課程個(gè)性化訂制請(qǐng)咨詢黃偉文老師：（略）（微信：（略）
（略）場(chǎng)管理日趨規(guī)范,，帶量采購(gòu)及突如其來(lái)的疫情，加速了醫(yī)藥行業(yè)的大洗牌,。無(wú)論是RX市場(chǎng)還是OTC市場(chǎng),、抑或是三（略）場(chǎng)、醫(yī)藥（略）場(chǎng)（第四終端）,，既往一招鮮吃遍天的粗獷型招商模式已經(jīng)不能適應(yīng)后疫情時(shí)代（略）場(chǎng)的大環(huán)境,！
醫(yī)藥全渠道“三業(yè)聯(lián)動(dòng)”的精細(xì)化招商模式正在呼嘯而至。
從區(qū)域代理-終端代理,，從粗放管理-精細(xì)化管理,，共生共長(zhǎng)共享共榮，已成為醫(yī)藥全渠道代理制開花結(jié)果的必然趨勢(shì),！
作為醫(yī)藥企業(yè)負(fù)責(zé)人或招商部門管理干部,，您是否有過(guò)這樣的困惑：
醫(yī)藥電商等因素導(dǎo)（略）場(chǎng)終端把控困難或幾乎沒有任何把控,。
藥企/商業(yè)/代理商/（略）/之間的博弈不斷升級(jí)，（略）化操作協(xié)調(diào)難度不斷加大,。
企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略不明確,、團(tuán)隊(duì)分工不合理，招商隊(duì)伍不專業(yè),，合作伙伴執(zhí)行力不足等問(wèn)題越來(lái)越突出,。
如何篩選合適的代理商，做好精細(xì)化招商的實(shí)施落地,，千頭萬(wàn)緒,，無(wú)所適從。
集采政策實(shí)施后,，讓醫(yī)藥企業(yè)全渠道精細(xì)化招商團(tuán)隊(duì)一臉茫然,。
處方藥產(chǎn)品雙通道管理是大趨勢(shì)，如何未雨綢繆,，做好積極應(yīng)對(duì),。

為了幫助廣大醫(yī)藥大健康企業(yè)，看清大勢(shì),，掌握醫(yī)藥全渠道精細(xì)化招商和代理商團(tuán)隊(duì)高效管理的落地策略與方法。（略）獨(dú)家研發(fā)推出的《醫(yī)藥全渠道精細(xì)化招商與代理商高效管理》內(nèi)訓(xùn)課程,。知名醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家黃偉文老師屆時(shí)將為大家奉獻(xiàn)精彩分享,。
一、本內(nèi)訓(xùn)課程講師簡(jiǎn)介：
黃偉文老師,，先后服務(wù)于匯仁集團(tuán),、濟(jì)民可信集團(tuán)。歷任醫(yī)藥代表,、OTC代表,、縣總、地總,、省總,、省公司企劃經(jīng)理：（略）
首屆中國(guó)十大醫(yī)藥營(yíng)銷操盤手智創(chuàng)獎(jiǎng)獲得者。黃老師現(xiàn)為修正大學(xué)等多個(gè)知名醫(yī)藥企業(yè)大學(xué)特約導(dǎo)師,，多家知名醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷顧問(wèn),。中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)研究院研究員暨基層醫(yī)療研究所所長(zhǎng)。（略）《黃偉文頻道》微信：（略）
截止目前,，黃偉文老師提供過(guò)專業(yè)培訓(xùn)與咨詢的醫(yī)藥大健康企業(yè)達(dá)數(shù)百家,。其中包括但不限于揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)、海南葫蘆娃藥業(yè)集團(tuán),、濟(jì)民可信集團(tuán),、修正藥業(yè)集團(tuán),、石藥集團(tuán)、吉林一正制藥,、陜西綠色醫(yī)療,、山東阿卡迪亞藥業(yè)、北京同仁堂集團(tuán),、太極集團(tuán)綿陽(yáng)制藥,、太極集團(tuán)桐君閣制藥山東事業(yè)二部、天津同仁堂集團(tuán),、葵花藥業(yè)集團(tuán),、吉林吉春制藥（公司半年會(huì)、事業(yè)二部）,、廣州澳邦醫(yī)藥,、南京中山制藥、廣東瑞興醫(yī)藥集團(tuán),、深圳佳泰藥業(yè),、江西和盈藥業(yè)、江西青春康源集團(tuán),、北京華潤(rùn)雙鶴藥業(yè),、青島雙鯨藥業(yè)、湖南九芝堂藥業(yè),、仁和集團(tuán),、法國(guó)賽諾菲、江西津大制藥,、陜西利君制藥,、廣東恒誠(chéng)制藥、山東魯抗醫(yī)藥,、湖南酬信醫(yī)藥,、江西和明制藥、廣藥集團(tuán)白云山制藥,、湖北澤萃堂醫(yī)藥,、廣藥集團(tuán)和記黃埔醫(yī)藥、湖北紅珊瑚藥業(yè)集團(tuán),、安徽康是福醫(yī)療器械,、湖南安邦制藥、河南新四方藥業(yè)集團(tuán),、上海耀大生物,、河南智領(lǐng)醫(yī)療設(shè)備、黑龍江諾捷制藥、河南濟(jì)世藥業(yè),、陜西盤龍藥業(yè),、鄭州成果力醫(yī)藥、陜西步長(zhǎng)制藥,、福建匯天生物,、（略）、青海魯抗大地制藥,、安慶回音壁制藥,、湖北廣濟(jì)藥業(yè)濟(jì)康醫(yī)藥、河北神農(nóng)醫(yī)藥藥材,、廣西一和安,、江蘇先聲藥業(yè)、湖南千金藥業(yè),、成都苑東生物,、一片天醫(yī)藥集團(tuán)、山東本草藥業(yè)集團(tuán),、青島普生控股,、內(nèi)蒙古天奇藥業(yè)集團(tuán)、廈門聆太爾科技,、江西極尊堂中藥制藥,、威海紫光集團(tuán)金奧力生物科技、湖南補(bǔ)天藥業(yè),、湖南湘雅制藥,、湖南時(shí)代精英醫(yī)藥、湖南今健藥業(yè),、西安利君生物科技、青島信寶格醫(yī)藥,、廣東融泰藥業(yè),、陜西方舟制藥、北京鳳晴肽玖生物科技,、湖北紐蘭藥業(yè),、三諾生物傳感股份、甘肅吉源祥商貿(mào),、湖南悅新醫(yī)藥,、浙江一新制藥、河北王清任科技,、上海雷允上藥業(yè),、江西品信藥業(yè)、廣西南珠制藥、四川科倫藥業(yè),、貴州神奇制藥,、成都永康制藥、廣東星銀醫(yī)藥,、河南奧林他藥業(yè),、河北景忠山國(guó)藥、山東司邦得制藥,、洛陽(yáng)君山制藥,、河南太龍藥業(yè)、康芝藥業(yè)集團(tuán),、浙江泰康集團(tuán),、浙江京新藥業(yè)、湖北九州通醫(yī)藥,、湖北廣仁藥業(yè),、湖北神農(nóng)制藥、湖北歐立制藥,、宿州立新醫(yī)藥,、西藏朋來(lái)醫(yī)藥、（略）亞洲制藥,、江西艾醫(yī)生醫(yī)藥,、武漢五景藥業(yè)、河北全任醫(yī)藥銷售,、西安迪賽生物藥業(yè),、上海真合生物、南京凌康醫(yī)藥,、湖南漢森制藥,、安陽(yáng)中智藥業(yè)、河南今增藥業(yè),、國(guó)藥廣東一方制藥,、湖北一正制藥、（略）,、（略）,、云南生物谷藥業(yè)、中潤(rùn)藥業(yè),、長(zhǎng)沙如炅醫(yī)藥科技,、吉林敖東藥業(yè)集團(tuán)雙創(chuàng)事業(yè)部、仲景宛西制藥,、修正藥業(yè)集團(tuán)心肝膽事業(yè)部,、修正藥業(yè)弘源事業(yè)部、河南信飛偉順醫(yī)藥、廣州香雪制藥,、河南羚銳制藥,、重慶利美樂(lè)康醫(yī)藥、山東乾時(shí)醫(yī)藥,、河南生命樹藥業(yè),、山東益康藥業(yè)、河南太龍藥業(yè),、蘭州眾聯(lián)藥業(yè),、江蘇冠瑜生物、河南星帆醫(yī)藥,、哈爾濱中藥四廠,、唐山醫(yī)藥股份、廣東羅浮山國(guó)藥,、陜西琨倫醫(yī)藥,、江西川奇藥業(yè)、浙江普洛藥業(yè),、湖北安聯(lián)藥業(yè),、糖友飽飽（杭州）健康食品、湖南健橋醫(yī)藥,、江西聚尊醫(yī)藥,、廣州泉能藥業(yè)、江西譽(yù)正健康,、江西三得健康,、江西業(yè)盛堂集團(tuán)藥實(shí)在控銷事業(yè)部、海南通用同盟藥業(yè),、紅云制藥集團(tuán),、大連百利天華制藥、河北百善藥業(yè),、長(zhǎng)沙方譽(yù)堂生物科技,、貴州飛云嶺制藥、江西健康大產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,、江西福記醫(yī)藥、南京同仁堂黃山精制藥業(yè),、河南福森藥業(yè),、安徽華源醫(yī)藥、武漢拜森醫(yī)藥,、上海新奕生物醫(yī)藥,、河南萬(wàn)鴻醫(yī)藥、江西山高制藥、山東泉港醫(yī)藥,、廣東萬(wàn)年青制藥,、新疆華世丹藥業(yè)、浙江岳景堂藥業(yè),、江西廣恩和制藥,、國(guó)藥控股黔西南醫(yī)藥、江西懷愛堂生物科技,、海南康芝藥業(yè),、陜西德博偉思醫(yī)藥、湖南雷洛,、四川比福醫(yī)藥,、廣東金安醫(yī)藥、江西金頂藥業(yè),、海南普利制藥,、重慶康刻爾制藥股份、江西九州通醫(yī)藥,、湯臣倍健,、湖北大翔藥業(yè)、西安金方惠眾醫(yī)療,、宜昌人福藥業(yè),、河南漢方藥業(yè)、陜西佗濟(jì)堂藥業(yè),、海南恒光醫(yī)藥,、山東宜島康醫(yī)藥、（略）醫(yī)藥工業(yè),、浙江康德藥業(yè)集團(tuán),、山東良福制藥、廣西梧州制藥集團(tuán),、北海國(guó)發(fā)川山生物,、上海勵(lì)成營(yíng)養(yǎng)科技、廣西華源冠峰醫(yī)藥,、四川金輝藥業(yè),、好當(dāng)家醫(yī)藥、河北天成藥業(yè),、四川世瑞藥業(yè),、陜西方浩生物、青島東海藥業(yè),、四川一星點(diǎn)醫(yī)藥,、江西仁華醫(yī)藥,、江西新贛江藥業(yè)、吉林省領(lǐng)通醫(yī)藥,、貴州泛德制藥,、成都一蟹科技、北京上醫(yī)琦方健康科技,、上海硬核醫(yī)生,、江蘇康緣藥業(yè)、山西錦波醫(yī)藥生物,、江西誠(chéng)志永豐制藥,、江西南昌制藥、河南民生醫(yī)藥,、吉林敖東藥業(yè)集團(tuán),、山西悟道智贏醫(yī)藥、合肥貝殼派,、陜西醫(yī)藥控股集團(tuán)生物制品,、國(guó)藥集團(tuán)宜賓制藥、深圳美大康橋藥業(yè),、河南威爾曼,、陜西彩云藥業(yè)、杭州朱養(yǎng)心藥業(yè),、馬鞍山長(zhǎng)江醫(yī)藥,、江蘇萬(wàn)高藥業(yè)、源合盛醫(yī)藥集團(tuán),、青海寧壽醫(yī)藥科技,、西藏神猴藥業(yè)、湖南合欣藥業(yè),、（略）,、河南宗黃堂、三門峽賽諾維制藥,、北京濟(jì)民可信醫(yī)藥,、河南龍都藥業(yè)、重慶糖道行,、海南海峰,、湖北九楚膏滋、湖南湘音醫(yī)藥,、內(nèi)蒙古鳳保堂生物科技,、安徽金馬藥業(yè)、四川蜀道醫(yī)藥等知名醫(yī)藥企業(yè),。
二,、部分課程大綱簡(jiǎn)介：
第一章：醫(yī)藥全渠道精細(xì)化招商底層邏輯及發(fā)展趨勢(shì)
為什么要開展醫(yī)藥全渠道招商？
醫(yī)藥全渠道精細(xì)化招商模式現(xiàn)狀及趨勢(shì)
醫(yī)藥全渠道精細(xì)化招商模式的價(jià)值
醫(yī)藥全渠道精細(xì)化招商模式底層邏輯
第二章：醫(yī)藥全渠道精細(xì)化招商模式的核心要素&核心工作
醫(yī)藥全渠道精細(xì)化招商模式常見困惑
醫(yī)藥全渠道精細(xì)化招商模式成功的三大核心因素
醫(yī)藥全渠道精細(xì)化招商模式的成功取決于五個(gè)轉(zhuǎn)變
醫(yī)藥全渠道精細(xì)化招商模式核心工作

第三章：慧眼是如何煉成的,？?jī)?yōu)質(zhì)代理商的選擇&甄別
你有什么之精準(zhǔn)招商的選擇
（略）
你有什么之優(yōu)質(zhì)代理商的渠道
你有什么之精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)理商的選擇標(biāo)準(zhǔn)
你有什么之精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)代理商的尋找方法

代理商的甄別
代理商評(píng)估的具體方法與工具

第四章：以結(jié)果為導(dǎo)向的招商談判
1.招商談判的三個(gè)階段
?第一階段：以結(jié)果為導(dǎo)向的談判前準(zhǔn)備
?第二階段：以結(jié)果為導(dǎo)向的招商談判
?第三階段：以結(jié)果為導(dǎo)向的締結(jié)簽約
2.談判前準(zhǔn)備
?準(zhǔn)備1：以結(jié)果為導(dǎo)（略）場(chǎng)調(diào)研
?準(zhǔn)備2：以結(jié)果為導(dǎo)向的產(chǎn)（略）計(jì)劃準(zhǔn)備
?準(zhǔn)備3：以結(jié)果為導(dǎo)向的產(chǎn)品介紹話術(shù)準(zhǔn)備
?準(zhǔn)備4：以結(jié)果為導(dǎo)向的模式介紹話術(shù)準(zhǔn)備
?準(zhǔn)備5：以結(jié)果為導(dǎo)向的處理異議話術(shù)準(zhǔn)備
3.招商談判
?談判前的鋪墊—公司,、產(chǎn)品及模式介紹
?談判前的除障—客戶異議處理
?談判前的溝通—實(shí)現(xiàn)共贏
4.締結(jié)簽約
?及時(shí)締結(jié)
?合同簽約的6大注意事項(xiàng)

第五章：以業(yè)績(jī)提升為導(dǎo)向的醫(yī)藥全渠道動(dòng)銷上量
1.全渠道動(dòng)銷上量常見困惑剖析
2.全渠道動(dòng)銷上量糧草先行
3.全渠道營(yíng)銷策略先某后動(dòng)
產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉
分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
4.醫(yī)藥全渠道動(dòng)銷上量方法
5.醫(yī)藥全渠道動(dòng)銷上量落地
6.醫(yī)藥全渠道動(dòng)銷上量精彩案例

第六章：客情成就業(yè)績(jī)，醫(yī)藥全渠道高效能的代理商管理
日常拜訪
如何拜訪各渠道的代理商,？
商業(yè)客戶
（略）客戶
公共關(guān)系
如何讓動(dòng)銷融入日常拜訪中
代理商拜訪程序

代理商管理
用直營(yíng)團(tuán)隊(duì)的管理對(duì)待代理商
讓代理商有歸屬感
三,、本內(nèi)訓(xùn)適合群體：
醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥商業(yè),、保健食品企業(yè),、醫(yī)療器械企業(yè)、母嬰童企業(yè),、中藥飲片企業(yè)及其他醫(yī)藥大健康企業(yè)的董事長(zhǎng),、總裁、營(yíng)銷副總裁,、總經(jīng)理：（略）
四,、（略）介紹：
企業(yè)使命：持續(xù)提升醫(yī)藥企業(yè)的盈利能力與發(fā)展能力
企業(yè)愿景：致力于成為中國(guó)較領(lǐng)先的醫(yī)藥培訓(xùn)、醫(yī)藥咨詢,、（略）
企業(yè)價(jià)值觀：呵護(hù)信任,，共同成長(zhǎng)
企業(yè)戰(zhàn)略：打造醫(yī)藥行業(yè)具有較強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的智庫(kù)標(biāo)桿
（略）定位：行業(yè)智庫(kù)，醫(yī)藥導(dǎo)航（蟬聯(lián)江西首富,、（略）親筆手書）
服務(wù)范圍：醫(yī)藥咨詢,、醫(yī)藥培訓(xùn)、醫(yī)藥推廣
經(jīng)營(yíng)理念：創(chuàng)新模式,、創(chuàng)新合作,、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)
課程個(gè)性化訂制請(qǐng)咨詢黃偉文老師：（略）（微信：（略）
商務(wù)合作：請(qǐng)?zhí)砑狱S偉文老師微信：（略）