01課程背景
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營成功的背后,，都有一個(gè)實(shí)力超強(qiáng)的專業(yè)招商團(tuán)隊(duì)。我們都說商業(yè)地產(chǎn)招商難,，到底難在哪里呢,？除了項(xiàng)目本身的硬傷之外，基本上都是人的問題,。作為一名具有專業(yè)招商思想的招商人,，不但要懂得地產(chǎn)的底層邏輯，更需要懂得商業(yè)的底層邏輯,，只有既懂地產(chǎn)又懂商業(yè)的人,，才能具備與商戶對(duì)話的基礎(chǔ)。在這個(gè)“狼多肉少”的時(shí)代,，又遇上消費(fèi)降級(jí)的周期,，要想招商破局,，不但需要專業(yè)理論的支撐，更需要具體落地執(zhí)行的技戰(zhàn)術(shù),。鑒于此,，將于3月8-9日在成都專門舉行一次商業(yè)地產(chǎn)招商破局與業(yè)務(wù)管控高級(jí)實(shí)戰(zhàn)班，通過自我研發(fā),，有自我版權(quán)的商業(yè)地產(chǎn)招商十八招的技戰(zhàn)術(shù)的講習(xí),，從專業(yè)角度破解商業(yè)項(xiàng)目招商難的困境，（略）和策略,。同時(shí)誠邀商業(yè)地產(chǎn)招商一線操盤手親臨授課,，其授課方式：（略）
02課程對(duì)象
適合招商前策階段、（略）,、社區(qū)商業(yè),、街區(qū)商業(yè)、非標(biāo)商業(yè),、文旅商業(yè)的招商總,、運(yùn)營總、項(xiàng)目總,、商管總,、營銷總、企劃總,、成本總,、采購總、工程總,、物業(yè)總等相關(guān)管理人員,，以及全產(chǎn)業(yè)鏈上為商業(yè)地產(chǎn)提供招商服務(wù)的企業(yè)與機(jī)構(gòu)等相關(guān)管理人員。
03課程大綱
第一部分招商陷入困境之因
一,、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目需要的素質(zhì)
1,、選址正確
2、產(chǎn)品正確
3,、定位正確
4、管理正確
二,、招商管理的現(xiàn)狀之憂
1,、缺乏有效的招商培訓(xùn)
2、招商執(zhí)行過于依賴經(jīng)驗(yàn)
3,、忽視前期資源投入
4,、缺乏有效的組織管理手段
5、（略）
三,、招商存在的主要問題
1,、認(rèn)知的問題
2,、方法論問題
3、價(jià)值論問題
第二部分招商破局專業(yè)邏輯
一,、破局解析
二,、破局邏輯
1、定位精準(zhǔn)度
2,、業(yè)態(tài)創(chuàng)新力
3,、數(shù)據(jù)穿透力
4、運(yùn)營協(xié)同性
5,、成本可控性
第三部分招商破局十八招
第一招主力店破局
1,、方案解讀
2、主力店需求分析
3,、主力店招商策略
4,、主力店招商打法
5、風(fēng)險(xiǎn)控制
6,、主力店破局優(yōu)缺點(diǎn)
7,、案例
第二招頭部品牌破局
1、方案解讀
2,、核心品類及對(duì)應(yīng)頭部品牌
3,、破局核心策略
4、落地執(zhí)行關(guān)鍵
5,、案例
第三招強(qiáng)勢(shì)品類破局
1,、方案解讀
2、破局品類選擇
3,、資源傾斜
4,、勢(shì)能營造
5、延伸招商
6,、風(fēng)險(xiǎn)控制
7,、案例
第四招沉浸式場(chǎng)景破局
1、方案解讀
2,、主題定位
3,、空間設(shè)計(jì)
4、業(yè)態(tài)組合
5,、運(yùn)營閉環(huán)
6,、案例
第五招亮點(diǎn)營造破局
1、方案解讀
2,、建筑亮點(diǎn)打造
3,、空間亮點(diǎn)營造
4、景觀亮點(diǎn)打造
5,、燈光亮點(diǎn)打造
6,、美陳裝置爆點(diǎn)
7,、雕塑藝術(shù)突圍
8、系統(tǒng)實(shí)施要點(diǎn)
9,、案例
第六招活動(dòng)造勢(shì)破局
1,、方案解讀
2、活動(dòng)設(shè)計(jì)
3,、資源整合
4,、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)
5、轉(zhuǎn)化策略
6,、案例
第七招運(yùn)營前置破局
1,、方案解讀
2、市場(chǎng)精準(zhǔn)定位
3,、租戶需求滿足
4,、運(yùn)營保障能力
5、政策吸引力
6,、案例
第八招社群運(yùn)營破局
1,、方案解讀
2、頂層設(shè)計(jì)階段
3,、社群基建階段
4,、招商破局
5、生態(tài)閉環(huán)
6,、關(guān)鍵控制指標(biāo)
7,、風(fēng)險(xiǎn)控制
8、案例
第九招自營主力店破局
1,、方案解讀
2,、戰(zhàn)略定位
3、主力店選型
4,、商業(yè)模式設(shè)計(jì)
5,、風(fēng)險(xiǎn)控制與執(zhí)行要點(diǎn)
6、案例
第十招二次定位破局
1,、方案解讀
2,、重新定位的底層邏輯驗(yàn)證
3、重新定位的四大核心策略
4,、執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)
5,、案例
第十一招時(shí)間換空間破局
1、方案解讀
2,、準(zhǔn)入紅線確定
3、分階段招商/拒絕填鋪
4,、靈活策略/緩解空鋪壓力
5,、建立長期運(yùn)營保障機(jī)制
6,、案例
第十二招以扣代租模式破局
1、方案解讀
2,、方案設(shè)計(jì)
3,、分層破局
4、風(fēng)控與技術(shù)支持
5,、合同設(shè)計(jì)與法律合規(guī)
6,、運(yùn)營優(yōu)化
7、案例
第十三招合資經(jīng)營破局
1,、方案解讀
2,、合資經(jīng)營模式
3、混合模式
4,、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)控制
5,、實(shí)操建議
6、案例
第十四招通過廠商破局
1,、方案解讀
2,、建立目標(biāo)品牌池
3、明確品牌需求
4,、投資人畫像
5,、案例
第十五招品牌孵化破局
1、方案解讀
2,、流量賦能
3,、數(shù)據(jù)賦能
4、運(yùn)營賦能
5,、品牌賦能
6,、金融賦能
7、案例
第十六招渠道創(chuàng)新破局
1,、方案解讀
2,、招商渠道本質(zhì)
3、渠道深層價(jià)值
4,、渠道分類與戰(zhàn)略選擇
5,、利用商會(huì)及協(xié)會(huì)渠道
6、利用政府渠道
7,、案例
第十七招填鋪破局
1,、方案解讀
2、填鋪項(xiàng)目的類型
3,、明確目標(biāo)與底線
4,、分層分級(jí)招商策略
5、合同設(shè)計(jì)
6,、風(fēng)險(xiǎn)控制
7,、開業(yè)后調(diào)整預(yù)案
1）數(shù)據(jù)監(jiān)控體系
2）滾動(dòng)淘汰機(jī)制
8,、案例
第十八招委托管理破局
1、方案解讀
2,、選擇合適的輕資產(chǎn)管理模式
3,、合同談判的核心要點(diǎn)
4、風(fēng)險(xiǎn)控制與用對(duì)預(yù)案
5,、長期利益平衡與資源整合
6,、案例
第四部分招商落地與業(yè)務(wù)管控
一、建立全流程管理體系
1,、標(biāo)準(zhǔn)化招商流程設(shè)計(jì)
（1）招商階段劃分
（2）關(guān)鍵文檔
2,、招商工具
（1）洽談?dòng)涗洷?
（2）租金測(cè)算表
二、核心管理動(dòng)作與策略
1,、目標(biāo)管理與資源分配
（1）招商漏斗管理
（2）動(dòng)態(tài)優(yōu)先級(jí)調(diào)整
2,、團(tuán)隊(duì)組建與管理
3、關(guān)鍵指標(biāo)
（1）招商進(jìn)度指標(biāo)
（2）招商質(zhì)量指標(biāo)
（3）招商效率指標(biāo)
（4）招商成本指標(biāo)
三,、合同與談判
1,、合同管理
2、談判管理
04講師介紹
王老師
從事商業(yè)地產(chǎn)開發(fā),、招商運(yùn)營,、資產(chǎn)管理與零售經(jīng)營管理工作20余年。目前屬于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā),、定位招商,、運(yùn)營管控與資產(chǎn)管理的一線操盤手。現(xiàn)任某商業(yè)地產(chǎn)投資集團(tuán)總經(jīng)理：（略）
課程說明【時(shí)間地點(diǎn)：（略）
【報(bào)名聯(lián)系】韓老師（略）（同微信：（略）
【聯(lián)系郵箱：（略）
備注：課程均以長期跟蹤的案例為素材,；與您分享真正的實(shí)操經(jīng)驗(yàn),！本課題可作為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)！
【申報(bào)證書】（略）頒發(fā)Deepseek證書《高級(jí)人工智能訓(xùn)練師》證書,。持證者表明已具備崗位必備的知識(shí)和技能,，是招聘、錄用,、考核,、選拔、晉升的重要參考憑證,。證明學(xué)員具備熟練應(yīng)用AI工具的能力,、企業(yè)招投標(biāo)、事業(yè)單位：（略）
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