當(dāng)前國(guó)內(nèi)（略）場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下,，電商出海漸成常態(tài),。其中,，TikTokShop在全球范圍內(nèi)廣受歡迎，成為一眾母嬰品牌帶動(dòng)海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的熱門選擇,。在1月7日,，由母嬰行業(yè)觀察主辦的「穿越周期的方法·2024第十屆未來(lái)母嬰大會(huì)暨櫻桃大賞年度盛典」上，TikTokShop跨境電商母嬰行業(yè)招商經(jīng)理：（略）
TikTokShop解鎖出海電商增長(zhǎng)新潛力
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，美國(guó)線上（略）場(chǎng)規(guī)模已高達(dá)1.2萬(wàn)億美元,，折合人民幣約為9萬(wàn)億元，其增速依然保持著雙位數(shù)的強(qiáng)勁勢(shì)頭,。美國(guó)電商在（略）場(chǎng)中仍占據(jù)著舉足輕重的地位,，是除中國(guó)外全球（略）場(chǎng)中唯一體量過(guò)半的（略）場(chǎng)。目前,，TikTok的全球月活用戶高達(dá)10億,，其中TikTok美（略）月活用戶達(dá)1.7億，更令人矚目的是,，1.7億用戶中有75%屬于中高收入群體,，這也彰顯了TikTokShop的強(qiáng)大的消費(fèi)潛力，因此,，對(duì)于母嬰消費(fèi)品品牌而言,，TikTokShop（略）。聚焦TikTokShop平臺(tái)來(lái)看,，其有幾大特性值得關(guān)注,，一是從2023年9月開(kāi)始到2024年5月，美區(qū)TikTokShop平臺(tái)已實(shí)現(xiàn)三位數(shù)的日支付用戶數(shù)增長(zhǎng),，而商品質(zhì)量好,、用戶好評(píng)多,、免費(fèi)送貨,、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)是驅(qū)動(dòng)美國(guó)TikTokShop（略）下單的主要因素。二是TikTokShop采用的是內(nèi)容和貨架雙驅(qū)動(dòng)的模式,，其核心在于打造“好內(nèi)容,、好商品、好服務(wù)”,。美（略）的TikTokShop中,，短視頻，商城和直播是增長(zhǎng)三大版塊,。2025年,，平臺(tái)將繼續(xù)加碼TikTokShop中的直播版塊，為母嬰出海商家提供更多確定性增長(zhǎng),。（略）爆發(fā)的峰值和國(guó)內(nèi)不同,，一般國(guó)內(nèi)爆發(fā)的峰值是618和雙11,，（略）的爆發(fā)峰值是節(jié)節(jié)攀升的，以TikTokShop為例,，它除了有夏促,、年中促、秋促之外,，還有一年中最重要的黑五大促,。TikTokShop今年在黑五大促活動(dòng)中也交出一份亮眼的成績(jī)，支付GMV增長(zhǎng)176%,，日均GMV較去年黑五大促增長(zhǎng)三倍,，黑五當(dāng)日GMV突破1億美金。重點(diǎn)提下商家自運(yùn)營(yíng)模式,，今年商家自運(yùn)營(yíng)模式整體GMV增長(zhǎng)191%,。其核心玩法依舊是通過(guò)好內(nèi)容、好商品,、好服務(wù)來(lái)合力引爆銷量增長(zhǎng),。TikTokShop母嬰機(jī)會(huì)品類詳解
2024年母嬰生態(tài)（略）究竟是什么樣的？首先從廣義上來(lái)看,，母嬰屬于快消生活行業(yè)的一部分,，快消生活行業(yè)貢獻(xiàn)美國(guó)（略）場(chǎng)規(guī)模的近15%，由童裝,、玩具,、（略）的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)是450億。TikTokShop在快消生活領(lǐng)域運(yùn)營(yíng)的是包含美妝個(gè)護(hù),、玩具&愛(ài)好,、寵物用品、嬰童&孕產(chǎn),、兒童時(shí)尚,、收藏品在內(nèi)的六大一級(jí)賽道，此次大會(huì)上將會(huì)重點(diǎn)講嬰童&孕產(chǎn),、兒童時(shí)尚,、玩具相關(guān)品類。美國(guó)目前出生率仍保持在1.2%以上,，并呈逐年上漲的態(tài)勢(shì),，對(duì)于母嬰行業(yè)來(lái)說(shuō)相對(duì)有優(yōu)勢(shì)。從售賣峰值來(lái)看,，母嬰用品的備貨期一般在5月,、9-10月，11-12月會(huì)進(jìn)入年底的促銷囤貨期,；從品類來(lái)看,，孕婦用品,、嬰兒濕巾、嬰兒背帶,、嬰幼兒監(jiān)控用品,、奶瓶清潔/（略）售賣。玩具&愛(ài)好品類在出海領(lǐng)域是一個(gè)非常大的類目,，9月-10月,、11月-12月一般是美國(guó)玩具&愛(ài)好類目售賣高峰季節(jié)，從品類來(lái)看,，節(jié)日贈(zèng)禮玩具,、兒童識(shí)字/識(shí)數(shù)玩具、DIY玩具,、解壓玩具等產(chǎn)品比較（略）用戶歡迎,。值得一提的是，隨著新生代消費(fèi)者興趣愛(ài)好的日益多元化,，也給玩具這一品類帶來(lái)前所未有的增長(zhǎng)潛力,，商家通過(guò)在TikTokShop上創(chuàng)造性地展示玩具的多樣玩法，能更有效地激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買意愿,，促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化,。由于TikTokShop目前對(duì)童裝類產(chǎn)品規(guī)定較為嚴(yán)格，在TikTokShop平臺(tái)上入駐的商家還比較少,，市場(chǎng)空間較大,，9-10月、11月-12月是童裝類目售賣的高峰期,。TikTokShop實(shí)效賦能母嬰品牌出海
2025年TikTokShop會(huì)通過(guò)提供好商品,、打造好內(nèi)容、實(shí)現(xiàn)全體裁經(jīng)營(yíng)的三大品牌發(fā)展方法論,，助力母嬰商家實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng),。具體來(lái)看，TikTokShop2025年會(huì)重點(diǎn)扶持高單價(jià),、品牌化,、內(nèi)容特色商品這三大貨盤。其中,，內(nèi)容特色品指的是具有“新、奇,、特”特征的產(chǎn)品,，比如國(guó)外少見(jiàn)的次拋精華、3合一美容儀,、轉(zhuǎn)盤拼圖桌,、房車積木套裝等較為新穎的產(chǎn)品,；高單價(jià)指的是單價(jià)30美元以上的包郵商品，可滿（略）用戶進(jìn)階消費(fèi)需求的同時(shí),，保障商家的核心利益,，針對(duì)新出海母嬰商家不會(huì)定價(jià)的問(wèn)題，TikTokShop還會(huì)給到不同品類的核心價(jià)格帶做參考,。TikTokShop除了提供核心價(jià)格帶外,，還針對(duì)不會(huì)選品的母嬰商家，上線了官方選品工具“商品榜單&（略）”,，只要在TikTokShop上開(kāi)店的商家,，就可使用該服務(wù)；關(guān)于TikTokShopPEAK品牌發(fā)展方法論的詳細(xì)使用細(xì)則,，大家可掃碼查看,。商家優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容主要分為含真人出鏡和不含真人出鏡兩種，含真人出鏡的內(nèi)容能使用戶直觀了解產(chǎn)品,、更具說(shuō)服力,；不含真人出鏡的視頻如果能做好產(chǎn)品講解也能獲得不錯(cuò)的銷量轉(zhuǎn)化。商家優(yōu)質(zhì)自播間主要分為賣場(chǎng)陳列型,、試用展示型,、生活場(chǎng)景型、近景展示型,、互動(dòng)服務(wù)型五種,，出海母嬰商家可根據(jù)自身需求選擇適合自己的直播場(chǎng)景。出海商家做出好產(chǎn)品和好內(nèi)容外,，還需關(guān)注用戶服務(wù),。毫不夸張地說(shuō)，用戶服務(wù)是跨境賣家出海面臨的最大考驗(yàn),，其關(guān)鍵在于做好履約指標(biāo)和物流保障工作,，其中最大的變量是物流，所以TikTokShop對(duì)商家的要求是做好三件事,，一是精準(zhǔn)庫(kù)存,、二是包郵促銷、三是高效履約,。與此同時(shí),，TikTokShop平臺(tái)也推出很多輔助功能和免費(fèi)課程，幫助母嬰出海商家共同服務(wù)好用戶,。TikTokShop過(guò)往標(biāo)桿案例解析
P品牌年中大促成績(jī)是單場(chǎng)直播GMV做到了10萬(wàn)美金,、單場(chǎng)總瀏覽量達(dá)到26.9萬(wàn)、單場(chǎng)總點(diǎn)贊量6.4萬(wàn)、TOP1單品點(diǎn)擊率為35%,。其核心玩法是內(nèi)容特色品疊加趣味玩法,，促使大促爆發(fā)。盡管黑五大促已經(jīng)結(jié)束了,，但P品牌憑借獨(dú)有的IP優(yōu)勢(shì),、較好的品牌控價(jià)、8小時(shí)直播及頭部主播的加持,，在12月份依舊取得了單日GMV120萬(wàn)美金的成績(jī),。M品牌也可作為標(biāo)桿品牌分享下：M品牌2023年入駐TikTokShop，核心打法是達(dá)人內(nèi)容配合商業(yè)化模式快速打爆,，多爆品模式助力品牌長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng),。具體來(lái)看，M品牌在選品時(shí)選擇孕婦枕,、濕巾等泛人群產(chǎn)品,，打開(kāi)品牌知名度；在TikTokShop打開(kāi)（略）場(chǎng)后,，主推核心單品,，通過(guò)廣告投放為爆款內(nèi)容持續(xù)加熱，延長(zhǎng)品牌爆品生命周期,；爆品起量后,，開(kāi)始注重達(dá)人推廣，平均每月單品寄樣超1000件,，擺脫單一爆品依賴,，形成多品齊推的產(chǎn)品矩陣，進(jìn)而完成TikTokShop平臺(tái)的爆款貨盤布局,。最后說(shuō)一下,，入（略）跨境自運(yùn)營(yíng)商家的四大標(biāo)準(zhǔn)，一是入駐商家需有美國(guó)本地倉(cāng)儲(chǔ)物流能力,；二是合法企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照,；三是產(chǎn)品符合治理要求；（略）經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),，歡迎有志于通過(guò)TikTokShop拓展（略）場(chǎng)的朋友加入我們,。
2月25日南寧2025新渠道大會(huì)&（略）高效渠道與優(yōu)質(zhì)品牌一站式對(duì)接掃碼來(lái)現(xiàn)場(chǎng)??
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