萬能大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇1
活動主題：激進(jìn)青春,，唱響和諧
活動目的：為展示當(dāng)代青年大學(xué)生的朝氣蓬勃、奮發(fā)向上的精神面貌和豐富多彩的校園生活,，追求個性活躍同學(xué)們的學(xué)習(xí)氣氛,，歌唱是表達(dá)的極佳方式：（略）
活動時間：初賽時間：__年10月19日—19日
15：00—17：00
復(fù)賽時間：__年10月25日—19日
15：00—17：00
決賽時間：__年10月26日
15：00—17：00
領(lǐng)獎時間：__年10月26日
17：05—17：25
活動評委：交職院文化傳媒俱樂部與湘府崇尚店主要負(fù)責(zé)人評分辦法和標(biāo)準(zhǔn)：
1,、評分辦法：采用按評委現(xiàn)場亮分的辦法，每位選手的演唱得分和去掉最低分,、最高分的平均值為該選手的最后得分,。
2、評分標(biāo)準(zhǔn)：按百分制記分,，總分10分,，其中曲目質(zhì)量占2分，演唱技巧占5分,，臺風(fēng)表演占2分,，形象包裝占1分。
活動宣傳：
宣傳板的工作由劉淳負(fù)責(zé),。
噴繪宣傳方式：（略）
海報宣傳方式：（略）
口傳：組織協(xié)會的成員以分工分組的形式,，在晚自習(xí)后走訪寢室的形式對本院學(xué)生進(jìn)行宣傳活動，這樣更能增強本次活動以及我們協(xié)會的知名度和影響力,，為本院學(xué)生特別是大一新生提供了一種更為直接了然的反映信息的渠道,，更加體現(xiàn)為同學(xué)們服務(wù)的宗旨，擴大本協(xié)會的影響力和親和力,。
參賽對象：任何一位歌唱愛好者,。
承辦單位：（略）
活動負(fù)責(zé)人：院團委文化傳媒俱樂部
活動具體需知：
1、所有參賽選手不限年齡不限性別不限職業(yè),，只要你有音樂天賦和挑戰(zhàn)自我的勇氣,，我們將為搭建展示自我的舞臺。
2,、參賽曲目：才塞選手所選曲目要求內(nèi)容健康,、豐富多彩、風(fēng)格新穎,、時代感強,、貼近實際、貼近生活,、貼近群眾,、旋律優(yōu)美、易于傳唱,、每位選手須準(zhǔn)備3首歌曲和伴奏帶,，在三輪比賽中不能重復(fù)演唱同一首曲目，曲目須在報名時提交給主辦單位：（略）
3,、演唱形式：各類唱法均鼓勵形式多樣,，以增強觀賞性并提倡加入表演之，以利合唱藝術(shù)更貼近大眾審美,。
活動形式：比賽分為初賽和決賽,。
初賽：按比賽成績選取總?cè)藬?shù)1/3名選手晉級復(fù)賽,。
復(fù)賽：按比賽成績選取總?cè)藬?shù)1/3名選手晉級決賽。（但多于6人）
決賽：評出一,、二,、三等獎選手
活動流程：
a、活動當(dāng)天負(fù)責(zé)人員和工作人員13：00到達(dá)現(xiàn)場,，（為比賽做準(zhǔn)備）觀賞人員和參賽選手可陸續(xù)入常
b,、15：00整一切準(zhǔn)備工作就緒，由活動主持人主持活動,。
c,、主持人邀請主辦活動方負(fù)責(zé)人上臺致詞。
d,、比賽開始，參賽選手按順序登臺表演,。
e,、活動過程中，由工作人員維持現(xiàn)場秩序,。
f,、比賽結(jié)束后、評委評出有資格進(jìn)入下一賽的選手,，并遞交結(jié)果,，由主持人公布名單，晉級選手準(zhǔn)備下一輪比賽,。
獎項設(shè)置：
一等獎（1名）獎現(xiàn)金300元+300元現(xiàn)金券
二等獎（2名）獎現(xiàn)金100元+100元現(xiàn)金券
三等獎（3名）獎現(xiàn)金100元
評委會及監(jiān)審組構(gòu)成
評委會由3至4名評委組成,、人選為離校音樂教師、商場負(fù)責(zé)人,、商戶代表,、現(xiàn)場觀眾組成。
報名時間：__年10月10號——16號,。
報名地點：（略）
萬能大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇2
一,、企業(yè)概況
我是一名__大學(xué)在校的大學(xué)生，經(jīng)驗與資金都非常之有限,，（略）線——服裝行業(yè),。衣、食乃生身所需,，（略）場前景是非常之大的,。在衣、食,、住,、行這人類生活的四大元素中,，人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意;所以穿,，有著很（略）場，每人都必須的;冷靜一下,，市場之大,，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么（略）場定位，及生存方式：（略）
我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,，除了（略）場之大,，購量之強外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層,，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。
二、公司組織及管理
由于是剛剛開業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個人,，三個年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客,，有經(jīng)驗者優(yōu)先，我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作,。根據(jù)服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員,。
我是學(xué)管理專業(yè)的，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難,。
(一)本店的管理制度
為規(guī)范專賣店管理,，體現(xiàn)本店的形象及特色，特別制定本管理制度：
1,、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝,。
2、每天兩次大掃除,，早晚各一次,，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生,。
3,、每星期二,、六模特衣服更換一次,，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。
4,、待客須熱情,、仔細(xì)、認(rèn)真,。
5,、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”,、“壁圖燈”,，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”,、“燈光模特”,、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水,。
6,、節(jié)約電話費，每次打電話不可超過5分鐘,。每月電話費最高限額100元/月,，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān),。
7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘,。
8,、每天須盤點貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠,，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān),，貨品按零售價賠償，導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假,，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,，由導(dǎo)購承擔(dān)。
9,、若導(dǎo)購辭職,，須提前一個月告知，同意后方可辭職,。
10,、工資為800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。
(二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿分)
1,、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分,。
2、無禮貌用語扣1分,。
3,、收銀單書寫不全扣1分。
4,、遲到,、早退扣1分。
5,、擺貨不整齊扣1分,。
6、模特三天換一次內(nèi)衣,，沒執(zhí)行扣1分,。
7、高柜貨物一星期調(diào)換一次,，沒執(zhí)行扣1分,。
8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分,。
9,、不節(jié)約用電、用水,、用電話扣1分,。
10、在營業(yè)時間談?wù)撍绞?、嘻戲,、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分,。
11,、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分,。
12,、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。
注：6分為及格,，若連續(xù)2個月不及格,，則自動辭退。
三,、市場評估
(一)市場分析
1,、群體目標(biāo)
國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲,，45-65歲,，65歲以上。
(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望,，時尚,、追求流行、個性,、敢于嘗試新事物,。
(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格,、對時尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低,。
(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了,。
從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在（略）以上,，無家庭經(jīng)濟負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配,，自由支配的費用較多,。
2、產(chǎn)品定位
由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時尚、新穎,，不能過于前衛(wèi),、夸張。價位將定在中,、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
(二)市場競爭
與其他店鋪相比之下,，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢,。第一，我們沒有大量的庫存,，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝,。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個款,，每個款少拿一點,，看顧客的反應(yīng)再補貨。第二,，我們還很年輕,，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是說我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會是一流的。第三,，對于剛開業(yè)的我們,，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客,，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客,。
當(dāng)然我們的劣勢也很多。第一,，我們沒有足夠的資金,，不能滿足高檔消費者的需要。第二,，我們沒有豐富的開店經(jīng)驗,，要不斷的摸索，（略）,。第三,，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開始,。
“萬事開頭難”但是我相信,，（略）我們會更好走。
四,、融資計劃
兵馬未動,，糧草先行。錢,，對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓,，尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說。在創(chuàng)業(yè)前期,，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)---資本;在創(chuàng)業(yè)的中期,，錢是創(chuàng)業(yè)的血管，流動資產(chǎn);在創(chuàng)業(yè)后,，錢則是主要目的之一,，利潤。對于一個企業(yè)來說,，無論是他的初創(chuàng),，還是他的成長,，乃至成功,，融資都是最重要的助力。
而對于大學(xué)生的我來說,，在資金方面是很貧乏的,。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。關(guān)朋友借，但大多數(shù)朋友也都是在校學(xué)生,，和我一樣沒優(yōu)資金,。（略）是向父母借。當(dāng)然借就要遵照一定的法律程序,，要有借據(jù),，談好利息和期限，到期要按時償還,。
五,、開業(yè)流程
(一)店面選址
雖然地點：（略）
(1)商業(yè)活動頻繁。（略）,、（略）,。
(2)人口密度高。在商業(yè)街,、（略）附近開店,，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。
(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素,。
(4)交通便利,。一般來說，交通便利的話,，客流量自然增大,。
(5)人流聚集或聚會較多。百貨商場,、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。
(6)同類店鋪聚集,。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段（略）則更能招攬顧客,。
地點：（略）
(二)店面裝潢
租好了店面,，下面就要裝修了。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象,。（略）溝通好把自己想要的效果告訴他們，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，（略）先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。否則打掉重做就費錢費時了。
我要求的裝潢效果如下：
(1)門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,，重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲，當(dāng)然本店剛開張,，簡裝為宜,。
(2)燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,。晚上門頭的燈一定要亮，（略）過的顧客的眼球,，燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和,，加上暖光燈能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人。
(3)空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的,。
(4)試衣間要足夠大,，否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響心情。
(5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子,，這并不是欺騙顧客,，只是善意的“謊言”,，因為女人都愛看見自己苗條的一面,。
店面裝潢費用能省則省,，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出,，在裝修風(fēng)格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點,。
(三)選貨及進(jìn)貨
1、服裝小店的經(jīng)營狀況如何,，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系,。
要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外,，最關(guān)鍵的一點是要“懂”進(jìn)貨,。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點：（略）
2,、進(jìn)貨渠道
__街服裝（略）場,、服裝（略）場、服裝（略）場
(四)營銷策略
1,、開幕促銷
當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周（略）散發(fā)些傳單,。
2、衣服的陳列
做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售,。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的,。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶,。
3,、長期發(fā)展?fàn)I銷策略
(1)原則
每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量),。
(2)方針
盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制,。
(3)服務(wù)
訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。
(4)方法
①初次來店的驚喜,。免費贈送小飾物，小掛件,，讓其填一份長期顧客表,。(做客戶數(shù)據(jù)庫)
②增加其下次來店的可能性。傳達(dá)每周都有新貨上架的信息;利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等,。
③滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買,。告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費（略）既獲得一張8折的金卡介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
④不定期打折,。人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女孩就更是如此了。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔),，或者買幾百送幾百代金券,，但是必須在一定時間內(nèi)用完否則過期無效。
⑤一年中做幾次短期促銷,，售價定為10-30元,，非常聚人氣。再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理,。如五一,，十一,，元旦等最佳時間。
六,、風(fēng)險分析
做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài),，不要期待有暴利的行業(yè)，也要有失敗的準(zhǔn)備,。也不要以為找一家店面,，進(jìn)一批貨就能每天在哪里數(shù)錢,，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢,，（略）場竟?fàn)幪ち伊恕Ｋ晕覀優(yōu)榱吮苊怙L(fēng)險的辦法：
一是提高有效產(chǎn)品存貨率,。要知道服裝生意要賺錢,，最重要的是好賣的產(chǎn)品要能跟上，滯銷的產(chǎn)品要能快速處理掉,。前者是成功的關(guān)鍵,，后者是失敗的起因。很多店員喜歡賣暢銷的款式,，因而,，每年最好賣的款式，往往一定被穿在模特身上的,。但是,，（略）最快的。當(dāng)很多顧客興沖沖前來選購,，（略）碼時,，企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的機會。因此,，現(xiàn)代營銷更強調(diào)的不是每個專柜庫存的絕對值,，而是更強調(diào)庫存的有效性。
二是資金循環(huán)順暢,。零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一般比較慢,，很多經(jīng)營者習(xí)慣按每3個月來計算一次大的資金循環(huán)。其實,，做服裝和做銀行有相似的地方,。精明的品牌商，會在一次大的資金循環(huán)中,，拆分出很多小的資金循環(huán),。比如：暢銷款式的快速追單、一些臨時搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨采購等,，都導(dǎo)致了資金使用效率的加大,。
三是縮短柜貨品銷售周期,。在很多行業(yè)中，價格與時間有非常大的關(guān)系,。據(jù)調(diào)查,，電腦產(chǎn)品每天的貶值率在0.1%左右，而服裝行業(yè)則更高,，可以達(dá)到0.7%,。也就是說，每提前10天賣出產(chǎn)品,，則該產(chǎn)品的價值就少貶值7%,，而毛利率增加則可達(dá)13%左右。
萬能大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇3
一.活動背景:
在經(jīng)濟快速發(fā)展的今天,，大學(xué)生就業(yè)問題尤為突出,，創(chuàng)業(yè)成為緩解大學(xué)生就業(yè)的重要突破口。為此,，國家從政策,、資金等各方面大力鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。就這樣,，對于大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)知識,，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，樹立創(chuàng)業(yè)精神,，提高創(chuàng)業(yè)能力,，迎接未來的挑戰(zhàn)，都有著重要的意義,?！疤魬?zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽被公認(rèn)為中國大學(xué)生的“科技奧運”，（略）,。同時,，它也為社會經(jīng)濟發(fā)展提供了豐富的可利用資源。同時還為我省下一屆“挑戰(zhàn)杯”商業(yè)計劃書大賽選拔人才和作品,。為此,，我系榮幸地承辦了淮化院第五屆挑戰(zhàn)杯商業(yè)計劃書大賽。為了擴大挑戰(zhàn)杯在懷化學(xué)院的知名度,，動員更多的學(xué)生參加這項活動,，提高學(xué)生參加比賽的便利性，我們業(yè)務(wù)部將精心策劃這項活動,，現(xiàn)將活動安排如下:
二.活動主題:
懷化大學(xué)所有學(xué)生
第五屆庶人挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽
三.參與者:
四.組織者
共青團懷化學(xué)院委員會
懷化大學(xué)學(xué)生會
五.組織者
業(yè)務(wù)部綜合科和學(xué)生科
六.時間和競賽流程安排
(11月-12月)
1.前期(11月5日-11月9日)
前期準(zhǔn)備和宣傳階段(11月2日-11月9日)
(1),、制作展板、噴繪、特刊,、宣傳,、校內(nèi)外媒體
(2)相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系各部門、協(xié)會傳達(dá)比賽精神,，發(fā)出團隊
(3)參賽隊伍的注冊
(4)啟動儀式及賽前訓(xùn)練(11月__日)
(5),、各班組項目準(zhǔn)備
(6)組委會應(yīng)聯(lián)系相關(guān)企業(yè)和風(fēng)險投資機構(gòu)
(7)組委會聯(lián)系學(xué)校內(nèi)外媒體
(8)建立陪審團
(9)建立競賽QQ群，加大宣傳力度
2.報名階段(11月9日-11月25日,，)
3.初步培訓(xùn)和創(chuàng)作階段(11月8日-11月25日)
初步培訓(xùn):(暫定)
時間:11月8日
地點：（略）
2.中期(11月29日-12月初,，)
(1)中期宣傳:噴繪、條幅,、海報,、展板、內(nèi)外媒體
(2)預(yù)賽(__年12月10日)
(3)決賽(20__年12月24日)
3.晚期
(1),、后期宣傳
(2)跟進(jìn)各獲勝團隊的創(chuàng)業(yè)過程
(3)組委會將對活動進(jìn)行總結(jié)
注:具體時間根據(jù)實際情況商定
七.活動流程
1.預(yù)賽
每個團隊提交書面項目材料,；評審團將審定參加決賽的項目,；宣布最終團隊名單,。我們將根據(jù)作品的整體質(zhì)量來選擇作品的數(shù)量，以提高最終作品的整體質(zhì)量,，為更多的學(xué)生創(chuàng)造機會,。
2.最后的
1、主要環(huán)節(jié)
(1)團隊展示
(2),、規(guī)劃展示與防御
(3)案例分析
(4)互相對抗(每個組長提出問題,，與其他團隊辯論)
(5)團隊項目啟動基金一等獎頒獎儀式(風(fēng)險投資機構(gòu)提供)
備注:
1.評委會將在決賽的每個環(huán)節(jié)公開突出重點。
2.總決賽每個環(huán)節(jié)都有觀眾提問和互動,。
3.學(xué)校內(nèi)外媒體全程記錄報道,。
4.決賽的具體流程是暫定的，組委會將在必要時進(jìn)行適當(dāng)修改
時間:12月24日
位置:E1C-201
注:
1.我們將根據(jù)總決賽的特點安排工作人員,，圓滿結(jié)束本次活動,。
2.我們將邀請我校的優(yōu)秀評委來回顧這次活動，為學(xué)生創(chuàng)造一個公平的舞臺,。
八,、獎項設(shè)置
大獎(最終作品總數(shù)的3%)獎金+證書
一等獎(最終作品總數(shù)的8%)獎金+證書
二等獎(最終作品總數(shù)的24%)獎金+證書
三等獎(最終作品總數(shù)的65%)獎金+證書
在這近兩個月的時間里，我們的業(yè)務(wù)部門忙得不可開交,，但同時也是有收獲的,，忙著這個盛大的挑戰(zhàn)儀式，收獲挑戰(zhàn)帶來的成就和激情,。我們的業(yè)務(wù)部門將全力以赴,，爭取在這次活動中取得成功。我們相信，在我們業(yè)務(wù)部門師生的共同努力下,，這項活動將取得圓滿成功,。
萬能大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇4
第一部分：摘要
一.項目來源
（略）（略），專注于中小學(xué)生的個性化學(xué)習(xí)管理,、教育心理咨詢等,。同時以自主學(xué)（略）建設(shè)、家庭教育研究和咨詢,，課外輔導(dǎo)服務(wù)為輔助的教育咨詢機構(gòu),。
卓爾勃教育經(jīng)過長期研究和實踐總（略），優(yōu)化心智模式,，創(chuàng)造全新遠(yuǎn)景,。
二.項目簡述
據(jù)統(tǒng)計，我國有2億多中小學(xué)生,，大約有40%學(xué)生家庭尋找課外補習(xí),，就是8000萬個，以一人單次花費（略）計算,，大概有800億市場規(guī)模!“望子成龍”,、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力，令90%的父母和學(xué)生都迫切需要1對1課外輔導(dǎo)服務(wù),。
（略）現(xiàn)有中小學(xué)生數(shù)萬人,，其中參加社會學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班的非常之多。我們發(fā)現(xiàn)：（略）多在各重點學(xué)校和大（略）,，每個午托班大概100平米,，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低,，不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作,。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求，而午托班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的,。
我們就采用“降低成本,、化整為零”的經(jīng)營模式,，（略）起步,，整合晚托班不可多得的閑置資源,，與午托班聯(lián)合開展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項目，像珍珠寄生在蚌殼里一樣,，憑借自己的品牌優(yōu)勢,、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和組織優(yōu)勢,，以“1對1”個性化輔導(dǎo)為重點,，讓珍珠閃閃發(fā)光,，再連鎖經(jīng)營，把珍珠串起來,，締造一個覆蓋全國的課外輔導(dǎo)強勢品牌,。
（略）試點，開始只（略）的一角,，但是“星星之火,，可以燎原”，接著是一（略）,，幾（略）,，繼而是全中國?
三.（略）場概述
小學(xué)到高中各年級學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。
肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn),。
肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對1”個性化輔導(dǎo),。
初三和高三是主要的`目標(biāo)客戶群，采用“1對1”個性化輔導(dǎo)模式,。
四,、項目優(yōu)勢及特點
1、領(lǐng)先的教學(xué)模式
新夢想結(jié)合大理中小學(xué)生實際學(xué)習(xí)情況,，根據(jù)孔子的“因材施教”理念和哈佛大學(xué)霍華德教授的”多元智能理論”總結(jié)出個性化學(xué)習(xí)管理理論,，（略）的教育模式
2、全層的個性化服務(wù)
新夢想通過對學(xué)生的全程個性化學(xué)習(xí)管理流程,，為每一位學(xué)生進(jìn)行個性化測評,，選派適合學(xué)生個性的優(yōu)秀教師，量身定做個性化教學(xué)方案,，進(jìn)行個性化教學(xué)管理，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。
3,、豐富的輔導(dǎo)內(nèi)容
新夢想根據(jù)學(xué)生的不同學(xué)習(xí)階段，學(xué)科特點和輔導(dǎo)需求以及學(xué)生個性特點,，為學(xué)生制定量身定制的學(xué)習(xí)管理方案,。
五、利潤來源
盈利模式——學(xué)生培訓(xùn)收費,、中介介紹家教收費,，學(xué)習(xí)咨詢收費。學(xué)費每年分為四期：暑假,、平時,、寒假、平時,。每期輔導(dǎo)40小時,，平均學(xué)費50元/小時,，共計（略）/期，（略）/年,，每名教師可帶15名學(xué)生,，每名教師每年可獲得學(xué)費24萬元，工資,、獎金及其他成本除去6萬元,，公司年凈利潤10萬元。國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過了4000名,，他們的平均學(xué)費150元/小時,，每年的學(xué)費收入達(dá)到了5億以上。
六,、投資預(yù)算比較
投資教育具有投資資金相對較少,、利潤回報率較高、投資風(fēng)險相對較小,、社會地位高,、現(xiàn)金流良好等顯著特點。
按照一般課外輔導(dǎo)機構(gòu)投資預(yù)算,，（略）,，除房租、裝潢,、教學(xué)設(shè)備共計投資三萬元,。
萬能大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇5
一、經(jīng)營種類
由于加盟合同書中明確規(guī)定,，加盟店中只能銷售由甲方或甲方指定代理商處購進(jìn)甲方品牌的產(chǎn)品,，即__品牌的產(chǎn)品，所以應(yīng)當(dāng)遵守合同條例,，只銷售“__”品牌的相應(yīng)產(chǎn)品,。
即便如此，（略）商量,，（略）購買原材料或者半成品,，在加盟店內(nèi)進(jìn)行相關(guān)布藝的手工制作，此可做為一種吸引顧客和在促銷的方式：（略）
二,、資金規(guī)劃
根據(jù)合同的規(guī)定,，加盟店需要交納一定品牌加盟費，共x萬元,；同時需要交納經(jīng)營保證金x萬元,。
開此類布藝店，需要到當(dāng)?shù)氐墓ど叹洲k理工商執(zhí)照和稅務(wù)登記證,，辦理這些證件需要交納一定的費用,，具體的數(shù)目,，可以到當(dāng)?shù)毓ど叹肿稍儭?
店面選址需要在比較熱鬧繁華的地方，所以店面的租金也是一筆不小的費用,，控制在x萬元左右,。
店面裝修：根據(jù)合同，x總公司將提供店柜裝修方案及合同指定的甲方免費贈送的__形象經(jīng)營用品和促銷品,，所以就可免去請人設(shè)計的費用,，（略）提供的方案進(jìn)行裝修，付給相應(yīng)費用,，裝修費x萬元,。
店內(nèi)還需要安裝空調(diào)，空調(diào)安裝費在x萬元,。
店面開張之后,，需要進(jìn)行廣告宣傳，廣告宣傳費在x萬元,，廣告支出是必不可少的,，以后還要相應(yīng)的增加廣告投入。
根據(jù)合同,，店面開張后,，需要保證一定的進(jìn)貨量不得少于__元，我們確定首次進(jìn)貨量為x萬元,。
由于是在外地開店,，所以還需考慮相應(yīng)的住宿問題，住宿費用應(yīng)控制在__元/月,。
以上費用匯總制作成表格如下：
品牌加盟費x萬元,；經(jīng)營保證金x萬元。
首批進(jìn)貨量x萬元,；店面租金x萬元,。
店面裝修費x萬元；空調(diào)安裝費x萬元,。
廣告宣傳費x萬元；住宿費x萬元,。
各類證件費用x萬元
合計：__萬元
三,、店址選擇
“__”布藝產(chǎn)品屬于一種時尚產(chǎn)品，所以店面應(yīng)該選擇在一些比較熱鬧和繁華的地段,，平時與周末人流都比較多,，類似步行街的地方。當(dāng)然,，考慮到還應(yīng)該考慮到租金的問題,，一般繁華的地段,，租金都會比較高，所以可以選擇一個折中的方案,。
同時還應(yīng)該考慮周圍的情況,，看看周圍是否有類似的店，盡量避免不必要的競爭,。當(dāng)然,，周圍的店也不能是毫不相干的店，不可能將店開在一堆小吃店中間,，所以最理想的地段應(yīng)該是選擇在類似步行街的地方,。
四、市場規(guī)劃
“__”風(fēng)情布藝所面向的消費群主要有以下幾個群體：
1,、時尚的年輕女孩：她們用“蝶戀花”來打扮自己和裝飾房間,，比如說布做的包，布做的掛件,，都是女孩子非常愿意買的東西,，同時一些可愛的布做的玩具，同時會受到女生們的青睞,。
2,、家庭條件比較豐裕的婦女：“__”的產(chǎn)品里有很大一類是屬于家居類的，這樣?xùn)|西非常適合有一定經(jīng)濟條件的人購買,，她們購買這些漂亮的布藝產(chǎn)品來裝飾自己的家,，同時提高自己的生活品味。
3,、一些年輕的男生：很多男生都有送女生禮物的習(xí)慣,，既然女生喜歡這樣布做的小玩意，他們必定會舍得花錢來購買這些參品,，作為饋贈的禮品,。
4、家境不錯的小孩：有些父母可能帶著小孩一起出來逛街的時候,，會給小孩買一些比較精致而且價錢不是很貴的布藝產(chǎn)品，這些小布藝產(chǎn)品一定會讓小孩愛不釋手,。
五,、銷售策略
針對上述的幾大消費群體，可以擬定相應(yīng)的銷售策略,。
l,、從進(jìn)貨的品種來看。針對年輕女孩,，可以進(jìn)一些比較時尚而且實用的布藝產(chǎn)品,，比如掛包等等,，價格控制在x—x元；還可以進(jìn)一些可愛的小布藝品,，如掛飾,、布玩具等，價格可以在x左右,。針對第2類群體,，可以進(jìn)一些比較適合家居的布藝產(chǎn)品，如枕套,、電話套等等,，這些東西都盡量要求精致，價格可以在x幾元,，幾十元甚至上百元也可,，畢竟這類消費群體有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)。第3類群體,，所需要的產(chǎn)品和第一類沒（略）別,。針對第四類群體，當(dāng)然應(yīng)該是一些比較小巧而且精致的布藝玩具了,，但是價錢應(yīng)該控制在x元以內(nèi),，最多不能超過20元，價錢太貴的話,，家長一般都不舍得買,。
2、從店面布局來看,。由于店面的面積不大,，所以家居類的布藝產(chǎn)品不能太多，那么主要的銷售產(chǎn)品應(yīng)該是禮品類和飾件類的布藝產(chǎn)品,。針對此種情況,，店內(nèi)的布局應(yīng)該盡量的緊湊、精致,，并且應(yīng)該有足夠的空間供大家挑選,；同時借鑒“蝶戀花”蘇州店的成功經(jīng)驗，可以在店內(nèi)設(shè)立一個小長桌,，由店內(nèi)提供半成品原材料,，讓顧客可以自己動手做一些布藝產(chǎn)品，收取半成品的價格即可,。這種模式非常適合小孩，同時也適用于一些女生,。
3,、為了能夠更好的吸引消費者,，由店內(nèi)提供半成品后，對那些做得比較好的顧客,，甚至可以采取免費贈送的方式：（略）
4,、可以采用一些比較精美的包裝，讓顧客購買后覺得有檔次,。
5,、對于一些比較近的顧客，甚至可以采取送貨上門的方式：（略）
六,、廣告宣傳
廣告宣傳是非常重要的一大塊,，要重視起廣告效應(yīng),，同時要進(jìn)行廣告投入,。
廣告宣傳主要包括：
1）店開張時候可以弄的隆重些，比如說放放鞭炮,。
2）印制相應(yīng)的宣傳傳單,。可以印制一批傳單,，內(nèi)容主要是介紹店內(nèi)的基本情況以及店內(nèi)的商品情況,，可重點突出一兩款產(chǎn)品，（略）人,；同時應(yīng)該定期的制作一些廣告?zhèn)鲉?，可以到一些周圍的學(xué)校和一些稍遠(yuǎn)一點的街道進(jìn)行發(fā)放。
3）注重顧客的廣告效應(yīng),?？梢赃M(jìn)一批比較便宜的小布藝飾品，在上面印制上店面所在的地址：（略）
4）當(dāng)銷售額比較可觀的時候,，（略）制作相應(yīng)的大幅宣傳廣告（大幅宣傳廣告畫可以向總部申請）,。在比較繁華的地段張貼，花費一定的費用,。
5）當(dāng)然有更大可能的話,，還可以到當(dāng)?shù)乇容^流行的報紙上印制廣告。
前面三點可以盡快的實施起來,，后面兩種方案有待店內(nèi)的銷售額來決定,。總之廣告的投入是必不可少的,，只有保證一定的廣告投入,，才能保證銷售的增長。
由于產(chǎn)品都是由總部直接發(fā)貨的，所以質(zhì)量上應(yīng)該不會存在什么問題,，那么唯一的問題就是產(chǎn)品必須是針對當(dāng)?shù)叵M者的,，同時根據(jù)每個月的銷售情況，來調(diào)整產(chǎn)品的類型,。
除去產(chǎn)品本身外,，那么服務(wù)就是最最重要的一塊，當(dāng)今是一個“顧客是上帝的年代”,，所以服務(wù)的好壞將直接關(guān)系到營業(yè)額的好壞,。
首先要做到以誠心，以微笑待人,，這是最最基本的條件,。
其次要做到耐心，忍受的起顧客不厭其煩的挑剔,。
再者要積極主動的去向顧客介紹各種產(chǎn)品,。
最后要多和顧客套近乎，拉進(jìn)互相之間的距離,。
七,、競爭性分析
（略）規(guī)定在一公里范圍內(nèi)不再開第二家加盟點，而且類似布藝的競爭應(yīng)該會比較小,。所以排除內(nèi)部的競爭,，那么競爭主要就來自外部。由于我們布藝店的定位有點類似禮品店,，所以競爭就大多來自其他的禮品店,，因為對于同一個人來說，在別的地方已經(jīng)買好了一樣禮品的話,，就不大會再買第二樣,。
為了讓顧客能第一時間到店內(nèi)來購買，除了要加大前期的廣告宣傳外,，還應(yīng)該提高自己的服務(wù)質(zhì)量,，同時多搞一些促銷活動，做好了這些,，相信在可以克服來自外界的競爭了,，也可以讓自己的店能長期的經(jīng)營下去。
八,、風(fēng)險性分析
當(dāng)然,，做什么事情都會存在一定的風(fēng)險。在保證自己本質(zhì)工作都到位的情況下,，即做到良好的服務(wù)態(tài)度,、（略）的良好配合，那么風(fēng)險的來源主要有：
1、對市場分析不足,，店址的選擇不當(dāng),。
2、對顧客群的分析不到位,，所進(jìn)的貨物不能符合消費者的口味。
3,、當(dāng)?shù)囟Y品店的競爭過于激烈,，以致沒（略）場。
4,、當(dāng)?shù)氐闹伟灿袉栴},，導(dǎo)致店無法生存下去。
5,、遇不可抗力,，如火災(zāi)、水災(zāi)等,。
如果能夠保（略）場的警惕性和積極對消費者群體做反饋材料，基本可以剔除前面三種競爭,。如果遇到后面兩種風(fēng)險,，（略）協(xié)商解決了。
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萬能大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇6
一,、創(chuàng)業(yè)概念：
餐飲店
民以食為天,，足見食之重要。本創(chuàng)業(yè)計劃書是關(guān)于在大學(xué)附近開設(shè)一家綠色餐飲店的方案,。其主要業(yè)務(wù)是自助餐,、早餐、中餐,、晚餐,、外賣、生日聚餐等,，（略）場是在校大學(xué)生,。本餐飲店首先采取個體戶的經(jīng)營方式：（略）
二、競爭對手分析
在學(xué)校周圍現(xiàn)在已有多家餐館,，他們大多是周圍居民利用所處的地理位置在自家開的小餐館,，其環(huán)境、衛(wèi)生條件,、管理方式：（略）
三,、市場及顧客選擇
隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，（略）場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭,。目前我國的（略）場中,，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起,，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主,，肯德基、麥當(dāng)勞,、必勝客等,，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展,，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡,。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化,、連鎖化的成功營銷模式,。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那（略）場,，是我們需要解決的問題,。
隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸,、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后,。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題,?？梢灶A(yù)見運用環(huán)保、健康,、安全理念,，倡導(dǎo)綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進(jìn)步,，是一個新的餐飲文化理念,。在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展,，國際化進(jìn)程將加快,，而且綠色餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機,。
本店主體顧客是學(xué)生,，畢竟年輕人都比較喜歡環(huán)境優(yōu)雅、有創(chuàng)意的地方,。市場主要面對的是安順學(xué)院的學(xué)生和老師,，及過往人員。
四,、店名
本店里菜品種類繁多,，品種齊全。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味,，滿足他們追求時尚的需要,。如果顧客有時間感興趣，本店還可以提供相應(yīng)的餐具及蔬菜,，讓顧客自己選擇做與不做,。
五、店面選址：
民政學(xué)院附近因為學(xué)校附近沒有像樣的餐飲店,，而學(xué)校內(nèi)學(xué)生對綠色飲食需求量較大，這里會是一個很（略）場,。具有很強的操作性和實用性,。
六、經(jīng)營理念及目標(biāo)
1,、為了讓顧客吃上放心,、綠色的食品，本店設(shè)計了一條標(biāo)語：花最合適的錢買一份健康,。
2,、堅持誠信為本，顧客權(quán)益至上的理念,。
3,、靠薄利多銷，走經(jīng)營流水,，留意客戶的反饋信息,。憑借優(yōu)良的品質(zhì)和滿意的服務(wù)，贏得顧客的認(rèn)可,，努力實現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面,。
七、組織機構(gòu)
由兩名人員專門負(fù)責(zé)采購貨物及外賣,，兩名人員負(fù)責(zé)主廚,，還有兩名人員負(fù)責(zé)店里的清潔和裝飾。
八,、產(chǎn)品和服務(wù)
1,、緊跟潮流，適時推出新產(chǎn)品,。
九,、收入來源
1,、所銷售菜品獲得的利潤和服務(wù)性收費。
2,、代理業(yè)務(wù)獲得的收入,，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告,，在學(xué)校合適場地發(fā)放,。
十、資金需求,、籌措方法及投資回報
因為本店經(jīng)營貨品占地不大,，起步初期可以先（略）場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模,，預(yù)計需要大約20000(待算)元啟動資金,，主要用于購買原材料、租借場地,、員工培訓(xùn),、市場宣傳推廣,。資金的籌措方式：（略）
十一,、定價策略和經(jīng)營策略
1、菜品將分為上中下三種不同的檔次,。不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客,。
2,、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡,。方便以后購買獲得優(yōu)惠,。
3、積分制：消費一元得一分,，滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品,。
5、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢,。到學(xué)校宿舍進(jìn)行外賣,，擴大影響力。讓他們更多的了解本店!
十二,、營銷推廣策略
1,、組織人員在不同時間去學(xué)校發(fā)廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動,，回饋顧客(根據(jù)開學(xué),、國慶節(jié),，中秋節(jié)，春節(jié),，勞動節(jié)等節(jié)日特點搞活動),。
2、店內(nèi)海報：可在店內(nèi)貼上海報,、招貼畫等,，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。
4,、主題促銷：進(jìn)一步細(xì)分消費者消費行為特征,。可根據(jù)不同的組合,，推出“畢業(yè)晚宴”“生日宴會”“難忘友情”“謝師宴”等主題,。推出不同的菜品及不同價位的特色菜
5、品牌建設(shè)：以最優(yōu)的服務(wù),，最優(yōu)惠的價格,，提供多種搭配方案。滿足不同消費者的需求,。力求讓消費者以最優(yōu)惠的價格嘗到他們心儀的菜品。
以上就是我的個人對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃的觀點,。雖然有好多地方不完善,，但是這個也可以作為個人創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖，發(fā)展自我,，要創(chuàng)業(yè),，就必須有一個精神支柱的藍(lán)圖!
萬能大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇7
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇1
對于一個發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書既是尋找投資的必備材料,，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程,。
一、概述
有人說開店的三個關(guān)鍵條件：第一是地點：（略）
二,、流程
市場分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張,。
分析：
1、考慮飲品店為新店,，為減少租金,，減少費用，店面積少點可以,，因此決定先租20平方左右的店鋪即可,。
2、有兩處繁華地段,，但因牛皮街北拆遷,，而且后（略）飯店的崛起,，所以選定后門日成廣場為店址
3,、須是經(jīng)營一家飲品店,，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因為后門已經(jīng)有3間模式相同的店鋪,。所以必須從質(zhì)量價格服務(wù)入手,，贏得最后的勝利。
三,、選址：
開店,，是眼下極受青睞的一種投資理財方式：（略）
要開店，就不能不考慮選擇店面的問題,。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個理想的店面,，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點都不為過,，（略）,，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗,。
那么如何才能選好理想的店面,，有開店打算的人不妨參照下列做法:
第一步：選好地段和店面
選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個關(guān)鍵：把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店,，成功的幾率往往比普通地段高出許多,，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費者的需求,，就一定會有良好的業(yè)績,。客流量較大的地段有精（略）下有數(shù)十間銷售成品飲料或休閑飲料吧,。我們必須否決精（略）著地段開店,。利用“店（略）”效應(yīng)我們不妨來聽一聽消費者的說法：某同學(xué)是飲品消費的大戶，經(jīng)常自己或與朋友購買飲品,。她說,，除了特別著急時有可能會就近找一家商店買飲料，絕大多數(shù)時候都是趕到港飲速遞或酷客上買,，因為那里飲品店多,，飲品品種齊全，選擇余地較大,。更可以與三二知己在那邊一邊飲用一邊聊聊天,。
第二步：盡快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機立斷,，出手迅捷,，盡快拿下看中的店面,，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登,，導(dǎo)致錯失良機,。如何拿下店面?談判自然是至關(guān)重要的。
談好房租價格對于開店來說,，房租往往是最大的一塊固定成本,，在與房東侃價之前，你自己心里首先應(yīng)該有一個譜,，先自定一個能夠接受的最高價,，這個價位必須是：
①你覺得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下,，看看自己有沒有給付的能力;
②預(yù)算一下,，評估是否有錢可賺的;
③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致,，說明是比較合理的,。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格,，權(quán)衡后進(jìn)行侃價談判,，就比較容易成功。
總之,，要盡量爭取節(jié)省開銷,。同時，你可以通過談判要求免付押金,。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的,，但如果你一直經(jīng)營下去,，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說,，這也是一個不小的“包袱”,，如果談得好，完全是有可能卸掉的,。
四,、費用預(yù)算
1、預(yù)算：投資額為50元左（略）場分析調(diào)查[主要是酷客,，港飲速遞,，,綠茶島各店鋪了解飲品的種類，價格,，味道]提前預(yù)付6個月店租,，（略）/月合計（略）總計12020,。
(1)、裝修：店內(nèi)裝飾（略）(約20平方左右)
(2),、產(chǎn)品首批進(jìn)貨（略）(3個檔次,，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%,，特價品占5%)(中高檔次進(jìn)價為2-3元之間,，中檔次進(jìn)價為1-2元之間
五、經(jīng)營效果分析：
經(jīng)過一年的銷售,，基本收回投資成本,，以每月月銷1萬計算，年營業(yè)總額12萬元,，除去產(chǎn)品成本.大約4萬元,，毛利為8萬元，
全年費用：
1.店租：（略）/月x12=（略）/年2.員工工資：1人(導(dǎo)購1名)（略）/月x12月x1人=（略）,。
3.工商稅務(wù)等：（略）/年
4.水電費,、電話費：500元/月x12月=（略）/年
5.廣告投入：（略）/年
以上匯總，全年費用為2.54萬元,，全年純利為：8-5.78=2.22萬元,。
第二年收入計算：每月純收入為：8-4.78=3.22萬元
六、飲品店管理制度
為飲品店管理,，體現(xiàn)飲品店品牌形象,，特別制定本管理制度：
1、店員需按店規(guī)穿著店員服裝,。
2,、每天兩次大掃除，早晚各一次,，營業(yè)時間內(nèi)保持店里,、店外干凈衛(wèi)生。
3,、待客須熱情,、仔細(xì)、認(rèn)真,。
4,、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”,，“壁圖燈”,，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”,，“室外孔燈”;20：00至23：00開“招牌射燈”,。請節(jié)約用水。
5,、節(jié)約電話費,，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月,，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān),。
6、若店員辭職,，必須提前一個月通知,。
七、店鋪管理和店員培訓(xùn)：
終端的銷售工作最終是靠店員來完成的,，所以店員必須接受職前培訓(xùn),，并嚴(yán)格遵守以下規(guī)章行為準(zhǔn)則。
1,、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分,。
2、無禮貌用語扣1分,。
3,、收銀單書寫不全扣1。
4,、遲到,、早退扣1分。
5,、擺貨不整齊扣1分,。
6、錢幣出現(xiàn)缺欠情況,，假幣情況扣1分,。
7、不節(jié)約用電,、用水、用電話扣1分,。
8,、在營業(yè)時間談?wù)撍绞隆⑽麘?、聊天,、無執(zhí)行輪流休扣1分。
9、待客不認(rèn)真,、不熱情扣1分,。
10、每月請假次數(shù)超過3次扣1分,。
11,、注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格,，則自動辭退,。
八、促銷活動
1,、開業(yè)九折,。
2、情人節(jié)：在松田掛橫幅廣告布條,，廣告主題：“情人節(jié)哪里去?給最愛買一杯黑糖瑪奇朵.
3,、為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎,，獎金為價值5-20元的購物券,，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上,。
4,、長期贈送：購滿48元，送5元購物劵一張(自行購買,，印上店名和電話,，對店的宣傳效果明顯)。
5,、如條件許可,，可有長期的促銷活動，同時,，促銷活動要不斷的變換,，給消費者以新鮮的感覺。
九,、經(jīng)營想法
1,、旺地生意一定會旺。
2,、店員一定要放手讓其發(fā)揮,，要有專業(yè)知識，對其管理要明確,，制度化,，一定要有合理的工資提成。
3、貨品的價位要互補,，不能吊死在一棵樹上,。
4、多搞促銷活動,，（略）規(guī)定的活動外,，還必須設(shè)法在松田大學(xué)擴大知名度。
5,、對老顧客,、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理，顧客生日,、節(jié)假日,、新（略）、促銷打折均要發(fā)短信給顧客,，保持聯(lián)絡(luò),，建立良好的關(guān)系。
6,、不要貶低競爭對手,，，對競爭對手的經(jīng)營情況要進(jìn)行分析,，借鑒別人的優(yōu)點,，共同營造良（略）場氛圍?？傊?，要經(jīng)營好，要先端正心態(tài),，不要存在暴富心理,，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關(guān)系,，積累點滴經(jīng)驗,，多向一些成功經(jīng)營者虛心學(xué)習(xí)，要訂立目標(biāo),，經(jīng)營好一家就將成功經(jīng)驗進(jìn)行復(fù)制,。
十、營業(yè)證照申請：
在開店營業(yè)之前,，必須先辦理相關(guān)證照申請,，否則就是無照營業(yè)。證照的申請分為二種,，（略）執(zhí)照，由工商局核發(fā);另一種是資本較小的，只須辦理營利事業(yè)登記,，由（略）市工商核發(fā),。多數(shù)的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營利事業(yè)登記,。除此之外,，還要向稅務(wù)機關(guān)請領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票,，否則,，都一律要辦理。
除了營業(yè)證照的申請辦理外,，如果想要自己店家所掛的招牌,，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用,，就還必須向工商局申請服務(wù)標(biāo)章注冊,。店門口所掛的招牌名稱：（略）
所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用,，就必須先申請服務(wù)標(biāo)章注冊,，（略）、行號,，或注冊服務(wù)標(biāo)章,，（略）辦理。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇2
一,、大學(xué)生飲食配送的'概念
大學(xué)生飲食配送是專門針對在校大學(xué)生餐飲的一種特殊的,，綜合的飲食方案。是以食堂為主,，配送為輔的全新型方案,。為大學(xué)生從根本上解決飲食質(zhì)量、安全,、服務(wù)等問題,。食品價格低廉，安全高,，富有特色,，形成獨一的專業(yè)服務(wù)。
二,、項目策劃的背景
在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求,。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。
本企劃就是根據(jù)這一點,為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。
三、項目的概念與獨特優(yōu)勢
飲食配送的獨特之處是食物品種多樣,，味感多樣;配送人員親和,，有禮，對各種食物有一定的了解;一款精細(xì)的配送禮品,，與飲食有關(guān),，且成本不高，有（略）場餐飲配送,，專為大學(xué)生打造,，代表當(dāng)代大學(xué)生的高品質(zhì)追求。
四,、項目成功的關(guān)鍵要素
飲食配送要在大學(xué)生中推廣成功,，其關(guān)鍵問題是：
1、味感獨特,，食品多樣,，符合大部分學(xué)生的口味，物廉價美,，努力得到大學(xué)生的認(rèn)可,。
2、食品安全,，可靠性高,。
3、引導(dǎo)一種新型的綠色食品觀念,，提升產(chǎn)品的附加值,，有足夠的輻射力。
4,、配送附加禮品要求精細(xì),，美觀，與飲食配送有關(guān),，成本低,，且能提升食品的銷售量。
五,、項目成功的保證條件
1,、在大學(xué)校園中,，飲食問題一直都沒有得到可觀的改善，食堂食品貴,，且不符合大多數(shù)學(xué)生的要求,，食品類型大同小異，份量少,，衛(wèi)生存在隱患!
2、隨著中國社會的進(jìn)步,，消費者不再單方面的要求溫飽,，更多的是高層物質(zhì)的享受及審美觀下的視覺享受，在這種情況下,，大學(xué)生飲食配送有絕大的優(yōu)勢進(jìn)軍大學(xué)校園,，確定了飲食配送是促進(jìn)大學(xué)生活的高品質(zhì)的觀念及起步，以食品齊全,，物廉價美,，干凈衛(wèi)生，服務(wù)周全,，（略）,，展開全面的大學(xué)飲食推廣策劃。
六,、項目實施目標(biāo)
大學(xué)飲食主要以食堂為主,，因此首先就要增強飲食配送的知名度，作為一種新產(chǎn)品發(fā)售,，先在本院取得經(jīng)驗,，然后再推廣到全國各個大學(xué)。為此,，制定三個目標(biāo),，分別為：近期目標(biāo)、中期目標(biāo),、長期目標(biāo),。
1、近期目標(biāo)：投入城院各個角落,，獲得80%認(rèn)識率(1-3個月)
2,、中期目標(biāo)：取得城院學(xué)生30%以上的份額，并逐步向全國各大院校推廣(半年—1年)
3,、長期目標(biāo)：取得全國各大院校30%以上的份額,。
七、市場環(huán)境分析
1,、綜合環(huán)境分析
飲食不止是在校大學(xué)生的問題,，整個全國甚至全世界在飲食方面都相當(dāng)重視,，飲食界可謂是全人類最基本也最不可缺少的一角，隨著人民物文化生活水平的提高,，人們將越來越重視飲食方面的問題,。因此（略）場容量還將擴大。
雖然,，目前（略）場競爭激烈,，但是仍然存在著相當(dāng)巨大的（略）場，大學(xué)校園可謂是一個（略）場,。目前,，大學(xué)生與食堂存在諸多不和諧因素，每個院校大概都有3—5個食堂左右,，但有為數(shù)不少的大學(xué)生卻從不踏進(jìn)食堂大門,，不少大學(xué)生反應(yīng)食堂存在的種種問題，其中最主要的問題就是不符合大學(xué)生口味大學(xué)生飲食配送創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生飲食配送創(chuàng)業(yè)計劃書,。即使有部分校園食堂有所改善,，但都收益不大，學(xué)生還是抱怨不斷,。飲食配送將形成一個獨特巨（略）場,。
2、競爭環(huán)境分析
(1),、院校皆以食堂為主
a,、飲食類型基本一致
b、衛(wèi)生存在隱患
b,、價格較高
d,、份量較少
e、菜色基本一致
(2),、飲食品類劃分
隨著中國人均消費水平的提高以及人類生活質(zhì)量的改善,，飲食變成了一種美的享受，一種精神的享受,。當(dāng)代大學(xué)生是國家頂梁柱,，他們的眼觀，心態(tài)往往透示著一種新時代的追求,。飲食在致可劃分為四類：
一類是甜食(如糖醋里脊);
一類是酸食(如泡菜);
一類是辣食(如辣子雞丁);
一類是普通菜食
(3),、競爭狀況
（略）場競爭機制的引入，（略）場的競爭也愈演愈烈,，目前,，（略）場已基本被分割完畢，各種類型的食品諸如牛毛,，（略）場,，它們之間（略）場的斗爭激烈,，造成其它品牌打入的困難。
此外,，國內(nèi)出現(xiàn)了由國外引進(jìn)的食品,，逐步進(jìn)入大學(xué)校園，如啃德基,，麥當(dāng)勞之類,，除直接引起一些高消費階層外，還尋求合作途徑,，如中國最大的加油站經(jīng)營商中國石化(Sinopec)（略）正式簽約宣布：雙方?jīng)Q定結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,，在加油站合作開發(fā)“得來速”(drive-through)汽車餐廳，（略）絡(luò),，開設(shè)免下車點餐的餐廳。這就更加劇了（略）場的競爭,。
為適應(yīng)形勢,，國內(nèi)（略）場也紛紛開拓新產(chǎn)品或引進(jìn)新方案，進(jìn)行技術(shù)改造,，增進(jìn)國產(chǎn)食品的更新?lián)Q代,，大學(xué)校園首當(dāng)其沖。從總體看來,，國內(nèi)食品普遍需要更新?lián)Q代,，競爭還促使國內(nèi)飲食的進(jìn)一步細(xì)分化，出現(xiàn)了各式各樣的菜色,。
(4),、競爭者劃定
作為一種最新引進(jìn)大學(xué)校園的飲食配送，很有可能觸及所有校園食品的的銷售利益,。
主要競爭（略）場定位及廣告訴求點：
甜食：定位為廣東,、福建（略），多以小孩為代表,，突出純美,，和諧;
酸食：定位為內(nèi)蒙古（略），訴求點是自然美與草原生活;
辣食：定位為四川,、安徽,、湖南、江西（略）,，訴求點是,，辣，就是這個味,。
普通食：定位為全國所（略）,，理性訴求
綜合以上分析,，我們建義，飲食配送采取補缺者的戰(zhàn)略定位,，其具體做法是：改善飲食結(jié)構(gòu),，用差異化戰(zhàn)略強占（略）場分額。
(5),、飲食配送的問題點與機會點
問題點(市場阻礙)：（略）場基本分割完畢,，新的方案很難打入，之前就有校園食堂多次改善,，但效果不佳,，導(dǎo)致大多數(shù)大學(xué)生對此失去信心。
機會點：隨著中國生活水平的提高,，人與人的各種交往增加,，人們對飲食有了很大的改觀，首先就是大學(xué)生對飲食的要求,，飲食將不僅僅是溫飽的需要,，而更重要的是自我享受，精神享受的需要,，故尋求高質(zhì)量的飲食,。
3.消費者分析
(一)消費需求
A、溫飽：消費者希望一份價填一份肚,，以維持生理需要,，這是最基本的心理需求;
B、營養(yǎng)：消費者的主要目的是為了保建身體,，維持健康生活狀態(tài);
C,、眼觀享受：消費者希望入眼的是一幅可口欲滴的美觀，引起消費者食欲;
D,、物廉價美：消費者希望以最少的費用取得最可口美味的食物;
E,、服務(wù)態(tài)度：消費者最需要的便是服務(wù)的周全，讓他們無可挑剔,，從而滿足消費者本身的利益,。
(二)消費習(xí)慣
A、時間：按人類長期不變的生活習(xí)慣,，人們把一日分為三餐,，即早餐、午餐,、晚餐;
B,、頻率：中國大學(xué)生85%的人一日三餐，即早、午,、晚三餐;
C,、食物喜好：大學(xué)所容納的是全國各地的學(xué)生，喜歡無特定,，需根據(jù)（略）域來劃分,。
(三)價格承受力
A、購買力：同發(fā)達(dá)國家相比,，中國仍是低收入國家,，09年中國人均收入3500左右，購買力較低,，在校大學(xué)生多是家長補助,，無本錢。
B,、消費結(jié)構(gòu)：大學(xué)生的消費結(jié)構(gòu)仍屬于低層次消費,，消費的前三位為食品、衣著,、日用,。食品是第一消費。
C,、價格承受力：大學(xué)生每月消費大約在一千無左右，扣除衣著,，日用,，只有為數(shù)不多的錢用來飲食，每日飲食15-25元左右為佳,。最高承受的價格不超過期35元/日,。
4、食品競爭力分析
A,、飲食配送特點
飲食配送完全符合當(dāng)代大學(xué)生的需求,，食品各色各樣，物廉價美,，安全衛(wèi)生,，服務(wù)周全，附贈禮品吸引,，有特色,。包做包送。擺脫了現(xiàn)今的局限性,，安全可靠,。
B、優(yōu)劣比較
食品消費是人們?nèi)粘Ｉ钪凶畈豢扇鄙俚囊豁棧酝?，人們在購買時決策簡單,，對技術(shù)加工方面的信息并不太在意，而主要考慮一個問題：夠不夠量,，吃不吃的飽,。
飲食配送作為一種新方案，在大學(xué)像舶來品,，同以往的食堂相比,，也各有優(yōu)劣。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇3
一,、奶茶店概況
1,、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，是個人獨資企業(yè),。主要為人們提供奶茶等甜品,。
2、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元,。
二,、經(jīng)營目標(biāo)
由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富,，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè)，想要（略）場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢,。（略），在眾多奶茶品牌中闖出一片天地,，并成（略）場的著名品牌,。
三、市場分析
1,、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者,，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員,、小區(qū)居民,，約占50%?？驮磾?shù)目充足,，消費水平中低檔,。
2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌奶茶店有很多,，一點點,，黑龍?zhí)茫聲r砌,。因此競爭是很大的,。
四、經(jīng)營計劃
1,、了解各類奶茶店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。
2、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢,。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到（略）場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的奶茶，才能吸引顧客,，將顧客留住”,。
3、奶茶店主要是面向大眾,，因此價格不會太高,，屬中低價位。
4,、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果
5,、奶茶店可以專門開辟（略）椅,。顧客可買上一些點心,，坐在奶茶店里慢慢品嘗,，奶茶店的休閑功能得到進(jìn)一步強化,。
6、經(jīng)過多方調(diào)查,，出于競爭等方面的需要,，不少奶茶店推出一些與奶茶并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤增長點,。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，果汁類的飲料深受顧客青睞,。
7,、建立會員卡制度,?？ㄉ嫌≈茣T的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折,。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面,，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼,。特別是假如消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為x先生,、小姐,，他們會覺得很受尊重。
8,、無論是從店面裝修,、店員形象，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺。奶茶店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本。
9,、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”,。
五、財務(wù)估算
啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元
設(shè)備投資：
1,、房租（略）。
2,、門面裝修約（略）(包括店面裝修和燈箱);
3、貨架和賣臺投進(jìn)約（略）;
4,、員工(2名)同一服裝需500元
5,、機器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：珍珠,、奶油等原材料，約（略）,。
月銷售額(均勻)：（略）,。占有關(guān)內(nèi)行人士評估,，如此一家小型奶茶店的經(jīng)營在走上正軌以后,，每月銷售額可達(dá)（略）。
每月支出：（略）,。房租：最佳選址在居民較密集（略）,、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),，約（略）,。
貨品本錢：30%左右,，約（略）,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名，工資共計（略）,。
水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算,，每月（略）月利潤：（略）左右按此估算，一年左右即可收回投資,。
六,、風(fēng)險及制約因素分析：
由于奶茶店不是所在街道或（略）的第一家店，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客,。
為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點：
(一)關(guān)注產(chǎn)品
在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣,。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義,。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響,，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述,，要讓出資者感到：“噢,，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
(二)敢于競爭
在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況,。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,，毛利潤,、收入（略）場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,，要向投資者展示,，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速,，定位適中,，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者,。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策,。
(三)（略）場
創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對（略）場的深入分析和理解,。要細(xì)致分析經(jīng)濟、地理,、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個因素所起的作用,。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃,，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動（略）,，明確每一項活動的預(yù)算和收益,。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題,。
(四)表明行動的方針
企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品（略）場?如何設(shè)計生產(chǎn)線,，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況,。
(五)展示你的管理隊伍
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè),，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識,、管理才能和多年工作經(jīng)驗,，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!（略）是一支足球隊的話,，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃,，組織，（略）實現(xiàn)目標(biāo)的行動,。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點和造詣,，（略）所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖,。
(六)出色的計劃摘要
創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要,。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：（略）內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性,，公司的競爭對手,，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括,。（略）是一本書,，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住,。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“（略）將會成為行業(yè)中的巨人,，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇4
一,、項目背景
千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好",，特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位,。
（略）上校園花店以鮮花專（略）場切入點，（略）站（略）場占有率和短期資金回報率以（略）場,，以滿足個性消費為主題,，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"__花店"品牌優(yōu)（略）場,。是十分可行的,。
二、公司項目策化
1,、提供鮮明,，公司使命有效，暢通的銷售渠道,，提品服務(wù)為根本,，促進(jìn)（略）場的大發(fā)展,。我們的__將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶,。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境,。
2、公司目標(biāo)
立足地大,，服務(wù)__,。（略）。本公司將用一年的時間在__的消費者中建立起一定的知名度,，并努力實現(xiàn)收支平衡,。（略）站總站所在__區(qū)作為（略）場，（略）場容量在3000人以上,，較有代表性,，試點時間為一個半月。當(dāng)模式成功后,，以asp的形式在分站推廣,。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其（略）場,。
三,、經(jīng)營環(huán)境與客戶
1、行業(yè)
"__"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向__（略）站,，因此目標(biāo)消費者定位為在校大學(xué)生,。該網(wǎng)站除__大學(xué)的總站外，在__各高校設(shè)有分站,，因此,，暫定的目標(biāo)消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點，將來逐步（略）場,，以__大學(xué)為例,，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費者,，而最新的統(tǒng)計表明,，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這（略）場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,，（略）站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,，（略）場的容量將是相當(dāng)可觀的。
2,、調(diào)查結(jié)果
（略）對__的各高校大學(xué)生為重點進(jìn)行客戶,，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式：（略）
⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;
⑵購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;
⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;
⑷接受和吸收新事物的能力強,，追求時尚,，崇尚個性;
⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種,，包裝,，服務(wù)等;
⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后。
3,、目標(biāo)客戶
在校大學(xué)生購買一般不問價格,，（略）上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),，3支(我愛你)，19支(（略）上久久長久),，21支(最愛)等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位：（略）
2、營銷策略
2.1品牌策略
（略）站建設(shè)初始,，我們便非常重視品牌,。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳（略）場調(diào)查和大膽預(yù)測,，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案,，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新,。
2.2價格策略
__網(wǎng)上花店在原料,，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。（略）線，（略）線,，滿足不同層次消費者的需求,。
203促銷策略
⑴宣傳策略
利用學(xué)校廣播站，報欄,，（略）站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式,。
⑵服務(wù)方面
（略）上花店的服務(wù)必須是一流的,，對于配送隊員而言，只要有定單,，就必須按照定單要求按時按地送到,，并且是微笑服務(wù)。
在售后服務(wù)方面,，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：（略）
①打感謝電話或發(fā)e—mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡。
②無條件接受客戶退貨,，集中受理客戶投訴,。
③設(shè)立消費者調(diào)查表，附贈禮品,，掌握消費者需求的第一手資料,。
④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠,，成為會員后享受會員價格,。
⑤（略）上或離線召開會員沙龍，交流信息,，溝通感情,，并解答客戶最感興趣的問題。
⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案,，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字,，（略）,。
2.4渠道建設(shè)
就目前來看,，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時,，一般考察其經(jīng)營業(yè)績,，信譽，合作態(tài)度,，供貨是否及時等方面,，要求此批發(fā)商在同（略）有位于（略）（略）點，以便于各高校配送成員就地取花,。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見。
3,、網(wǎng)上花店策略實施
1,、市場范圍選擇，（略）站總站所在__作為（略）場,，（略）場容量在3000人以上,，較有代表性,，試點時間為一個半月。該模式成功后,，以asp的形式在分站推廣,。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其（略）場,。
2,、重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主,，他們對流行感興趣,，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生,，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果,。
3、現(xiàn)場促銷選擇每年x月x日和x月x日兩天為重點宣傳日期,，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：
⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,，位于校園主干道上,，數(shù)量為3—5條，以"__"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛,。
⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,，擺放3—5臺微機，（略）查詢并訂購;放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,，并擺放實物鮮花,，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。
⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)"__"宣傳部門擬定的宣傳材料,，在早,，中，晚各一次,，連續(xù)數(shù)日,。
⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"__"網(wǎng)址的綬帶,，進(jìn)行解說,，并組織抽獎活動，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花,，由網(wǎng)站付款,。
⑸在宣傳當(dāng)天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道,，如__,，各地方電視臺等,。
四、營銷效果預(yù)測
1,、營業(yè)額收入
據(jù)調(diào)查,，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在（略）以上,。
2,、支付方式：（略）
（略）上在線支付將會達(dá)到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位：（略）
3,、訂貨方式：（略）
e—mail定單,，直接進(jìn)入"__"網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購,。另外,，我們重點推出倍受學(xué)生喜歡的訂購。
4,、客戶特點
年輕化,，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽高,，文化素質(zhì)高,，無壞帳現(xiàn)象。
5,、消費特點
60元以下的鮮花最受歡迎,。
6、信息基礎(chǔ)設(shè)施
（略）網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的,，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施,。（略）站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計算機較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成,。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存,，但是現(xiàn)實中要達(dá)到這一點卻很困難。
五,、經(jīng)營成本預(yù)估
1、原則
把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價值,。
2、初期投資
這一時期,，（略）絡(luò)服務(wù)(虛擬主機),，產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù),，前期宣傳,，物流配送等方面上,。預(yù)計需要幣x萬元左右。（略）站正常運作起來大約需要一個月的時間,。
3,、第二期投資
這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和__市區(qū)。服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴展,，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高,。（略）前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸,。
六,、系統(tǒng)開發(fā)計劃
1、系統(tǒng)開發(fā)計劃
（略）創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況,，（略）的網(wǎng)站,。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴大，資金的充裕,，（略）（略）站,。在系統(tǒng)初具雛形后，（略）功能要求來逐步進(jìn)行實時測試,。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試,，完善，再測試,，再完善的過程,，（略）預(yù)期的要求,。
2,、系統(tǒng)邏輯方案
（略）邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo),，策略和方式：（略）
七,、項目小結(jié)
1,、主要工作完成情況調(diào)查
了解到廣大大學(xué)生朋友的真實需求,，（略）從實現(xiàn)目標(biāo),，運營機制,，項目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃,。另外,，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結(jié)合我國的實際情況,，（略）站服務(wù)方面的文獻(xiàn),，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識，（略）的網(wǎng)站運作流程和設(shè)計流程,，（略）的系統(tǒng)邏輯方案,。
最重要的是，針對目前（略）場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品,，如訂購鮮花,，附帶祝福卡片,，電話傳情等并且制定了合理的價位,。與此同時，我們還設(shè)立了,，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實需要,，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求。
2,、不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時由于時間緊迫,，整個計劃書難免有些欠缺,，不過我們會盡量地去充實，完善之,。在網(wǎng)站設(shè)計,，制作方面，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多,，（略）站設(shè)計時有很大的困難,，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，__店網(wǎng)站已初具規(guī)模,，送人玫瑰之手,，終久留有余香。我們相信,，在以后的努力中,，本網(wǎng)站一定會得到進(jìn)一步的完善。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇5
一,、商業(yè)想法
很多同學(xué)不愿意在烈日和寒風(fēng)下（略）小店鋪,，既能夠滿足自己的食欲，更能夠方便快捷的吃上熱騰騰的泡面,，喝著啤酒,，玩著游戲。
二,、項目概述
“土牛之家”是一家零食小鋪,，它位于武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院東三520宿舍，它的宗旨是：提供健康綠色食品,，服務(wù)學(xué)生，打造武職宿舍文化,。
為了進(jìn)一步了解零食小吃在校園里的發(fā)展前景,，制定有（略）消費的主流力量,。
開始創(chuàng)業(yè)還應(yīng)該注重營銷策略，只有足夠吸引消費者的營銷手段,，才能使店鋪生意興隆,。我店還通過（略）場營銷環(huán)境，運用SWOT分析等方式：（略）
三,、團隊協(xié)作與執(zhí)行
我店鋪人員總4人,，依據(jù)各自的特長，我們進(jìn)行了明確的分工,，其中有銷售員,、采購員、財務(wù)員,。
財務(wù)員——田福(土牛)：在團學(xué)聯(lián)擔(dān)任就業(yè)部部長的職位,，做事認(rèn)真仔細(xì)，有很強的管理能力和協(xié)調(diào)能力,。
銷售員——阿金,、國牛：阿金性格活潑大膽，有很好的交際能力;國牛老實能干,，吃苦耐勞,。兩者搭配，所向無敵!
采購員——開哥：此人擁有很好的業(yè)外關(guān)系,，而且對小零食方面有比較深入的了解,，自己又是貪嘴之人，此人對小零（略）場價位比較了解,。
定價：我們四人會（略）場調(diào)節(jié),。
四、校園營銷環(huán)境分析
(一)宏觀環(huán)境分析
近年來經(jīng)濟水平急速上升,，同學(xué)們也有了更多的余錢購買零食,，更加喜愛健康營養(yǎng)美味實惠的零食小吃，而這些有利條件證實著我們擁有著大量的潛在消費者,，特別是把零食當(dāng)主食的青年,。
(二)微觀環(huán)境分析：
本店的消費是廣大同學(xué)，他們追求健康,、實惠,、方便、新穎又符合潮流的小零食,。通過分析我們發(fā)現(xiàn),，（略）墮落街的撤銷，對零食的需求也大幅增長。
1,、在武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，有很大一部分同學(xué)都住在寢室宿舍不愿出門，因為一出來就要忍受烈日和寒風(fēng),，這些學(xué)生盡管零花錢不多,，但是在零食方面，他們的支出都快超出主食品的支出,。而學(xué)（略）離宿舍有很長一段的距離,，導(dǎo)致有很大一部分學(xué)生對學(xué)校（略）不怎么待見。
2,、很多男生在寢室喜歡玩電腦,、游戲，我也是玩游戲的人,，所以知道很多時候都不愿花時間去食堂吃飯,，寧愿在寢室直接買一點零食、泡面之類的東西填飽肚子,。
3,、武漢夏天非常的熱，水的消耗非常大,，（略）去買水的,，所以水也有很大的（略）場。
4,、在大學(xué),，很多時候?qū)嬍叶荚谝淮未蔚木鄄停砩系臅r候,，很多人會有高興郁悶的時刻,，這時酒就是必不可少的。
五,、SWOT分析
本店通過對本店所面臨的外部環(huán)境和自身煩人優(yōu)劣勢進(jìn)行了詳細(xì)的分析得出以下分析結(jié)果：
優(yōu)勢分析：
1,、“土牛之家”的食品具有新穎、獨特,、健康,、美味、實惠等特點;
2,、本店定期半月更換一些新品種,，不斷根據(jù)消費者需要創(chuàng)新食品，及時滿足消費者需要;
3,、在人員,、資金運作上具有較強的規(guī)模,，有優(yōu)秀的人員
4、武漢天氣熱時很熱,，冷時很冷,，同學(xué)們都不愿出寢室,，我們可以方便快捷的送貨上門,，給他們溫暖。
劣勢分析：
1,、營銷經(jīng)驗不足;
2,、商品單項運輸成本較高，風(fēng)險較大;
3,、店鋪知名度不足,，感染力不足。
機會分析：
1,、校內(nèi)學(xué)生長期吃住在學(xué)校,，已經(jīng)厭倦學(xué)（略）里的零食;且服務(wù)人員很差，導(dǎo)致同學(xué)的逆反心理;
2,、校內(nèi)學(xué)生越來越喜歡那些沒有吃過的地方特色小零嘴,，但是學(xué)（略）就只有那些品種，一百年也不變,。
威脅分析：
1,、學(xué)（略）模仿很多的產(chǎn)品，資金雄厚的他們經(jīng)常以低廉的價格搶走我們的客源;
2,、后勤集團在一些時候回來寢室查寢,，如若查到，必備沒收,。到時就是血本無歸了,。
六、產(chǎn)品策略分析：
零嘴小吃點包括泡面,、酒水,、糕點、肉類,、魚類,、干果、話梅類等,，主要分為泡面類,、酒水類、麻辣類和餅干類小吃四大類,。本店所有食品大多都是散包裝類,，每種產(chǎn)品都有自己的包裝,，各種時節(jié)性強的食品在特定的日子里我們會免費提供方特定的包裝。
具體方案：
每季度推出主打產(chǎn)品:除了一些比較收歡迎的小零食,，本店還根據(jù)不同的時節(jié),、不同的節(jié)日推出相應(yīng)的食品，及時滿足孤苦需要,，為顧客提供服務(wù),，及時（略）場行情并做出真確的銷售方案。如圣誕節(jié)到了,，本點會提供一些圣誕食品,，如圣誕蘋果，本店還會免費為那些食品進(jìn)行包裝,。
1,、我們會在推出產(chǎn)品的第二周統(tǒng)計出第一周同學(xué)們最喜愛的小零食作為周明星產(chǎn)品和周銷售冠軍，更好的給同學(xué)們做出選擇,。
2,、我們會在定期的時候(節(jié)假日等)推出節(jié)日特色產(chǎn)品。3,、我們通過第一季度同學(xué)們對小零食的喜愛程度在第一周的基礎(chǔ)上做出相對應(yīng)的調(diào)節(jié)更換,，對一些銷售不是特別理想的小零食進(jìn)行促銷活動，對熱銷的一些小零食進(jìn)行及時的補貨,。每周五推出優(yōu)惠服務(wù)：每到周五,，為了使更多新的食品上架，這時候就不得不使一些食品快速下架,，這時本店推出每周優(yōu)惠策略,，不但可以讓顧客享受到優(yōu)惠還可以減清貨物囤積。
節(jié)假日優(yōu)惠活動：節(jié)假日本店會贈送一些精美小禮品送給那些經(jīng)常光顧本店的客戶,。分銷,、進(jìn)貨渠道策略：
(一)、（略）上購物,，通過QQ訂購物品,，獲得來自我們的食品，然后在校內(nèi)宿舍的直銷,，以減少庫存降低商品成本,。本店還有一個特色，所有的包裝袋都采用報紙做成的紙袋(環(huán)保袋),，提倡環(huán)保,。
(二)、進(jìn)貨渠道：由專門的采購人：（略）
促銷組合策略分析：
促銷它作為店鋪擴大銷售,，增長業(yè)績一種不可或缺的方式：（略）
本店開設(shè)周五促銷,，節(jié)假日贈禮品,，多買多送等優(yōu)惠服務(wù)。每周推出一系列主打產(chǎn)品,，通過在各個寢室貼海報等方式：（略）
七,、財務(wù)分析
融資方式：（略）
八、風(fēng)險分析及避免方案
1,、成本較高的風(fēng)險,。成本較高的風(fēng)險主要有采購成本和運營成本的風(fēng)險。采購成本的風(fēng)險主要與銷售量有關(guān),，但是在創(chuàng)業(yè)之初,，由于不清楚顧客是否喜歡此類食品，我們的采購成本不會太大,，而且只要有良好的社會關(guān)系，這個問題就能夠迎刃而解,。（略）,、漢正街等，（略）,，而且是鉆石三級,，所以我們零嘴點在采購上就有一定的優(yōu)勢，運營成本的風(fēng)險來自于商品的價格,，因為我們在學(xué)校的寢室創(chuàng)業(yè),，房租、水電,、學(xué)校提供,，加上我們的工作人員都是在校學(xué)生，所以運營成本較低,，因此我們商品的價格就要比外面便宜,。
2、開業(yè)初期無人購買的風(fēng)險,。我們將通過向東三和東一各個寢室發(fā)傳單,，并在學(xué)校人員集中的地方張貼宣傳單的形式來進(jìn)行宣傳，并通過多種優(yōu)惠活動,，盡快吸引廣大同學(xué)來店內(nèi)消費,。
3、食品如果口味不好,，有賣不出去的風(fēng)險,，所以我們決定會適時的進(jìn)行促銷，來減少商品囤積,，較少庫存,。我們采取削價出售,，或者買一送一、贈送小禮品這樣的方式：（略）
九,、反饋計劃
我們的零食店成立受到了來自同學(xué)們的大力支持,，所以為了回饋同學(xué)，感謝學(xué)校給我們了一次鍛煉的機會,。本店將把每年收入的5%作為反饋基金,，并不定期在寢室里開展送溫暖服務(wù)，幫助那些玩游戲,，導(dǎo)致吃飯困難的同學(xué),。反饋基金將拿出來買一些好的禮品送給我們店里的VIP。
十,、項目評估
綜合以上分析,，我們認(rèn)為我們選取的開家零食店的創(chuàng)業(yè)項目不僅具有投資少、風(fēng)險小,、成本低,、利潤回報率高、市場前景廣闊等優(yōu)勢,，在使顧客感受到美味,、方便、實惠的零食的同時,，并保持營養(yǎng)健康的身體,，是一項既簡單又有意義的創(chuàng)業(yè)好項目，很適合沒有經(jīng)驗卻熱情創(chuàng)業(yè)的我們,。相信我們一定能夠做得很出色的!
十一,、結(jié)束語
“土牛之家”作為一個寢室零食點，在校園競爭中,，積極的去改變自己,，（略）場前沿。在以后的歲月里,，我們會一起目睹這個具有高瞻遠(yuǎn)矚的決策,。未來就如那絢爛的煙花一樣，錦上添花,，魅力無限!我們也會在今后的過程中,，不斷改進(jìn)自己，不斷充實自己,，讓自己在這一次簡單的銷售中,，鍛煉自己的能力，增強自己的視野,，為以后我們真正的做大事做好充足的準(zhǔn)備,。
##結(jié)束
萬能大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇8
在現(xiàn)代人的生活中,，淘寶是一大購物天堂，是大部分人都會去消費的地方,，因此淘寶創(chuàng)業(yè)也成為廣大創(chuàng)業(yè)者快速致富的首選,，（略）是亞（略）（略）絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團在20__年5月10日投資創(chuàng)立,。（略）現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越C2C(個人對個人),、B2C(商家對個人)兩大部分。
（略）上創(chuàng)業(yè)計劃書
一,、宗旨及商業(yè)模式
本店以誠信為本,，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友,、知識和財富,。本店的經(jīng)營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任,。精誠團結(jié),，客戶至上。本店屬于B2C商業(yè)模式,，即表示商業(yè)機構(gòu)對消費者的電子商務(wù)活動。
二,、商品概述
本店主要經(jīng)營情侶系列商品,，主要是飾品類，（略）上購物的喜好,。
三,、（略）簡介
（略），（略）絡(luò)零售商圈,，（略）絡(luò)零售商圈,，由阿里巴巴集團于20__年5月10日投資創(chuàng)辦。（略）目前業(yè)務(wù)跨越C2C(個人對個人),、B2C(商家對個人)兩大部分,。
截至20__年一季度，（略）注冊會員超6200萬人,，（略）購人群;20__年一季度,，（略）交易額突破188億;20__年全年成交額突破433億。
根據(jù)20__年第三方權(quán)威機構(gòu)調(diào)研,，（略）占據(jù)中國（略）場70%（略）場份額,，C2C市場占據(jù)80%（略）場份額。
（略）倡導(dǎo)誠信,、活潑,、（略）絡(luò)交易文化,，堅持“寶可不淘，信不能棄,?！?金庸)
（略）的同時，（略）也全心營造和倡導(dǎo)互幫互助,、輕松活潑的家庭式氛圍,。（略）進(jìn)行交易的人，不但交易更迅速高效,，而且交到更多朋友,。
目前，（略）上創(chuàng)業(yè)和以商會友的首選,。20__年10月,，（略）宣布：在未來5年，為社會創(chuàng)造100萬就業(yè)機會,，（略）民在淘寶上就業(yè),，甚至創(chuàng)業(yè)。截至20__年,，淘寶已經(jīng)為社會提供超過20萬的直接就業(yè)崗位,。
四、市場前景
有關(guān)專家指出,，如今經(jīng)濟發(fā)達(dá),，民眾收入不斷增加，戀（略）,，互送禮物,、信物，表達(dá)相思之情已成為時尚,，情侶（略）場潛力巨大,。統(tǒng)計顯示，中國12億人口,，16-35歲的年輕群體達(dá)3億多,，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億（略）場，按全國20__（略）計算,，（略）市將達(dá)2450萬（略）場份額,。
（略）上購物已經(jīng)成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人,。據(jù)了解,，（略）十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價,，使網(wǎng)上的商品更加物有所值,。
據(jù)經(jīng)驗豐富的商家介紹，經(jīng)營初期,，知名度與客戶群還較為有限,，隨著時間的積累，小店積累了很多回頭客,，被老客戶帶來的新客戶也越來越多,，店內(nèi)銷售情況還會越來越好。
五,、經(jīng)營模式
代理商
（略）店代銷可以避免庫存壓力
（略）店代銷可以降低投資成本
（略）店代銷可以大大提升自己的競爭力
（略）店代銷可以大大節(jié)約進(jìn)貨時間
（略）店代銷可以享受批發(fā)價格卻沒有訂貨限制
（略）店代銷可以免費提供的精美商品圖片,，經(jīng)過專業(yè)技術(shù)人員加工制作的圖樣，既清晰,，又漂亮,，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的。
萬能大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇9
為了動員,、組織我校學(xué)生積極參加__年全國“挑戰(zhàn)杯”職業(yè)生涯設(shè)計計劃競賽,，營造有利于青年學(xué)生健康成長的文化氛圍，拓展素質(zhì)發(fā)展,，引導(dǎo)和幫助也學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識,，樹立創(chuàng)業(yè)精神，提高就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力,，特舉辦本次校園“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽,。
一、活動主題
超越夢想,，創(chuàng)業(yè)未來
二、組織單位：（略）
商學(xué)院
三,、參賽對象
正式注冊的在校全日制學(xué)生
四,、組織機構(gòu)
1、競賽設(shè)立組委會,、負(fù)責(zé)競賽組織策劃領(lǐng)導(dǎo)工作,。組織委員會下設(shè)秘書處，負(fù)責(zé)競賽的日常事務(wù),。
2,、競賽設(shè)立評審委員會，由組委會聘請經(jīng)濟類,、管理類等學(xué)科的教授,、教師組成，負(fù)責(zé)參賽作品的評審工作。
五,、競賽類別
1.本次創(chuàng)業(yè)大賽分三個類別,。
a.商業(yè)創(chuàng)意類。創(chuàng)意大賽是創(chuàng)業(yè)計劃大賽的熱身環(huán)節(jié),，創(chuàng)意即所謂“金點子”,，旨在幫助同學(xué)們開始初步的構(gòu)想和組建科學(xué)技術(shù)與商業(yè)頭腦完美結(jié)合的團隊。此類競賽沒有過多的參賽限制,，參賽形式是寫一份簡要的商業(yè)創(chuàng)意計劃書,。商業(yè)創(chuàng)意計劃書又分為商機創(chuàng)新型和管理加強型。ⅰ.商機創(chuàng)新型：參賽者可以針對一項概念產(chǎn)品或服務(wù),、校內(nèi)外各種商機制定一份商業(yè)策劃書,。ⅱ.管理加強型：針對已經(jīng)存在或擁有的產(chǎn)業(yè)或品牌策劃更為合理規(guī)范的管理制度和方案。所有的商業(yè)計劃書以文字版形式（a4紙）和電子版遞交,。b.創(chuàng)業(yè)計劃類,。參賽形式是寫一份完備的創(chuàng)業(yè)計劃書。計劃書以文字版形式（a4紙）和電子版遞交,，完整的創(chuàng)業(yè)計劃書包括概要,、項目背景、公司描述,、產(chǎn)品與服務(wù),、市場分析、競爭分析,、營銷策略及銷售,、財務(wù)分析，可行性分析,，投資前景等,，并注意計劃的實用性和可實現(xiàn)性。c.創(chuàng)業(yè)實踐類,。在全校范圍內(nèi)征集學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)實踐成功案例,，要求提供創(chuàng)業(yè)實踐的項目材料，包括概要,、項目背景,、產(chǎn)品與服務(wù)、市場營銷策,、財務(wù)狀況和發(fā)展前景等書面材料以及圖片等實證材料,。2、（略）字,，（略）字,，正文用華文仿宋小四字，行距21磅。
六,、競賽方式：（略）
1,、參與:要求學(xué)生以競賽小組的形式比賽。參賽者提出一項（略）場前景的產(chǎn)品和服務(wù),，組成優(yōu)勢互補的競賽小組,，在深入研究和廣泛（略）場調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)（略）場的完整,、具體,、深入的商業(yè)計劃。所提出的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)為參賽者參與的發(fā)明創(chuàng)造,，也可以是一項可能研發(fā)的概念產(chǎn)品或服務(wù),，嚴(yán)禁抄襲他人成果，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)撤銷參賽資格,。
2,、賽制：競賽采用預(yù)賽和決賽兩個階段的方式：（略）
3、預(yù)賽只需要各學(xué)院將參賽作品發(fā)到指定郵箱：（略）
4,、各學(xué)院所報作品,，每個作品指定一名指導(dǎo)老師，作品提交初審合格后,，由商學(xué)院選派一名指導(dǎo)老師與其相互合作,。
七、時間安排：
作品提交5月8日——5月10日
作品評選5月11日——5月20日
八,、獎項設(shè)置
1,、由競賽評審委員會評出參賽獲獎作品和優(yōu)秀指導(dǎo)老師。
2,、作品獎：一等獎4名,，二等獎6名，三等獎8名,。
3,、優(yōu)秀指導(dǎo)老師若干名。
九,、報送方式：（略）
各學(xué)院請于5月10日前將作品電子稿發(fā)送到臨沂大學(xué)創(chuàng)業(yè)大賽郵箱：（略）
聯(lián)系人：（略）