一個(gè)實(shí)例：（略）多、覆蓋面廣

（略）,，員工人數(shù)近200人,，其中研發(fā)近50人，2023年度營(yíng)收1個(gè)億,。

（略）產(chǎn)品覆蓋多個(gè)行業(yè)，是自動(dòng)化,、新能源,、半導(dǎo)體、電子制造等頭部自動(dòng)化設(shè)備制造商的重要合作伙伴,。

（略）目前擁有超過(guò)3000（略）的產(chǎn)品,，服務(wù)超過(guò)18000家客戶(hù)。


再與客戶(hù)的溝通交流中,，了解到：

（略）很多產(chǎn)品（略）場(chǎng),，銷(xiāo)量不理想，大量堆積在倉(cāng)庫(kù)中,，（略）停止生產(chǎn),，就是庫(kù)存的產(chǎn)品就可以賣(mài)上幾個(gè)月都沒(méi)問(wèn)題。

還有不少相應(yīng)的原材料,，都存放在倉(cāng)庫(kù)中,，（略）大量原本有很有限的資金。

（略）銷(xiāo)售收入與當(dāng)前人員規(guī)模相比,，公司人效遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)領(lǐng)先企業(yè),。


初步分析：公司高層想通過(guò)優(yōu)化薪酬激勵(lì)機(jī)制，激活組織，提升人效

從表面上看,，公司存在的問(wèn)題：

單一產(chǎn)品平均貢獻(xiàn)銷(xiāo)售額低

超過(guò)3000（略）的產(chǎn)品,，總體營(yíng)收1個(gè)億，單一產(chǎn)品平均貢獻(xiàn)了3萬(wàn)多的營(yíng)收,。

單一客戶(hù)平均貢獻(xiàn)銷(xiāo)售額低

超過(guò)18000家客戶(hù),，總體營(yíng)收1個(gè)億，單一客戶(hù)平均貢獻(xiàn)了（略）的營(yíng)收,，還不到1萬(wàn),。

人均產(chǎn)出低、人效低

200人的規(guī)模,，1個(gè)億的營(yíng)收,，人均產(chǎn)出50萬(wàn)，大幅低于行業(yè)領(lǐng)先企業(yè),。

（略）高層原本提出的訴求是提升人效,，初步的方案是優(yōu)化薪酬激勵(lì)機(jī)制，激活組織,，提高員工干勁,，進(jìn)而提升人效。


深度分析：人效只是表面,，經(jīng)營(yíng)問(wèn)題是根因

近幾年,，（略）都在大談人效，都在努力提升人效,。

一說(shuō)起提升人效,，常見(jiàn)方式：（略）

如何使用更少的人，如何讓人更為高效的運(yùn)作,，產(chǎn)出更多的成果,。

關(guān)于“減人”，常見(jiàn)方式：（略）

但是這樣的方式：（略）

還有關(guān)于“增效”,，說(shuō)得多方式：（略）

這種“減人增效”的方式：（略）

為什么,？

因?yàn)樯厦娴膯?wèn)題，人的問(wèn)題只是表象,，關(guān)鍵是經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題,。

第一個(gè)，產(chǎn)品的賽道選擇與組合

（略）產(chǎn)品覆蓋自動(dòng)化,、新能源,、半導(dǎo)體、電子制造等多個(gè)行業(yè),，擁有超過(guò)3000（略）的產(chǎn)品,，服務(wù)超過(guò)18000家客戶(hù),。

不同行業(yè)、不同客戶(hù)的需求是不同的,，是有差異的,，（略）的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)。

（略）的資源是有限的,，有效的銷(xiāo)售資源,、有限的研發(fā)資源、有限的制造資源,，要覆蓋那么多行業(yè),、客戶(hù)、產(chǎn)品,，勢(shì)必要廣撒胡椒面,，結(jié)果就是，很難能夠深刻理解每一個(gè)行業(yè),、每一個(gè)用戶(hù)的需求,，很難深度打磨有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

第二個(gè),，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)打造

這個(gè)問(wèn)題也與第一個(gè)緊密相關(guān),，因?yàn)橛邢拶Y源覆蓋那么多的行業(yè)和客戶(hù)，勢(shì)必?zé)o法深度理解客戶(hù)需求,，也勢(shì)必?zé)o法聚焦有效資源深度打造更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,，進(jìn)而就無(wú)法實(shí)現(xiàn)更（略）場(chǎng)銷(xiāo)售。

（略）有大量的產(chǎn)品賣(mài)不出去,，不得不囤積在倉(cāng)庫(kù)里,。

這兩個(gè)問(wèn)題不解決，再“減人增效”,，也不會(huì)帶來(lái)什么改進(jìn)，（略）的經(jīng)營(yíng),，帶來(lái)更大的損害,。
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管理精髓解讀請(qǐng)關(guān)注“卓為管理”（略）：

（略）20年左右的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn),，專(zhuān)注為高新技術(shù)企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的,、解決方案式的、可實(shí)操落地的戰(zhàn)略與人才管理培訓(xùn)課程與咨詢(xún)服務(wù),，致力于幫助高新技術(shù)企業(yè)打造卓越的競(jìng)爭(zhēng)能力,。

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