近兩年，隨著行業(yè)下行,，還在注重做人才體系建設(shè)的,，基本已經(jīng)只剩下了地產(chǎn)央國企。尤其是頭部央企們,，逆勢(shì)吃到了一波紅利,，在下行期抄底了不少優(yōu)秀人才，比如在如今至關(guān)重要的營銷端,，挖到了諸多行業(yè)知名的營銷高管,，從而營銷體系進(jìn)行了一系列變革，并隨之又招聘到了一大批優(yōu)秀人才,。在過去的幾年里，以華潤置地,、招商蛇口,、中國金茂、保利發(fā)展等頭部地產(chǎn)央企為首,，在營銷端發(fā)生了諸多變化,，從體系到打法到人才梯隊(duì)，都有很多值得細(xì)細(xì)品味的內(nèi)容,，今天也來和大家簡單分享一下,。01華潤置地
營銷變革帶頭大哥這兩年，華潤置地算是承擔(dān)起了傳統(tǒng)龍頭央企“營銷變革帶頭大哥”的角色,。早在三四年前,，華潤置地就推出了“置勝計(jì)劃”,，啟動(dòng)了行業(yè)下行期對(duì)高量級(jí)專業(yè)管理人才的逆勢(shì)挖角。最新一次“置勝計(jì)劃”在2024年年底??在這些年間,，華潤置地也成功引入了不少來自于萬科系,、龍湖系,、旭輝系的人才,，而其中,，更是涵蓋了大量的萬科系營銷高管,。比如目前,，華潤置地（略）域的營銷人才可以說是全面對(duì)標(biāo)萬科,。光是去年8月時(shí),，（略）營銷總：
萬科嘉興營銷合伙人羅赟喆任職華潤置地華（略）蘇（略）營銷總,；萬科南京營銷合伙人劉振勇任職華潤置地南（略）助理總經(jīng)理：（略）
（略）域雖然算是一個(gè)典型代表,，但是除此之外,，華潤置地（略）域也有多（略）（略），比如武（略）營銷總姜偉成,、長（略）營銷總魏軍清,、成（略）營銷總李俐……（略）營銷負(fù)責(zé)人。
事實(shí)上,，華潤置地早在很多年前,，就已經(jīng)引入了萬科系的營銷高管人才，比如目前分管華潤置地集團(tuán)營銷的金石,，就有著比較深厚的萬科背景,，但同時(shí)他也已經(jīng)是擁有超10年司齡的“老華潤人”，2012年就入職了華潤,。
從早期少量的萬科系營銷高管到現(xiàn)在越來越大（略）場(chǎng)化招聘,、批量的萬科系入職，說白了除了是趁著行業(yè)下行期的“人才抄底”,，也是因?yàn)楫?dāng)下的環(huán)境對(duì)所有房企的營銷操盤能力都提出了更高的挑戰(zhàn),。
尤其這兩年華潤置地的拿地策略越來越聚焦于核心一二（略），在越來越“卷”的時(shí)代,，華潤置地對(duì)營銷高管“能打硬仗”的要求也在顯著提升,，對(duì)標(biāo)過往的優(yōu)秀企業(yè)挖角也成為了人才建設(shè)中的一條“捷徑”。
實(shí)際上,，除了萬科外,，華潤置地這些年來也是引入了龍湖、旭輝,、綠城等民營房企和混合所有制房企的高管,。
比如此前旭輝（略）域營銷總董祝捷就加盟了華潤置地，（略）營銷部高級(jí)總監(jiān),；原旭輝集團(tuán)營銷總監(jiān)竇凱,，（略）營銷總監(jiān),，后履新招商；原旭輝東北事業(yè)部營銷總監(jiān)蘇彤,，成為華潤置地廣州營銷總監(jiān),；原綠城佛山營銷副總?cè)~苗苗，來到華潤擔(dān)任（略）佛山營銷總監(jiān)職務(wù),；還有龍湖（略）營銷總監(jiān)李超,，擔(dān)任華潤（略）域營銷部總監(jiān)，后履新金茂......
而在過去這幾年的打磨后,，華潤置地的營銷體系和營銷操盤能力也確實(shí)得到了質(zhì)的提升,，除了外部招兵買賣，也在內(nèi)部,，提拔了一批營銷悍將,。
2023年5月時(shí)，華潤置地將86年生的姜謝冰任命為上（略）營銷總,，這位華潤置地如今少有的從內(nèi)部成長企業(yè)的營銷高管也帶領(lǐng)著這家央企在上海開創(chuàng)了新局,，并在2024年迎來在上海的大爆發(fā)。
據(jù)克而瑞統(tǒng)計(jì),，整個(gè)2024年,，華潤置地在上海拿到了年度操盤面積的TOP1+年度權(quán)益銷售額的TOP2+年度操盤金額的TOP3，全面（略）場(chǎng),。
而對(duì)這份成績單貢獻(xiàn)最大的,，（略）·潤府。這個(gè)項(xiàng)目在2024年內(nèi)7開7捷,，拿地113天后就開出了實(shí)景（略）,，短短7個(gè)月，就實(shí)現(xiàn)了全盤銷售破百億,，截止到10月底放在全國也能排TOP7,，目前還是上海2024年成交套數(shù)和成交面積的“雙料冠軍”，典型的又快又好,。
要知道,，今年的上海雖然不缺百億大盤，但是基（略）市奇跡,。
而潤府的續(xù)作、（略）的望雲(yún),，去年10月底拿的地,，在今年1月就迎來了首開，當(dāng)日去化就達(dá)到了97%,。
這樣快且好的成績背后,，離不開營銷團(tuán)隊(duì)的努力,，可以預(yù)見，未來華潤置地的營銷戰(zhàn)隊(duì),，也會(huì)成為行業(yè)重點(diǎn)挖角的對(duì)象——而目前,，已經(jīng)有這樣的趨勢(shì)出現(xiàn)。
02招商蛇口
高度體系化,、標(biāo)準(zhǔn)化
招商蛇口很早就開啟了營銷體系的變化,，在過去這些年，也（略）場(chǎng)化途徑招來了諸多營銷中高層,。比如其集團(tuán)營銷負(fù)責(zé)人張哲,，曾經(jīng)長期任職于萬科、仁恒,、泰禾,、綠城等頭部品質(zhì)房企，操盤經(jīng)驗(yàn)豐富,，能力強(qiáng),。比如（略）域營銷總黃豫斌是中海海之子出身，也有萬科,、華發(fā)背景,；（略）營銷總張輝，曾是陽光城（略）域營銷總經(jīng)理：（略）
而隨著招商蛇口的投資重心也向優(yōu)質(zhì)一二線偏移后,，這兩年其招聘的操盤手出現(xiàn)了一個(gè)明顯特征：非常強(qiáng)調(diào)在品質(zhì)房企的高端項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn),、以及屬地化經(jīng)驗(yàn)，而龍湖,、華潤置地出身的高水平項(xiàng)目操盤手則得到了顯著青睞,。
目前，招商蛇口在營銷端的動(dòng)作已經(jīng)越來越體系化和標(biāo)準(zhǔn)化,，這兩年,，招商蛇口每年年初都會(huì)召開年度營銷專業(yè)大會(huì)，會(huì)讓外部特邀專家分享當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)最新的營銷策略及方法,，也會(huì)發(fā)布未來這一年的《年度營銷體系目標(biāo)與行動(dòng)》,，以此為指導(dǎo)方針，形成全集團(tuán)一盤棋作戰(zhàn),，來提升整體的營銷硬實(shí)力,。比如今年的營銷專業(yè)大會(huì)是在1月10日在深圳召開的，主題是“精耕細(xì)作,、提效增利”,，強(qiáng)調(diào)要依托精細(xì)化的專業(yè)管理，去化存量,、做優(yōu)增量,。
在對(duì)營銷的高度重視下,，如今，招商蛇口基本是精品戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)+營銷管理驅(qū)動(dòng)并行,。
（略）為例,，營銷團(tuán)隊(duì)，年輕,、能力強(qiáng),，擅長營銷破局，團(tuán)隊(duì)實(shí)力不容小覷,。
目前看來,，去年年底，招商在上海新摘下了多宗優(yōu)質(zhì)地塊,，比如火拼70輪耗資74億摘下的浦東三林地塊,，以及聯(lián)手金茂摘下的寶山淞南雙子地塊，未來也必將是產(chǎn)品力和營銷力的雙重綻放,。
03中國金茂2024大破局
2024年,，對(duì)于金茂來說，算是營銷變革大年,，一個(gè)非常顯著的動(dòng)作是：
在去年3月時(shí),，迎來了首任首席營銷官李劍。
李劍是80后,，同時(shí)持有清華大華土木工程專業(yè)的學(xué)士學(xué)位和碩士學(xué)位,，2007年畢業(yè)后就加入了龍湖，是非常純正的龍湖系高管,、更是龍湖的仕官生,，在龍湖有過15年的履職經(jīng)歷，曾出任過龍湖集團(tuán)品牌及營銷部總經(jīng)理：（略）
而李（略）——這家央企對(duì)標(biāo)龍湖,，對(duì)營銷人才和體系的全面再梳理,。尤其金茂對(duì)龍湖系營銷人才的偏愛一直以來都還是相當(dāng)外顯的。比如金茂（略）棠系,，將“金玉滿堂”的產(chǎn)品戰(zhàn)略,，更深入地帶到上海。
而金茂拿下多個(gè)操盤權(quán)背后,，說白了是合作方對(duì)金茂產(chǎn)品力和操盤實(shí)力的高度認(rèn)可,。
在“卷王”金茂，不管是產(chǎn)品還是營銷人,，感覺每一年都在挑戰(zhàn)新的上限,，艷姐猜測(cè)，今年除了華東和上海，整個(gè)金茂也都會(huì)有更上一層的表現(xiàn),。
04保利發(fā)展雙管齊下保利發(fā)展的營銷體系相對(duì)來說要更為特別一些，這家如今的行業(yè)大哥,，（略）保利和潤（此前的保利投顧）,。
保利和潤算是保利發(fā)展的第二營銷部，一直都是校招社招雙管齊下,，對(duì)人才的需求頗為旺盛,，（略）總經(jīng)理：（略）
2024年，在王英男的掌舵下,，保利和潤也協(xié)助保利發(fā)展地產(chǎn)主業(yè)打贏了系列攻堅(jiān)戰(zhàn),，真正做到地產(chǎn)銷售的“壓艙石、頂梁柱,、兜底者”,。
而撇開保利和潤看，保利自身總部也有營銷部,，雙管齊下,。而其在營銷端的中高層，核心還是以其自身體系內(nèi)培養(yǎng)出來的高管為主,，相較于其他央國企來說,，還是有明顯不同的。
其在營銷人才的“開拓”上,，更多地聚焦在營銷操盤手等職級(jí)的對(duì)外挖角,。
（略）為例子，去年開始大火的楊浦濱江外灘序項(xiàng)目,，其操盤手杜福來自旭輝,。此外，還有諸多龍湖,、招商蛇口等背景的營銷人員,。
（略）的營銷負(fù)責(zé)人余甜，是一位資深保利人,，長期在上海深耕,，有著豐富的營銷管理經(jīng)驗(yàn)。
（略）其他營銷總的實(shí)力也不容小覷,。謝宇還是北大才子,，艷姐很少在營銷戰(zhàn)隊(duì)中看到北大人的身影。而付托飛負(fù)責(zé)的保利虹橋和頌項(xiàng)目也業(yè)績不俗,。
整體來看,，保利的營銷實(shí)力相當(dāng)不容小覷。
還是先看上海，2024年,，保利以364.73億的全口徑銷售額位列上海TOP2,，看單盤成績更是讓人心驚。去年,，保利·外灘序BUND45開盤,，以727%的認(rèn)籌率，刷新了上海2024年度認(rèn)購率最高紀(jì)錄,。此外,，靜安的保利永興里的認(rèn)籌也達(dá)到247%，央企一哥上海幾個(gè)在售的項(xiàng)目更是紅遍上海灘,。
去年全年,，看集團(tuán)的成績，保利不僅是全口徑銷售金額榜的第一,，還是操盤金額榜的第一,，足以見得其強(qiáng)勁的操盤實(shí)力。
這兩年,，保利的整體戰(zhàn)略和其他央國企是趨同的,，拿地更加聚焦、審慎,，更追求質(zhì)量,，其中，上海依舊是核心陣地,，比如在去年11月底的上海土拍中,，一把拿了3塊地，顯然也會(huì)是未來營銷團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)關(guān)注所在,。
當(dāng)然,，營銷打法只是戰(zhàn)略的一部分，（略）黨委書記,、董事長康勇的運(yùn)籌帷幄,，極具前瞻性戰(zhàn)略眼光密不可分。
作為如今抗下了行業(yè)最大壓力的“一哥”,，保利整體還是打出了不錯(cuò)的牌面,，在營銷端的變革，估計(jì)也會(huì)持續(xù)推進(jìn),，也不排除未來會(huì)出現(xiàn)和其他央企類似人才變革動(dòng)作的可能性,。
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主編：張艷責(zé)編：Nanako本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn),，（略）絡(luò),，不為商業(yè)用途,，如果侵犯，敬請(qǐng)作者與我們聯(lián)系1.投稿,、約稿,、商務(wù)合作及建議
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