對標(biāo)華為
打造旗艦爆品方法與實(shí)踐
聚焦客戶價(jià)值,、以差異化獨(dú)特競爭力突（略）場
難點(diǎn)與挑戰(zhàn)
（略）場紅利的逐步消失,，市場從（略）場走向（略）場,，各行各業(yè)競爭都非常的激烈與殘酷。
哪怕是所謂的（略）場,，也會(huì)很快被打成一片紅海,。
以前，營銷做得好,，企業(yè)也能活的不錯(cuò),。
但是今天，產(chǎn)品成為了決定企業(yè)生死的關(guān)鍵,，產(chǎn)品力成為了企業(yè)的核心競爭力,。
但是很多企業(yè)，投入了很多資源,，花費(fèi)了很大精力,，向市場推出了很多產(chǎn)品，卻沒有產(chǎn)生期望的銷量,，沒有帶來理想的商業(yè)回報(bào),。
如何打造出旗艦爆品,，特別是如何持續(xù)打造旗艦爆品,，成為每家企業(yè)的努力方向,。
課程收益
（略）打造旗艦爆品的實(shí)戰(zhàn)方法與邏輯
（略）基于自身三十多年的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)踐，以及參考借鑒國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)和優(yōu)秀專家的研究與實(shí)踐成果,，所總結(jié)出的一套打造旗艦爆品的實(shí)戰(zhàn)方法與邏輯,，并且經(jīng)過很多企業(yè)實(shí)踐驗(yàn)證有效可靠。
（略）打造旗艦爆品的典型實(shí)踐與案例
（略）三十多年的產(chǎn)品研發(fā)活動(dòng)中,，向市場推出了很多產(chǎn)品,，有成功，也有失敗,，成功產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)要學(xué)習(xí)借鑒,，失敗產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)也要學(xué)習(xí)規(guī)避。
課程內(nèi)容
引言：不滿足現(xiàn)狀和追求高目標(biāo)是打造旗艦爆品的前提和基礎(chǔ)
引導(dǎo)案例
小米汽車SU7上市誠意價(jià)賣爆,，24小時(shí)大定突破88898臺,；
（略）；
華為Mate60手機(jī)未宣先發(fā),，上市賣爆,。
引導(dǎo)思考
如何在（略）場競爭中實(shí)現(xiàn)期望的商業(yè)成功以及長期生存發(fā)展？
有深度的差距分析是打造旗艦爆品的基礎(chǔ)
2013年諾基亞被收購時(shí)CEO說：我們沒做錯(cuò)什么,，但不知為什么,，我們輸了
華為任正非：成功不是未來前進(jìn)的可靠向?qū)?
研討與輸出：公司產(chǎn)品經(jīng)營差距分析
有高度的戰(zhàn)略意圖是打造旗艦爆品的前提
引導(dǎo)思考：挑戰(zhàn)目標(biāo)
只有顛覆式目標(biāo)才可能產(chǎn)生顛覆式思維，才可能帶來顛覆式結(jié)果,！
單元一：旗艦賽道選擇--不在非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上消耗戰(zhàn)略競爭資源
引導(dǎo)思考
打造旗艦爆品應(yīng)該在哪個(gè)方向,、哪個(gè)領(lǐng)域、哪個(gè)賽道上發(fā)力,？
引導(dǎo)案例
（1）通威集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展分析
（2）匯川技術(shù)業(yè)務(wù)發(fā)展分析
（3）華為業(yè)務(wù)發(fā)展分析
打造旗艦原則：大局觀
聚焦核心業(yè)務(wù),，不在非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上消耗戰(zhàn)略競爭力量
產(chǎn)品方向要（略）場發(fā)展趨勢，順勢而為
有限資源投入下的商業(yè)價(jià)值最大化
旗艦方向探索：哪些是可能出現(xiàn)旗艦爆品的賽道
探索方法：經(jīng)營價(jià)值鏈分析
案例分析：華為終端產(chǎn)品發(fā)展方向分析
旗艦方向選擇：選擇哪個(gè)賽道能夠打造旗艦爆品
選擇方法：市場洞察四看方法/產(chǎn)業(yè)五力分析方法
選擇方法：波士頓矩陣/SPAN圖
案例分析：
（略）產(chǎn)品方向選擇實(shí)踐
（略）車BU產(chǎn)品方向選擇實(shí)踐
（略）場細(xì)分與客戶群選擇：聚焦價(jià)值客戶,、構(gòu)筑旗艦爆品基礎(chǔ)
細(xì)分目標(biāo)：
（略）總體發(fā)展戰(zhàn)略意圖,，選擇合適的客戶群體，導(dǎo)向更大商業(yè)成功
細(xì)分方法
案例分析：
華為Mate手機(jī)客戶群分析
制定旗艦爆品產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃
旗艦爆品發(fā)展規(guī)劃核心內(nèi)容
制定方法
案例分析
華為終端旗艦產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃
研討與輸出
（略）戰(zhàn)略意圖,，選擇合適產(chǎn)品方向,，以及合適（略）場，規(guī)劃旗艦產(chǎn)品發(fā)展,。
單元二：旗艦需求分析--聚焦價(jià)值客戶,、深度探尋需求、構(gòu)筑旗艦底座
引導(dǎo)案例
2023年理想汽車交付37.6萬輛,，營收1238.5億元,，凈利潤達(dá)到118.1億元，是造車新勢力中唯一盈利的企業(yè)。
華為總結(jié)
客戶需求是產(chǎn)品存在的唯一理由
產(chǎn)品包需求的重點(diǎn)在于給出客戶最關(guān)心,、解決差異化,、競爭力等最核心的需求
圍繞目標(biāo)價(jià)值客戶，深度探尋需求,，夯實(shí)打造旗艦產(chǎn)品基礎(chǔ)
需求分類
表面需求/顯性需求
深層需求/隱性需求
案例分析
用戶在面臨決策時(shí),，由隱性需求起決定作用。
需求分析
需求分析原則
客戶視角挖掘,、基于場景理解
需求探尋要點(diǎn)
去粗取精,、去偽存真、由此及彼,、由表及里
案例分析
需求分析四步
問詢顯性需求：使用5W1H法,，站在客戶視角，基于場景化
挖掘隱性需求：使用5Why法,、3W法
價(jià)值需求分析與梳理：使用卡諾模型
痛點(diǎn)需求分析與梳理：使用競爭分析對比圖
5W1H法：充分挖掘客戶需求
方法簡介,、案例分析
3W法：深刻理解客戶需求
方法簡介、案例分析
卡諾模型：準(zhǔn)確識別價(jià)值需求
方法簡介,、案例分析
競爭對比圖：正確識別痛點(diǎn)需求
方法簡介,、案例分析
研討與輸出
深度挖掘需求，準(zhǔn)確識別價(jià)值需求和痛點(diǎn)需求,，明確旗艦產(chǎn)品競爭力方向,。
單元三：旗艦產(chǎn)品定義--超越需求、解決痛點(diǎn),、創(chuàng)造價(jià)值
引導(dǎo)案例
蘋果手機(jī)顛覆諾基亞手機(jī)分析
華為經(jīng)驗(yàn)
任正非：客戶是我們生存的唯一理由
任正非：深入一線,，認(rèn)真傾聽客戶心聲，深刻理解客戶需求
任正非：從客戶視角定義產(chǎn)品和解決方案的價(jià)值主張
任正非：抓住了客戶痛點(diǎn)進(jìn)行表達(dá)才能打動(dòng)客戶
案例分析
華為Mate（略）
華為Pura（略）
旗艦產(chǎn)品定義邏輯
產(chǎn)品競爭力來自哪里：華為經(jīng)驗(yàn)
華為輪值董事長徐值軍：產(chǎn)品包需求的重點(diǎn)在于給出客戶最關(guān)心,，解決差異化,、競爭力等最核心的需求......
產(chǎn)品競爭力設(shè)計(jì)：識別客戶需求與痛點(diǎn)，提煉產(chǎn)品競爭力點(diǎn),，明確產(chǎn)品價(jià)值主張和關(guān)鍵競爭力點(diǎn)
旗艦競品分析：聚焦客戶價(jià)值需求,、識別產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)、構(gòu)筑旗艦競爭力底座
明確客戶價(jià)值需求
競品分析工具：競品分析對比圖
確定產(chǎn)品差異化獨(dú)特賣點(diǎn)
競品分析案例
（略）分析
華為彩電成為（略）場高端領(lǐng)先品牌分析
旗艦產(chǎn)品定義
產(chǎn)品定義方法
如何從客戶需求到產(chǎn)品特性/產(chǎn)品定義
產(chǎn)品定義模板
華為產(chǎn)品定義模板：charter商業(yè)計(jì)劃書/產(chǎn)品定義書
產(chǎn)品定義實(shí)踐
華為mate手機(jī)產(chǎn)品定義書
旗艦產(chǎn)品定義：客戶選擇--不是每一類客戶群體都適合打造旗艦
企業(yè)資源有限,，基于旗艦產(chǎn)品定位,，只能聚焦有限用戶，有價(jià)值用戶
目標(biāo)客戶越清晰準(zhǔn)確,，產(chǎn)品賣點(diǎn)才會(huì)更針對性,、更獨(dú)特性,、更有吸引力
案例分析：理想汽車目標(biāo)用戶群體分析
旗艦產(chǎn)品定義：價(jià)值主張/核心賣點(diǎn)/獨(dú)特亮點(diǎn)--旗艦應(yīng)該牛在哪里
如何讓客戶選擇我們而不選擇別人
爆品特征：有效滿足用戶需求,、解決用戶痛點(diǎn),、賣點(diǎn)差異獨(dú)特
案例分析：華為高端筆記本電腦崛起分析
旗艦產(chǎn)品定義：戰(zhàn)略控制--旗艦不是能夠隨便模仿的
如何構(gòu)建持續(xù)競爭力,，給客戶創(chuàng)造持續(xù)的價(jià)值增值
戰(zhàn)略控制特點(diǎn)：給客戶創(chuàng)造突出價(jià)值，難以模仿,，難以復(fù)制
案例分析
華為Mate60戰(zhàn)略控制點(diǎn)分析
比亞迪汽車戰(zhàn)略控制點(diǎn)分析
研討與輸出
聚焦客戶需求,、做好競品分析、制定高水平的旗艦產(chǎn)品定義書
培訓(xùn)相關(guān)需求,，請掃碼聯(lián)系：
授課老師：

劉冰先生
人才管理專家
人力資源管理專家
（略）干部與人才管理專家
（略）金牌講師
（略）講師導(dǎo)師

（略）研發(fā)和研發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)，曾任研發(fā)部部長,，對業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和特點(diǎn)有著深刻的認(rèn)識,，對業(yè)務(wù)的問題和需求有著深刻的理解；

（略）人力資源管理經(jīng)驗(yàn),，曾任人力資源專家級HRBP,、干部與人才管理專家級HRCOE，對人力資源應(yīng)用于具體業(yè)務(wù)有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和深刻的認(rèn)識,。

授課視頻：

部分客戶：
中興通訊,、烽火通信、大唐電信,、OPPO移動(dòng),、小米、TCL移動(dòng),、浪潮集團(tuán),、光迅科技、斗魚科技,、晶科能源,、金風(fēng)科技、億聯(lián)科技,、Shopee電商,、億云科技、海星電子,、佳都科技,、四方光電、智慧科技,、邁普科技,、知道創(chuàng)宇、卓望科技,、華中數(shù)控,、合思科技、深紡集團(tuán),、吉利汽車,、一汽大眾,、東風(fēng)汽車、北汽福田,、長安汽車,、東風(fēng)雷諾、一汽重卡,、美的集團(tuán),、長虹集團(tuán)、方太集團(tuán),、平安集團(tuán),、工商銀行、平安財(cái)險(xiǎn),、招商銀行,、華夏幸福、雅居樂,、勤誠達(dá),、和昌集團(tuán)、凱德地產(chǎn),、金科集團(tuán),、美好置業(yè)、沈飛集團(tuán),、中國中車,、三一集團(tuán)、特變電工,、茅臺集團(tuán),、伊利集團(tuán)、蘇寧易購,、順豐速運(yùn),、中泰集團(tuán)、中海油,、建發(fā)集團(tuán),、徐福記、廈門鎢業(yè),、安琪,、豪森藥業(yè)、銳步,、北京卷煙,、三只松鼠、展動(dòng)力,、天音通訊,、盈峰環(huán)境等
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