招商引資是經(jīng)濟(jì)工作的“第一抓手”,，但在“內(nèi)卷”激烈的語(yǔ)境下,，很多地方覺(jué)得招商越來(lái)越難了。其實(shí),，早在2021年,，株洲（略）就感受到了這種“難”。2024年,，株洲（略）合同引資額實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng),，增速達(dá)27.79%。更讓人有些驚訝的是,，這個(gè)（略）有一項(xiàng)重要指標(biāo)達(dá)到了“天花板級(jí)”,。兩年來(lái)，株洲（略）引資400億元,、項(xiàng)目109個(gè),，履約率達(dá)到100%,。
▲株洲（略）,。
在2月5日召開(kāi)的全省招商引資工作座談會(huì)上，株洲（略）黨工委書記,、（略）委書記鄔凌云作了典型發(fā)言,。100%履約，意味著所引進(jìn)的項(xiàng)目全部落地扎根,。株洲（略）是如何做到的,？“我要什么”株洲（略）成立于1992年5月,，當(dāng)年12月經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)為國(guó)家級(jí)（略）。（略）（略）建區(qū)于1997年8月,，兩區(qū)于2000年底進(jìn)行職能歸并,、效能整合，實(shí)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)體制,、統(tǒng)一財(cái)政體制,、統(tǒng)一機(jī)構(gòu)設(shè)置、統(tǒng)一人事管理,。2024年,，株洲（略）位列“國(guó)家（略）綜合評(píng)價(jià)”第35位，同比晉升5位,。和全國(guó)不少地方一樣,，自2021年以來(lái)，受疫情和經(jīng)濟(jì)增速放緩影響,，在談項(xiàng)目和到訪客商明顯減少,，株洲（略）一度感受到了招商引資的壓力。面對(duì)“難”,，主動(dòng)出擊才能突破,。2022年5月，株洲（略）在全省率先完成體制機(jī)制改革后,，以史無(wú)前例的戰(zhàn)斗決心,，實(shí)行“大兵團(tuán)”作戰(zhàn)，派83人南下,，（略）,、覆蓋粵港澳（略）的“夏季攻勢(shì)”招商行動(dòng)。4個(gè)月后,，又派出47人,，東進(jìn)“長(zhǎng)三角”，（略）,、覆蓋長(zhǎng)三角的“秋季攻勢(shì)”招商行動(dòng),。2023年“打硬仗”，開(kāi)展“揭榜掛帥”行動(dòng),，13名處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)掛帥51個(gè)項(xiàng)目,。
▲株洲（略）招商誓師大會(huì)。在不斷出擊中,，株洲（略）避免“撿到籃子里都是菜”,，對(duì)“我要什么”日益清晰。其秘訣是,，開(kāi)展產(chǎn)業(yè)生態(tài)招商,。相比于常說(shuō)的產(chǎn)業(yè)鏈招商,，產(chǎn)業(yè)生態(tài)招商的范圍更廣，其內(nèi)涵也更加豐富,。因?yàn)楝F(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系不僅是鏈條,，（略）絡(luò)，（略）也隨之打開(kāi),。2024年,，圍繞產(chǎn)業(yè)生態(tài)構(gòu)建，株洲（略）以“百億項(xiàng)目招引”和“主題特（略）招商”為兩大工作重點(diǎn),，接續(xù)打好招商主動(dòng)仗,。
▲株洲（略）核心零部件——齒輪，（略）生產(chǎn),。為了控制質(zhì)量和成本,，企業(yè)想自己生產(chǎn)。企業(yè)的需求,，正好與株洲的核心產(chǎn)業(yè)集群——硬質(zhì)合金集群相契合,，硬質(zhì)合金是做齒輪的好材料。株洲（略）立即派人登門拜訪,，并邀請(qǐng)企業(yè)負(fù)責(zé)人到株洲（略）考察,。不久，該公司就簽約落戶株洲（略）,，投資6000萬(wàn)元設(shè)立生產(chǎn)研發(fā)基地,。誰(shuí)都喜歡大項(xiàng)目，但大項(xiàng)目可遇不可求,，株洲（略）圍繞已有的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),，聚鏈補(bǔ)鏈招商。比如,，（略）“鏈主”企業(yè)作用,，引入六和方盛、真蘭汽車零部件,、北汽模塑等一批無(wú)優(yōu)惠政策,、投資過(guò)億、契合度高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)配套項(xiàng)目,。
▲株洲（略）負(fù)責(zé)人走訪企業(yè)了解需求,。從全國(guó)來(lái)看，一些地方招商引資“虎頭蛇尾”的情況不少,?！栋朐抡劇返膱?bào)道就曾指出,，有些“意向”投資,，到最后只有意向不見(jiàn)投資,。株洲（略）為了提升招商引資履約率，對(duì)項(xiàng)目有一套甄別方法,。除主動(dòng)進(jìn)行背景調(diào)查外,，還聘請(qǐng)第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行履約風(fēng)險(xiǎn)綜合評(píng)估。具體來(lái)說(shuō),，是將企業(yè)履約難度情況分為高,、中、低三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)等級(jí),，建立風(fēng)險(xiǎn)防控清單,，實(shí)行履約風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)防控。同時(shí)收集匯總企業(yè)履約計(jì)劃,，對(duì)各家履約資金安排,、預(yù)計(jì)履約時(shí)間等，做到心中有數(shù),。從主觀上來(lái)說(shuō),，這種招商精細(xì)化工作，讓項(xiàng)目質(zhì)量更加可控,。從客觀上來(lái)說(shuō),，讓項(xiàng)目總量處于一個(gè)（略）間，更有利于提高履約率,?！拔矣惺裁础彼自捳f(shuō)“一個(gè)巴掌拍不響”，實(shí)現(xiàn)合作的關(guān)鍵,，在于能不能互惠共贏,。如何讓企業(yè)選擇你而非其他競(jìng)爭(zhēng)方，無(wú)非是“你”有讓對(duì)方心動(dòng)的地方,。栽好梧桐樹(shù),，才能引得鳳凰棲。在招商引資競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下,，只有找準(zhǔn)自身優(yōu)勢(shì),、展示優(yōu)勢(shì)、放大優(yōu)勢(shì),，才能收獲“芳心”,。
▲株洲（略）企業(yè)家大會(huì)。（略）看中產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)外,，株洲（略）在為企業(yè)節(jié)約成本方面,，也有一手“好牌”。物流成本是影響企業(yè)發(fā)展的重要要素。通過(guò)構(gòu)建“通道+樞紐+網(wǎng)絡(luò)+平臺(tái)”的現(xiàn)代物流運(yùn)行體系,，發(fā)展“鐵水公”多式聯(lián)運(yùn),，株洲讓全社會(huì)物流費(fèi)用占GDP比重，從2021年底的14.37%下降到如今的13.9%,。這個(gè)看起來(lái)不多的降幅,，節(jié)約的物流成本以億元計(jì)。用電也是重要的成本支出,。通過(guò)“園網(wǎng)共建”工程,，株洲（略）企業(yè)提供全要素、全功能,、全生命周期的用電服務(wù),，包括株洲（略）在內(nèi)（略）用電成本下降1%以上。通過(guò)降低土地,、資金以及制度性交易成本等一系列舉措,，2024年（略）規(guī)上工業(yè)每百元營(yíng)收成本同比降低0.43元，讓企業(yè)得到真金白銀的實(shí)惠,，有利于企業(yè)提升盈利能力,。
▲株洲（略）舉辦企業(yè)巡展，促（略）企業(yè)交流,。（略）,，（略）推出“供需大廳”版塊。該版塊打（略）內(nèi)企業(yè)線上“供需對(duì)接交易會(huì)”,，促成企業(yè)之間就近銷售,、就近采購(gòu)、產(chǎn)業(yè)配套,，打造“永不落幕”的供需對(duì)接交易會(huì),。目前，已有多家企業(yè)就產(chǎn)品,、服務(wù),、場(chǎng)地等深入對(duì)接、相互合作,?！拔医o什么”有這么一句話：愛(ài)一個(gè)人，不只看你有什么,，更看你給什么,。這句話在招商引資上，同樣適用,。株洲（略）除了“家底子”厚實(shí),，對(duì)待“心上人”也很盡心,。株洲（略）經(jīng)濟(jì)合作局局長(zhǎng)李浩給觀潮君講述了一個(gè)案例。2024年,，株洲（略）獲悉,，（略）有意投資超材料生產(chǎn)基地（905項(xiàng)目）。株洲（略）主要領(lǐng)導(dǎo)立即趕到深圳,，與項(xiàng)目方對(duì)接。株洲（略）迅速向上級(jí)反饋,，實(shí)（略）區(qū)三級(jí)聯(lián)動(dòng),、高位推動(dòng)，統(tǒng)籌解決項(xiàng)目方用地選址調(diào)規(guī),、土地收儲(chǔ),、用電保障、人才招聘等訴求,。一步快,，步步快。不久,，株洲（略）就在全國(guó)眾（略）競(jìng)爭(zhēng)中勝出,，僅用1個(gè)月，就完成了株洲905基地項(xiàng)目簽約落地,。
▲株洲超材料生產(chǎn)基地（905項(xiàng)目）開(kāi)工,。在株洲（略），實(shí)現(xiàn)工業(yè)投資項(xiàng)目開(kāi)工前審批的“四證”除不動(dòng)產(chǎn)登記證外,，（略）內(nèi)形成了閉環(huán)審批,。如今，24小時(shí)不打烊的政務(wù)自助服務(wù)在株洲（略）成為了現(xiàn)實(shí),，園區(qū)企業(yè)“足不出園”就能辦政事,。2022年3月，宏工智能與株洲（略）簽（略）合同,。公司董事長(zhǎng)羅才華介紹,，項(xiàng)目的前期報(bào)批報(bào)建、后期竣工驗(yàn)收與不動(dòng)產(chǎn)辦理等在一個(gè)月內(nèi)完成,，創(chuàng)造了“宏工速度”,。羅才華說(shuō)：“（略）急企業(yè)之所急，我們反映問(wèn)題1小時(shí)內(nèi)給反饋,，24小時(shí)出方案,，給我們留下深刻印象?！?023年4月,，宏工智能員工人數(shù)猛增，增加員工停車位迫在眉睫。羅才華原本以為這（略）,、區(qū)多個(gè)部門協(xié)調(diào)溝通,，事情會(huì)比較難辦，沒(méi)想到一個(gè)防護(hù)綠地集約利用的方案很快拿了出來(lái),，解了企業(yè)的燃眉之急,。如今,，（略）綜合服務(wù)商，部分設(shè)備產(chǎn)品打破國(guó)外壟斷,，公司合作項(xiàng)目超900個(gè),，遍布全球,。
▲株洲（略）支持大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目落地,，設(shè)立了500萬(wàn)元專項(xiàng)資金池,。在“我要什么”的精準(zhǔn)定位下明確方向,，憑借“我有什么”的優(yōu)勢(shì)吸引項(xiàng)目，依靠“我給什么”的貼心服務(wù),、真誠(chéng)付出助力發(fā)展,，株洲（略）走出了一條具有特色的招商,、安商,、（略）,。一審｜王義正
二審｜陳海波三審｜肖世鋒本文由觀潮的螃蟹原創(chuàng),，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明,。歡迎分享轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈,。本周熱文春天里的三湘教育大會(huì)
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