01
課前思考
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在新招標(biāo)環(huán)境下,，物業(yè)企業(yè)在發(fā)展過程中,，如何調(diào)整自身戰(zhàn)略定位,？如何（略）場招標(biāo)信息,？如何編寫招標(biāo)文件,？如何與客戶溝通商務(wù)條款,？如何建立和維護(hù)上、中,、下客戶關(guān)系,？如何把控高分答辯？如何把握開標(biāo)和評標(biāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),？如何站在評委視角編寫高分標(biāo)書,？如何把控投標(biāo)技巧？如何提高中標(biāo)率,？02
課程概要
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課程主題：《新招投標(biāo)環(huán)境下（略）場實戰(zhàn)沙盤演練及招投標(biāo)核心控標(biāo)技能》課程時間：2025年3月1-2日報到時間：2月28日下午14:00-18:00課程地點：（略）
授課方式：（略）
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課堂案例教學(xué)+沙盤演練
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課程亮點
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（略）場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,，傾情授課；頂級（略）場專家高瞻遠(yuǎn)矚,，透析深刻,；實戰(zhàn)案例剖析，全程模擬投標(biāo)流程,；小組討論,，一對一輔導(dǎo)溝通；培訓(xùn)實用性強(qiáng),，學(xué)員更容易落地轉(zhuǎn)化05
參課對象
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房地產(chǎn),、物業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理：（略）
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師資介紹
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陳老師，物蘇教育金牌講師,，（略）政府采購資深評標(biāo)專家,，（略）資深評標(biāo)專家；從事物業(yè)行業(yè)20余年,，多年各類型項目管理現(xiàn)場管（略）場拓展經(jīng)驗,，近幾年深入中航物業(yè)、金地物業(yè),、保利物業(yè),、首開物業(yè)、地鐵物業(yè),、山東明德物業(yè),、成都嘉寶物業(yè)、中石油物業(yè),、港中旅物業(yè),、廣東珠江管理物業(yè)集團(tuán)物業(yè)、廣東華信物業(yè)等國內(nèi)知名企業(yè)進(jìn)行專題授課,。主要資質(zhì)資歷：1,、國家注冊物業(yè)管理師2、高級工程師3,、（略）政府采購評標(biāo)專家4,、（略）住建局評標(biāo)專家5、（略）物業(yè)管理進(jìn)修學(xué)院兼職講師6,、（略）市長質(zhì)量獎評委7,、廣東省優(yōu)秀示范項目評審專家
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課程大綱
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PART1
市場戰(zhàn)略規(guī)劃
思考：物業(yè)行業(yè)的快速發(fā)展,，國家政策的轉(zhuǎn)變。對于不同業(yè)態(tài)的物業(yè)類型,，住宅,、（略）、高校,、醫(yī)院,、城市服務(wù)等哪種業(yè)態(tài)為主戰(zhàn)場？
如何做好（略）場戰(zhàn)略規(guī)劃,？（略）徑,。
分析企業(yè)SWOT，了解企業(yè)自身核心競爭力,，考慮單一產(chǎn)品做強(qiáng),，還是多元化發(fā)展？如何做好企業(yè)不同業(yè)態(tài)物業(yè)類型品牌營銷,？
主講內(nèi)容：一,、市場宏觀環(huán)境分析二、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃三,、行業(yè)頭部企業(yè)發(fā)展模式及案例,；四、市場營銷PART2
市場新規(guī)政策解讀應(yīng)用
政策解讀：2024年5月1日起,，由國家發(fā)展改革委,、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部等8部門聯(lián)合印發(fā)《招標(biāo)投標(biāo)領(lǐng)域公平競爭審查規(guī)則》。
《規(guī)則》出臺的背景,，充分了解《規(guī)則》（略）和重點內(nèi)容,，掌握《規(guī)則》的政策精神，充分理解審查標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整及變化的內(nèi)在邏輯,，（略）場拓展工作方向,。
解讀新規(guī)則四大亮點；
新規(guī)則審查標(biāo)準(zhǔn)變化,；
新規(guī)則案例研究,；
新規(guī)則應(yīng)用體系；
主講內(nèi)容：介紹政府采購規(guī)定政策及住建局規(guī)定政策的基本要求,，如何在招標(biāo)文件中把握商務(wù)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)中合理應(yīng)用（招標(biāo)文件編寫,、評分細(xì)則設(shè)置），在踏勘和參觀以及答辯環(huán)節(jié)中如何巧妙設(shè)計,。一,、政府采購規(guī)定政策研究及應(yīng)用；二,、住建局規(guī)定政策研究及應(yīng)用,；三,、商務(wù)標(biāo)政策研究及應(yīng)用；四,、技術(shù)標(biāo)政策研究及應(yīng)用,；五、踏勘,、參觀、答辯六,、案例研討互動PART3
市場沙盤實戰(zhàn)演練
招投標(biāo)沙盤演練注：每位學(xué)員均需攜帶一臺電腦小組長根據(jù)老師發(fā)布投標(biāo)案例項目,，結(jié)合教學(xué)分組的安排，組織組員編寫投標(biāo)方案,、投標(biāo)報價（費用測算）,、投標(biāo)答辯，組與組之間進(jìn)行PK及合作,，模擬招投標(biāo)全流程,，達(dá)到學(xué)以致用，融會貫通,。PART4
市場業(yè)務(wù)體系建設(shè)
思考：
如何明確崗位職責(zé),、合理配置人員、選拔與培養(yǎng),、（略）場人員穩(wěn)定性,？
如何建立信息管理體系（市場信息收集、篩選）,、市場營銷體系,、督導(dǎo)激勵體系、實現(xiàn)內(nèi)部運作（略）場拓展,？（略）,，拓展（略）場信息收集？
如（略）場職能,、組織架構(gòu),、信息管理體系、市場營銷體系,、督導(dǎo)與激勵體系在企業(yè)中發(fā)揮的職能及作用,？
主講內(nèi)容：一、市場職能二,、組織架構(gòu)三,、信息管理體系四、市場營銷體系五,、督導(dǎo)與激勵體系PART5
投標(biāo)操作管理
完整梳理招投標(biāo)操作管理流程,，即從獲?。?span id="oseimcgwi" class="open_quick_reg">（略）
投標(biāo)技巧應(yīng)用
詳細(xì)介紹各類型物業(yè)投標(biāo)技巧，包括各時間節(jié)點的工作重點,，如：招標(biāo)前期的協(xié)助技巧,、投標(biāo)過程的主要策略（報價、戰(zhàn)術(shù)）,、開標(biāo)及評標(biāo)環(huán)節(jié)的注意要點等,。主講內(nèi)容：一、招標(biāo)前期的協(xié)助技巧二,、投標(biāo)過程的主要策略三,、開標(biāo)環(huán)節(jié)的注意要點四、中標(biāo)后合同簽約注意事項PART7
投標(biāo)文件編寫
如何站在專家評委角度去編寫標(biāo)書的,，緊扣得分點,。詳細(xì)介紹商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)編寫要點和常見錯誤,；分析不同業(yè)態(tài)項目如何編寫投標(biāo)文件,。主講內(nèi)容：一、商務(wù)標(biāo)的編寫的要點及常見問題二,、技術(shù)標(biāo)的編寫結(jié)構(gòu)分析與要點梳理三,、不同業(yè)態(tài)項目投標(biāo)文件編寫要點08
相關(guān)費用
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1.課程費用:（略）/人
注：以上費用包含培訓(xùn)費、稅費,、資料費,、會務(wù)費、茶歇等,；往返交通,、食宿費用需要學(xué)員自行承擔(dān)。
2.食宿安排
住宿及午餐：主辦方提供酒店代訂房服務(wù),，學(xué)員可統(tǒng)一安排會場酒店,，豪單或豪標(biāo)，均含雙早,；午餐為自助餐,，具體價格詳見報到通知。
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報名咨詢
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即日起開始報名,，付款成功后即完成課程報名手續(xù),；請參會人員詳細(xì)填寫報名回執(zhí)單，同時準(zhǔn)確填寫酒店住宿及用餐情況,，需要開具發(fā)票的單位：（略）
添加微信：（略）