熬過寒冬,，醫(yī)療（略）場(chǎng)被壓抑許久的需求,，徹底爆發(fā)了,！
2024年上半年,，醫(yī)療設(shè)備的銷量近乎腰斬,，如磁共振設(shè)備中標(biāo)金額同比下降40%，CT設(shè)備同比下降40%,，超聲設(shè)備同比下降40%,。可以說,，醫(yī)療設(shè)備步入了十年來最寒冷的冬季,。
但目前，醫(yī)療（略）場(chǎng)再一次爆了,。根據(jù)醫(yī)裝數(shù)勝數(shù)據(jù),，2025年1月，醫(yī)學(xué)影像（略）場(chǎng)同比增長(zhǎng)超47%,。其中,，DR設(shè)備銷售金額同比增長(zhǎng)161%，DSA設(shè)備同比增長(zhǎng)70%，CT設(shè)備同比增長(zhǎng)53%,，超聲設(shè)備同比增長(zhǎng)48%,，MRI設(shè)備同比增長(zhǎng)33%……
（2025年1月，醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品銷量情況）
醫(yī)療設(shè)備銷量暴漲,，一方面是因?yàn)檎型稑?biāo)工作恢復(fù)正常,，被抑制的需求得到釋放。此前,，醫(yī)療反腐風(fēng)暴爆發(fā),，許多招投標(biāo)項(xiàng)目出現(xiàn)暫停、暫緩,。目前,，各地的招投標(biāo)工作已正常開展，醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)醫(yī)療設(shè)備的需求集中性爆發(fā),。
另一方面是因?yàn)獒t(yī)療設(shè)備以舊換新項(xiàng)目及（略）的醫(yī)療設(shè)備更新采購計(jì)劃大規(guī)模落地,。2024年3月，國務(wù)院發(fā)布《推動(dòng)大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新行動(dòng)方案》,。在政策的支持下,，大部（略）推出了醫(yī)療設(shè)備更新工作方案，并在2025年加速落地,。如四川省于2024年12月底發(fā)布采購公告,，預(yù)算4.37億元，采購380臺(tái)（套）CT,、DR,、彩超等醫(yī)療設(shè)備；河北省于2024年10月發(fā)布公告,，預(yù)算6.44億元,，采購CT、DR,、彩超等設(shè)備……
另外,，國家發(fā)改委還于2025年1月3日表示：（略）布局，（略）,，安排100億元支持緊（略）域醫(yī)共體建設(shè),，（略）和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院更新CT、B超,、血液透析等醫(yī)療設(shè)備……在這一利好消息推動(dòng)下,，預(yù)計(jì)醫(yī)療（略）場(chǎng)將進(jìn)一步火爆。
除此之外,，醫(yī)療（略）場(chǎng)還在集采的影響下發(fā)生劇變,。根據(jù)統(tǒng)計(jì),，醫(yī)療設(shè)備集采已在全國范圍內(nèi)鋪開，并有愈演愈烈的趨勢(shì),。例如，2025年1月,，渭南發(fā)布《（略）縣域醫(yī)共體設(shè)備更新建設(shè)項(xiàng)目》,，對(duì)DSA、彩超,、DR等設(shè)備進(jìn)行集采,；蘇州發(fā)布《公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療設(shè)備集中采購項(xiàng)目》，對(duì)CT,、磁共振,、DSA（（略））等設(shè)備進(jìn)行集采；另有江蘇,、寧德,、海南、四川,、北京（略）均發(fā)布了醫(yī)療設(shè)備集采項(xiàng)目,。
市場(chǎng)爆發(fā)疊加集采給醫(yī)療設(shè)備行業(yè)帶來更多變量。多重因素影響下,，醫(yī)療（略）場(chǎng)將如何演變,？集采將帶來哪些變化？各企業(yè)該如何應(yīng)對(duì),？
01
集采殺價(jià),，醫(yī)療設(shè)備行業(yè)劇變
2025年1月底，四川省發(fā)布《縣域醫(yī)共體設(shè)備更新建設(shè)項(xiàng)目》中標(biāo)公告,。中標(biāo)數(shù)據(jù)顯示,，去除廢標(biāo)后，共有11個(gè)合同包中標(biāo),，相關(guān)預(yù)算達(dá)2.4億元,，中標(biāo)總金額為1億元，節(jié)省預(yù)算1.4億元,，節(jié)資率達(dá)58.33%,。
（（略）域醫(yī)共體設(shè)備更新建設(shè)項(xiàng)目中標(biāo)數(shù)據(jù)，單位：（略）
根據(jù)中標(biāo)數(shù)據(jù),，本次集采彩超類產(chǎn)品降幅較高,，中標(biāo)價(jià)較預(yù)算價(jià)降幅達(dá)68%-80%，CT類產(chǎn)品降幅為30%-50%,，雙板懸吊DR降幅為30%-60%,。
事實(shí)上，醫(yī)療設(shè)備集采后，相關(guān)產(chǎn)品均呈現(xiàn)出不同程度的降價(jià),。例如,，（略）醫(yī)療設(shè)備集采項(xiàng)目中，256排CT中標(biāo)單價(jià)從2469萬元下降至1450萬元,，高端1.5T核磁中標(biāo)單價(jià)從1237萬元下降至631萬元,，DSA（（略））中標(biāo)單價(jià)從687萬元下降至345萬元，64排CT中標(biāo)單價(jià)從744萬元下降至395萬元,，超高端彩超中標(biāo)單價(jià)從217萬元下降至120萬元,。
不過，不同定位的產(chǎn)品,，在集采中降幅有所差異,。
對(duì)于低端產(chǎn)品，降價(jià)幅度普遍超70%,。例如,，在（略）域醫(yī)共體設(shè)備更新建設(shè)項(xiàng)目中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)配置的臺(tái)式全身應(yīng)用彩超,、臺(tái)式心臟彩超,、便攜式彩超，降幅分別為79.82%,、79.53%,、80.77%。
廈門臺(tái)式彩超統(tǒng)招分簽采購項(xiàng)目于1月公布中標(biāo)情況,，邁瑞醫(yī)療面向（略）場(chǎng)的ConsonaNova臺(tái)式超聲中標(biāo),，中標(biāo)價(jià)較預(yù)算價(jià)降幅達(dá)79.8%；同時(shí),，邁瑞醫(yī)療面向基層等場(chǎng)景的產(chǎn)品NuewaIV臺(tái)式彩超降幅達(dá)77.8%,。
（廈門臺(tái)式彩超統(tǒng)招分簽采購項(xiàng)目二次中標(biāo)情況）
對(duì)于中高端產(chǎn)品，降價(jià)則相對(duì)溫和,，降幅約20%-30%,。在2024年（略）第一批醫(yī)療設(shè)備集采項(xiàng)目中，西門子的高端CT,、MR降幅分別為22.02%,、23.47%，飛利浦的高端CT降幅35.39%,。
（2024年（略）第一批醫(yī)療設(shè)備集采項(xiàng)目中標(biāo)情況）
另外,，（略）醫(yī)療設(shè)備更新項(xiàng)目中，GE醫(yī)療中標(biāo)一套超高端3.0T磁共振設(shè)備,，中標(biāo)價(jià)2200萬,；一套超高端多排螺旋CT,，中標(biāo)價(jià)2000萬；一套高端1.5T磁共振,，中標(biāo)價(jià)1200萬,。西門子醫(yī)療中標(biāo)一套超高端3.0T磁共振，中標(biāo)價(jià)2180萬,。
這類高端及超高端設(shè)備,，中標(biāo)價(jià)仍處于較高位置，降幅較低,。這是因?yàn)楦叨思俺叨嗽O(shè)備的技術(shù)難度更大、門檻更高,、創(chuàng)新性更強(qiáng),，開發(fā)出相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)較少，競(jìng)爭(zhēng)力度稍弱,，相關(guān)企業(yè)的話語權(quán),、定價(jià)權(quán)更強(qiáng)。
總的來看,，在集采的推動(dòng)下,，醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品價(jià)格正整體下降。其中,，中高端醫(yī)療設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng),，降價(jià)幅度較小，仍有調(diào)整空間,；低端醫(yī)療設(shè)備的降價(jià)幅度較大,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。
而產(chǎn)品價(jià)格下降（尤其是低端醫(yī)療設(shè)備）,，直接壓縮了醫(yī)療設(shè)備企業(yè)的利潤(rùn)空間,，相關(guān)企業(yè)需通過降低生產(chǎn)成本、優(yōu)化運(yùn)營流程等方式：（略）
面對(duì)此種情況,，國內(nèi)相關(guān)企業(yè)需要依托技術(shù)優(yōu)勢(shì)降低產(chǎn)品成本,，（略）場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面,，國內(nèi)相關(guān)企業(yè)還需加速創(chuàng)新,，攻克（略）場(chǎng)。
值得一提的是,，多次集采使得基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)療設(shè)備加速補(bǔ)齊,，并完成更新?lián)Q代。過去,，我國部分醫(yī)療設(shè)備已超期使用,，存在多種風(fēng)險(xiǎn),。目前，在集采的支持下,，適用于（略）場(chǎng)的醫(yī)療設(shè)備被廣泛采購,。
以2025年1月醫(yī)療設(shè)備采購數(shù)據(jù)為例，本月CT設(shè)備銷量同比增長(zhǎng)32%,，銷售額同比增長(zhǎng)53%,；DR設(shè)備銷量同比增長(zhǎng)136%，銷售額同比增長(zhǎng)161%,?？梢钥吹剑N售額增長(zhǎng)明顯高于銷量增長(zhǎng),，這意味著低端產(chǎn)品在更新?lián)Q代,，（略），而中高端產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)拉高了整體銷售額,。
02
國產(chǎn)中標(biāo),，市場(chǎng)格局重塑
大幅殺價(jià)之外，集采還在重塑醫(yī)療設(shè)（略）場(chǎng)格局,。
從集采規(guī)則看,，國內(nèi)多個(gè)醫(yī)療設(shè)備集采項(xiàng)目均明確表示不接受進(jìn)口產(chǎn)品投標(biāo)，僅接受國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備,。
例如,，2024年9月，呼和浩特衛(wèi)健委發(fā)布的《集中采購醫(yī)療設(shè)備項(xiàng)目招標(biāo)公告》顯示,，本次集采醫(yī)用超聲波儀器及設(shè)備,，僅接受國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備投標(biāo)。分別于2024年11月,、2025年1月開展的第一批和第二批《（略）2024年公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療設(shè)備集中采購》也不接受進(jìn)口產(chǎn)品投標(biāo),。《2024年江蘇省衛(wèi)生健康委員會(huì)扶持基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)基本設(shè)備的采購公告》在“是否接受進(jìn)口產(chǎn)品投標(biāo)”選項(xiàng)上,，均顯示為“否”……
在集采結(jié)果上,，國產(chǎn)企業(yè)也最為獲益。
統(tǒng)計(jì)顯示,，在四（略）域醫(yī)共體設(shè)備更新建設(shè)項(xiàng)目中,，中標(biāo)金額約1億元，中標(biāo)企業(yè)均為國產(chǎn)品牌,。其中,，賽諾威盛中標(biāo)9臺(tái)CT設(shè)備，寬騰醫(yī)療中標(biāo)4臺(tái)CT,；開立醫(yī)療中標(biāo)70臺(tái)彩超,，邁瑞醫(yī)療中標(biāo)4個(gè)采購包,，合計(jì)143臺(tái)彩超，理邦儀器中標(biāo)7臺(tái)彩超,；普利德與安健科技分別中標(biāo)46臺(tái),、28臺(tái)雙板懸吊DR。
（略）場(chǎng)（略）分,，國產(chǎn)品牌主要中標(biāo)中（略）場(chǎng),，而中高端、超（略）場(chǎng)主要由進(jìn)口品牌占據(jù),。例如,，在（略）公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療設(shè)備集中采購項(xiàng)目（放射類）中，飛利浦中標(biāo)3臺(tái)中高端CT和2臺(tái)高端MRI（1.5T磁共振）,，GE醫(yī)療中標(biāo)1臺(tái)DSA和2臺(tái)超高端256排CT,，西門子醫(yī)療中標(biāo)4臺(tái)超高端彩超。
再如,，在（略）2024年公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)第一批醫(yī)療設(shè)備集中采購CT項(xiàng)目中，聯(lián)影醫(yī)療中標(biāo)10套,，西門子醫(yī)療中標(biāo)4套（2套中高端,、2套超高端），波影中標(biāo)3套,，飛利浦中標(biāo)2套（超高端）,。

（（略）2024年公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)第一批醫(yī)療設(shè)備集中采購CT項(xiàng)目）
幸運(yùn)的是，國產(chǎn)品牌也在逐步突破（略）場(chǎng),。如聯(lián)影醫(yī)療的超高端MR（磁共振）產(chǎn)品uMR880以1756萬元的價(jià)格在蘇州公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)MR集采中中標(biāo),。
根據(jù)諸多集采結(jié)果，國產(chǎn)品牌中標(biāo)數(shù)量遠(yuǎn)超進(jìn)口品牌,。同時(shí),，國產(chǎn)品牌在中（略）場(chǎng)已取得顯著成果，在中高端,、超（略）場(chǎng)逐步突破,。
反（略）場(chǎng)格局上，GE醫(yī)療,、西門子醫(yī)療,、飛利浦在中（略）場(chǎng)退守，國產(chǎn)（略）場(chǎng)份額提升,。以CT為例,，2024年前三季度，在64排以下中低端CT市場(chǎng),，GE,、西門子,、飛利浦等進(jìn)口品（略）場(chǎng)份額集中度同比下降，市場(chǎng)份額被東軟醫(yī)療,、萬東醫(yī)療,、安科、明峰,、賽諾威盛,、寬騰醫(yī)療、康達(dá)洲際等國產(chǎn)品牌瓜分,。
但在64排以上中高端CT市場(chǎng),，聯(lián)影醫(yī)療、GE醫(yī)療,、西門子醫(yī)療,、飛利浦合計(jì)占據(jù)89.93%的市場(chǎng)，同比增長(zhǎng)約11%,，市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升,，頭部品牌效應(yīng)愈發(fā)明顯。
以往,，GE醫(yī)療,、西門子醫(yī)療和飛利浦在PET/CT、MR,、CT等高端（略）場(chǎng)上,，一度占據(jù)90%（略）場(chǎng)份額。
但是目前,，市場(chǎng)格局已然慢慢改變,。根據(jù)聯(lián)影醫(yī)療年報(bào)數(shù)據(jù)，在中端CT（略）場(chǎng),，聯(lián)影醫(yī)療已從2023（略）占率第三增至2024上半年的第一,；在128排以上高端CT（略）場(chǎng)，聯(lián)影醫(yī)療已從2023（略）占率第三變?yōu)?024上半年的第二,。
不止是聯(lián)影醫(yī)療,，東軟醫(yī)療、賽諾威盛等企業(yè)也突破了高端CT市場(chǎng),。如東軟醫(yī)療推出了全球首臺(tái)0.235s全身螺旋CT,，搭建了euVizEpoch+無極系列及NeuVizGlory+耀世系列超高端CT。
另外,，聯(lián)影醫(yī)療還在MR（磁共振）等市場(chǎng)上突破了高端,。例如，按照（略）場(chǎng)金額統(tǒng)計(jì),，聯(lián)影醫(yī)療在1.5T及以下超導(dǎo)MR市場(chǎng)中,，市占率已從2023年的第二增至2024上半年的第一,；在3.0T以上超高場(chǎng)MR（略）場(chǎng)中，聯(lián)影醫(yī)療（略）年市占率持續(xù)位居第一,。
開立醫(yī)療,、邁瑞醫(yī)療等國產(chǎn)品牌在高端彩超方面也完成突破。其中,，（略）S80/P80系列,，并發(fā)布了S60、P60系列高端彩超,；（略）昆侖ResonaA20,、婦產(chǎn)領(lǐng)域超高端彩超設(shè)備女媧NuewaA20等產(chǎn)品。
除此之外,，國產(chǎn)品牌在DSA（（略））領(lǐng)域也逐漸嶄露頭角,。長(zhǎng)期以來，DSA市場(chǎng)都由海外品牌占據(jù),。目前,，國產(chǎn)DSA品（略）場(chǎng)占有率僅約10%。
不過,，已有國產(chǎn)品牌加速突破,。例如，東軟醫(yī)療推出了國產(chǎn)首臺(tái)126層CT與高端血管機(jī)相結(jié)合的多模態(tài)一站式高端Angio-CT（略）,，并在兩年內(nèi)拿下8%的市占率，打破進(jìn)口品牌對(duì)DSA市場(chǎng)的壟斷,。在此基礎(chǔ)上,，東軟醫(yī)療、唯邁醫(yī)療等企業(yè)陸續(xù)推出了高端DSA設(shè)備,，以彌補(bǔ)國產(chǎn)高端DSA的空白,。
綜合來看，盡管GE醫(yī)療,、西門子醫(yī)療,、飛利浦在中（略）場(chǎng)仍占據(jù)重要位置，但其不可避免的被國產(chǎn)品牌（略）場(chǎng),。而在政策支持下及國產(chǎn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提升的情況下,，國產(chǎn)（略）占率正持續(xù)提升。
03
市場(chǎng)變局,，危中孕機(jī)
根據(jù)集采中標(biāo)數(shù)據(jù),，醫(yī)療設(shè)備行業(yè)的另一趨（略）場(chǎng)份額正向頭部企業(yè)集中，中小企業(yè)遭遇挑戰(zhàn),。
具體來看,，邁瑞,、聯(lián)影等企業(yè)基于產(chǎn)品、價(jià)格,、創(chuàng)新,、規(guī)模、成本等優(yōu)勢(shì),，更易于在集采中獲?。?span id="oseimcgwi" class="open_quick_reg">（略）
同時(shí)，中小企業(yè)在中（略）場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇,。不僅是中小企業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),，頭部企業(yè)推出的中低端產(chǎn)品也將參戰(zhàn)。這使得中小企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型或淘汰的壓力,。
為適應(yīng)集采（略）場(chǎng)環(huán)境,，頭部企業(yè)、中小企業(yè)均需積極做出改變,，調(diào)整戰(zhàn)略,。例如，集采壓縮了經(jīng)銷商的利潤(rùn),，或?qū)⒂绊懫髽I(yè)的銷售模式,；市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求與以往有所差異，各企業(yè)需及時(shí)調(diào)整創(chuàng)新方向,，一方面研發(fā)低成本,、高性價(jià)比產(chǎn)品，另一方面研發(fā)全球領(lǐng)先的創(chuàng)新性產(chǎn)品,，以避免低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),。
集采雖然給中小企業(yè)帶來了風(fēng)險(xiǎn)，但也藏著機(jī)會(huì),。若借助集采之力,，將（略）場(chǎng)需求的產(chǎn)品快速（略）場(chǎng)，企業(yè)或?qū)⒓铀俪砷L(zhǎng),、壯大,。
*封面圖片來源：123rf
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