01
課前思考
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在新招標(biāo)環(huán)境下,，物業(yè)企業(yè)在發(fā)展過程中，如何調(diào)整自身戰(zhàn)略定位,？如何（略）場(chǎng)招標(biāo)信息,？如何編寫招標(biāo)文件？如何與客戶溝通商務(wù)條款,？如何建立和維護(hù)上,、中,、下客戶關(guān)系？如何把控高分答辯,？如何把握開標(biāo)和評(píng)標(biāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),？如何站在評(píng)委視角編寫高分標(biāo)書？如何把控投標(biāo)技巧,？如何提高中標(biāo)率,？02
課程概要
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課程主題：《新招投標(biāo)環(huán)境下（略）場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)沙盤演練及招投標(biāo)核心控標(biāo)技能》課程時(shí)間：2025年3月1-2日?qǐng)?bào)到時(shí)間：2月28日下午14:00-18:00課程地點(diǎn)：（略）
授課方式：（略）
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課堂案例教學(xué)+沙盤演練
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課程亮點(diǎn)
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（略）場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，傾情授課,；頂級(jí)（略）場(chǎng)專家高瞻遠(yuǎn)矚,，透析深刻；實(shí)戰(zhàn)案例剖析,，全程模擬投標(biāo)流程,；小組討論，一對(duì)一輔導(dǎo)溝通,；培訓(xùn)實(shí)用性強(qiáng),，學(xué)員更容易落地轉(zhuǎn)化05
參課對(duì)象
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房地產(chǎn)、物業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理：（略）
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師資介紹
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陳老師,，物蘇教育金牌講師,，（略）政府采購(gòu)資深評(píng)標(biāo)專家，（略）資深評(píng)標(biāo)專家,；從事物業(yè)行業(yè)20余年,，多年各類型項(xiàng)目管理現(xiàn)場(chǎng)管（略）場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，近幾年深入中航物業(yè),、金地物業(yè),、保利物業(yè)、首開物業(yè),、地鐵物業(yè),、山東明德物業(yè)、成都嘉寶物業(yè),、中石油物業(yè),、港中旅物業(yè)、廣東珠江管理物業(yè)集團(tuán)物業(yè),、廣東華信物業(yè)等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)進(jìn)行專題授課,。主要資質(zhì)資歷：1、國(guó)家注冊(cè)物業(yè)管理師2,、高級(jí)工程師3,、（略）政府采購(gòu)評(píng)標(biāo)專家4、（略）住建局評(píng)標(biāo)專家5、（略）物業(yè)管理進(jìn)修學(xué)院兼職講師6,、（略）市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)評(píng)委7,、廣東省優(yōu)秀示范項(xiàng)目評(píng)審專家
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課程大綱
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PART1
市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃
思考：物業(yè)行業(yè)的快速發(fā)展，國(guó)家政策的轉(zhuǎn)變,。對(duì)于不同業(yè)態(tài)的物業(yè)類型,，住宅、（略）,、高校,、醫(yī)院、城市服務(wù)等哪種業(yè)態(tài)為主戰(zhàn)場(chǎng),？
如何做好（略）場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃,？（略）徑。
分析企業(yè)SWOT,，了解企業(yè)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力,，考慮單一產(chǎn)品做強(qiáng)，還是多元化發(fā)展,？如何做好企業(yè)不同業(yè)態(tài)物業(yè)類型品牌營(yíng)銷,？
主講內(nèi)容：一、市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析二,、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃三,、行業(yè)頭部企業(yè)發(fā)展模式及案例；四,、市場(chǎng)營(yíng)銷PART2
市場(chǎng)新規(guī)政策解讀應(yīng)用
政策解讀：2024年5月1日起,，由國(guó)家發(fā)展改革委,、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部等8部門聯(lián)合印發(fā)《招標(biāo)投標(biāo)領(lǐng)域公平競(jìng)爭(zhēng)審查規(guī)則》,。
《規(guī)則》出臺(tái)的背景，充分了解《規(guī)則》（略）和重點(diǎn)內(nèi)容,，掌握《規(guī)則》的政策精神,，充分理解審查標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整及變化的內(nèi)在邏輯，（略）場(chǎng)拓展工作方向,。
解讀新規(guī)則四大亮點(diǎn),；
新規(guī)則審查標(biāo)準(zhǔn)變化；
新規(guī)則案例研究,；
新規(guī)則應(yīng)用體系,；
主講內(nèi)容：介紹政府采購(gòu)規(guī)定政策及住建局規(guī)定政策的基本要求，如何在招標(biāo)文件中把握商務(wù)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)中合理應(yīng)用（招標(biāo)文件編寫,、評(píng)分細(xì)則設(shè)置）,，在踏勘和參觀以及答辯環(huán)節(jié)中如何巧妙設(shè)計(jì)。一、政府采購(gòu)規(guī)定政策研究及應(yīng)用,；二,、住建局規(guī)定政策研究及應(yīng)用；三,、商務(wù)標(biāo)政策研究及應(yīng)用,；四、技術(shù)標(biāo)政策研究及應(yīng)用,；五,、踏勘、參觀,、答辯六,、案例研討互動(dòng)PART3
市場(chǎng)沙盤實(shí)戰(zhàn)演練
招投標(biāo)沙盤演練注：每位學(xué)員均需攜帶一臺(tái)電腦小組長(zhǎng)根據(jù)老師發(fā)布投標(biāo)案例項(xiàng)目，結(jié)合教學(xué)分組的安排,，組織組員編寫投標(biāo)方案,、投標(biāo)報(bào)價(jià)（費(fèi)用測(cè)算）、投標(biāo)答辯,，組與組之間進(jìn)行PK及合作,，模擬招投標(biāo)全流程，達(dá)到學(xué)以致用,，融會(huì)貫通,。PART4
市場(chǎng)業(yè)務(wù)體系建設(shè)
思考：
如何明確崗位職責(zé)、合理配置人員,、選拔與培養(yǎng),、（略）場(chǎng)人員穩(wěn)定性？
如何建立信息管理體系（市場(chǎng)信息收集,、篩選）,、市場(chǎng)營(yíng)銷體系、督導(dǎo)激勵(lì)體系,、實(shí)現(xiàn)內(nèi)部運(yùn)作（略）場(chǎng)拓展,？（略），拓展（略）場(chǎng)信息收集,？
如（略）場(chǎng)職能,、組織架構(gòu)、信息管理體系,、市場(chǎng)營(yíng)銷體系,、督導(dǎo)與激勵(lì)體系在企業(yè)中發(fā)揮的職能及作用？
主講內(nèi)容：一,、市場(chǎng)職能二,、組織架構(gòu)三,、信息管理體系四、市場(chǎng)營(yíng)銷體系五,、督導(dǎo)與激勵(lì)體系PART5
投標(biāo)操作管理
完整梳理招投標(biāo)操作管理流程,，即從獲取：（略）
投標(biāo)技巧應(yīng)用
詳細(xì)介紹各類型物業(yè)投標(biāo)技巧,，包括各時(shí)間節(jié)點(diǎn)的工作重點(diǎn),，如：招標(biāo)前期的協(xié)助技巧、投標(biāo)過程的主要策略（報(bào)價(jià),、戰(zhàn)術(shù)）,、開標(biāo)及評(píng)標(biāo)環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn)等。主講內(nèi)容：一,、招標(biāo)前期的協(xié)助技巧二,、投標(biāo)過程的主要策略三、開標(biāo)環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn)四,、中標(biāo)后合同簽約注意事項(xiàng)PART7
投標(biāo)文件編寫
如何站在專家評(píng)委角度去編寫標(biāo)書的,，緊扣得分點(diǎn)。詳細(xì)介紹商務(wù)標(biāo),、技術(shù)標(biāo)編寫要點(diǎn)和常見錯(cuò)誤,；分析不同業(yè)態(tài)項(xiàng)目如何編寫投標(biāo)文件。主講內(nèi)容：一,、商務(wù)標(biāo)的編寫的要點(diǎn)及常見問題二,、技術(shù)標(biāo)的編寫結(jié)構(gòu)分析與要點(diǎn)梳理三、不同業(yè)態(tài)項(xiàng)目投標(biāo)文件編寫要點(diǎn)08
相關(guān)費(fèi)用
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1.課程費(fèi)用:（略）/人
注：以上費(fèi)用包含培訓(xùn)費(fèi),、稅費(fèi),、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi),、茶歇等,；往返交通、食宿費(fèi)用需要學(xué)員自行承擔(dān),。
2.食宿安排
住宿及午餐：主辦方提供酒店代訂房服務(wù),，學(xué)員可統(tǒng)一安排會(huì)場(chǎng)酒店,，豪單或豪標(biāo),，均含雙早；午餐為自助餐,，具體價(jià)格詳見報(bào)到通知,。
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報(bào)名咨詢
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即日起開始報(bào)名，付款成功后即完成課程報(bào)名手續(xù),；請(qǐng)參會(huì)人員詳細(xì)填寫報(bào)名回執(zhí)單,，同時(shí)準(zhǔn)確填寫酒店住宿及用餐情況,，需要開具發(fā)票的單位：（略）
添加微信：（略）