判過程
1、總體策略：
在董森與范曉東的黑白臉合作下試探出對方底線,，宋雪敏觀察對方談判人員的表現(xiàn)總結(jié)出對方策略以便打壓價格以及得到最優(yōu)后續(xù)服務,。
2,、談判策略：
方案一：感情交流式策略：以莫壯康為主，通過友好談話達到讓對方情感上接受己方以便進入融洽的談判氣氛,，創(chuàng)造雙方的共同利益,。
方案詳細：由莫壯康先與對方增進感情(詳細內(nèi)容由莫壯康見機行事)，由對方先開出價格,，預計中對方開出價格（略）每臺,。接著由董森先大吃一驚，接著裝出惱羞成怒,，堅決不同意,，裝作談判已經(jīng)到了破裂邊緣，對方應該會極力挽救談判,，若是對方?jīng)]有照預計中挽救,，則由莫壯康出場挽救談判。接著由董森提出2500每臺的價格再要求各種后續(xù)服務,，對方應該對此非常不滿意,。至此，由宋雪敏全程記錄,，（略）要求中場休息,，休息時間以上半場談判情況結(jié)合記錄，再由宋雪敏察對方的反應,，作出下半場應對,。
方案二：進攻式策略：以董森為主，莫壯康為輔通過硬中帶軟的談話以達到氣勢打壓對方,，以便我方打壓價格,。
方案詳細：首先由董森開價是20xx元每臺，并且不作任何解釋及要求,，對方反應該是非常訝異以及惱羞成怒,，對方反應過后。接著由莫壯康可開出2300須報至校方,，看對方反應如何,。對方反應如在預計中開出2500以及無任何后續(xù)服務，則接著由董森提出各種無理后續(xù)服務,，激怒對方,。至此，由宋雪敏記錄對方所有人員的臉色及反應,，（略）,，由莫壯康提出中場休息，在中場休息時間根據(jù)談判情況和宋雪敏所做記錄以及得到的反應作出下半場談判應對,。
3,、僵局應對：
如果對方不同意我方報價或者交貨日期：試探性向?qū)Ψ皆儐枌Ψ揭庖?，不可太明顯讓對方誤以為我方心虛，再作可接受的退步或者提出我方觀點,。詢問應由莫壯康詢問,。
如果對方抓住我方某個問題不放：要及時打探出對方真正目的以便和對方作協(xié)商。打探對方真正目的時由董森和莫壯康配合,。
如果對方說無權決定：（略）的一些報價，讓對方急于作出決定,。預計中提出惠普對我方報價是3000每臺,。若對方愿意以這個價格成交則要提出更好的后續(xù)服務，對方若不同意則可以說：“既然雙方報價以及后續(xù)服務都一樣為何要和你方再談”
4,、最后沖刺
中場休息過后我方在最后一場談判時我方應要做最后努力!董森則不需再像前幾場那般強硬,，適當可以放棄一些籌碼爭取更多利益。
5,、最終結(jié)果
簽約：如對方在我方接受范圍內(nèi)成交,，我方即可與對方簽約。
再次商談：若是對方表露出對我方極有興趣缺礙于某些條件不能作出決定,，我方即可向?qū)Ψ奖硎居押靡约氨砺对敢膺M行下一次談判,。
破裂：如果對方堅持提出的某些條件過于苛刻不在我方接受范圍內(nèi)，我方即可結(jié)束談判宣布此次談判破裂,。
談判案例篇18
暴雨滂沱,，洪水泛濫。（略）,。疏散工作勢在必行,。
（略）三年來一直人心渙散，執(zhí)行董事是罪魁禍首：毫無顧及的噴云吐霧,，不顧場合大講粗話臟話,，導致員工強烈的反感。而且,，（略）的重大事件一無所知,，時常有一種被老總"利用"的感覺。最近幾周來,，（略）人心惶惶,。
工作可能因為暴雨而被推遲，但客戶的工期逼得正緊,，絲毫不能耽誤,。在這危急關頭，公司十分需要員工的支持和配合,。于是,，（略）工作的員工,，（略）繼續(xù)工作。而其它員工需要到45分鐘行程之外的臨時場所辦公,。
為保證按時完成任務,，執(zhí)行董事發(fā)了一紙態(tài)度強硬的通知，命令每個人堅守崗位,。通知寫道,，"鑒于工期緊張，大家必須堅守崗位,，無一例外,。"
大出意料的是，當天就有5人稱病早退,。第二天,，50名員工只來了15位，剩下的要么打電話請病假,，要么干脆不露面,，使那位執(zhí)行董事大為惱火。
談判案例篇19
020xx年下半年,，由溫州民企老板“跑路”事件引發(fā)的小微企業(yè)融資難再度成為業(yè)內(nèi)普遍關注的話題,。造成小微企業(yè)融資困境的原因無疑是多方面的，其中制度性設計缺失下的信貸資源配給問題是重要原因之一,。即在缺乏支持小微企業(yè)融資信用機制的制度性安排條件下,，信息不對稱導致銀行無法掌控企業(yè)的信用風險，進而對其借貸需求實施限額配給,，即使企業(yè)愿意支付更高的利率,，也只能部分獲得貸款或者被拒絕。有關小微企業(yè)融資問題的研究分析大多基于信貸供給角度,，重點分析銀行對企業(yè)的甄別篩選機制,，從原因和條件上提出緩解信貸配給的途徑。本文以制約小微企業(yè)融資難點的案例分析入手,，提出從制度性設計上構(gòu)筑政,、銀、企相互融合的小微企業(yè)融資信用機制發(fā)展模式,，推動和促進小微企業(yè)發(fā)展,。