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公司與商務(wù)技術(shù)服務(wù)商的定價(jià)模式為根據(jù)合同事先約定的各項(xiàng)服務(wù)的單價(jià)，按照實(shí)際發(fā)生的服務(wù)類型,、服務(wù)量結(jié)算收費(fèi),。商務(wù)服務(wù)費(fèi)支付標(biāo)準(zhǔn)主要與服務(wù)內(nèi)容、復(fù)雜程度,、時(shí)長(zhǎng),、頻率及貨物數(shù)量等相關(guān)，具有公允性,。

公司對(duì)商務(wù)技術(shù)服務(wù)費(fèi)的定價(jià)根據(jù)服務(wù)內(nèi)容的復(fù)雜度和專業(yè)性水平,，由公司與商務(wù)技術(shù)服務(wù)商談判確定，根據(jù)各項(xiàng)服務(wù)的價(jià)格和服務(wù)量確定各期需支付的商務(wù)技術(shù)服務(wù)費(fèi)金額,，不存在約定固定比例的情形,。

詳細(xì)回復(fù)如下：

況,，并對(duì)比同行業(yè)可比公司情況，分析銷售人員薪酬的合理性,；查詢當(dāng)?shù)乜杀壬?/span>市公司職工薪酬數(shù)據(jù),，對(duì)比分析發(fā)行人薪酬水平及差異原因；（2）商務(wù)服務(wù)費(fèi)：了解商務(wù)服務(wù)費(fèi)發(fā)生的業(yè)務(wù)背景,，獲取相關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)生的支撐性資料,，包括不限于業(yè)務(wù)合同、技術(shù)服務(wù)單據(jù),、會(huì)議資料,、發(fā)票、銀行付款回單等資料,；根據(jù)結(jié)算約定進(jìn)行測(cè)算商務(wù)服務(wù)費(fèi)用金額完整性,；針對(duì)大額商務(wù)服務(wù)商,，要求其出具關(guān)于是否與發(fā)行人存在關(guān)聯(lián)關(guān)系、是否主要為發(fā)行人提供服務(wù),、過(guò)往交易中心發(fā)行人是否存在重大違法違規(guī)行為等事項(xiàng)的說(shuō)明,；針對(duì)商務(wù)服務(wù)執(zhí)行細(xì)節(jié)測(cè)試、函證程序以及走訪程序以進(jìn)一步驗(yàn)證相關(guān)費(fèi)用的真實(shí)性,，具體情況如下表所示：A,、細(xì)節(jié)測(cè)試：B、走訪程序C,、執(zhí)行函證程序：針對(duì)未回函的情況,，實(shí)施了替代程序，包括：檢查與交易有關(guān)的原始憑證,，業(yè)務(wù)合同,、業(yè)務(wù)結(jié)算單據(jù)、采購(gòu)發(fā)票以及付款回單等,，經(jīng)核查,，未回函交易額及余額真實(shí)、準(zhǔn)確,。（3）宣傳推廣費(fèi)：了解公司宣傳產(chǎn)品的主要途徑,，獲取業(yè)務(wù)發(fā)生相關(guān)的業(yè)務(wù)資料，包括不限于業(yè)務(wù)合同,、會(huì)議邀請(qǐng)函,、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的照片、發(fā)票,、銀行付款回單等資料,，報(bào)告期各期抽查比例分別為86.46%、76.96%,、100.00%及100.00%,；（4）折舊攤銷：結(jié)合固定資產(chǎn)等長(zhǎng)期資產(chǎn)的支出內(nèi)容進(jìn)行檢查和測(cè)算折舊攤銷金額，勾稽復(fù)核計(jì)入銷售費(fèi)用的折舊與攤銷金額的準(zhǔn)確性,；（5）交通差旅費(fèi),、業(yè)務(wù)招待費(fèi)：抽樣檢查了報(bào)銷審批單、發(fā)票,、付款銀行回單等,；結(jié)合各年市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和主要銷售推廣活動(dòng)的開(kāi)展情況，分析銷售人員交通差旅費(fèi)支出的合理性,，報(bào)告期各期抽查比例比例為71.16%,，84.14%,，75.86%和70.83%,；（6）辦公費(fèi)及其他費(fèi)用：主要為各類報(bào)銷性辦公支出,，抽樣檢查了報(bào)銷審批單、合同,、發(fā)票,、付款銀行回單等，報(bào)告期各期抽查比例分別為50.57%,，51.05%,，51.37%和51.82%。（7）樣品費(fèi),、招標(biāo)費(fèi)和其他類：抽樣檢查了領(lǐng)料單,、發(fā)票、付款銀行回單,、合同等,，報(bào)告期各期抽查比例合計(jì)不低于70%；（8）選取資產(chǎn)負(fù)債表日前后30日金額大于2萬(wàn)元以上的憑證執(zhí)行截止性測(cè)試,，以確認(rèn)費(fèi)用是否被記錄于恰當(dāng)?shù)臅?huì)計(jì)期間,，并檢查期末預(yù)提費(fèi)用的期后結(jié)轉(zhuǎn)情況。（二）核查結(jié)論經(jīng)核查,，保薦機(jī)構(gòu)及申報(bào)會(huì)計(jì)師認(rèn)為,，發(fā)行人銷售費(fèi)用真實(shí)、準(zhǔn)確,、完整,。二、結(jié)合對(duì)銷售人員（含離職）,、服務(wù)商及其實(shí)際控制人和關(guān)聯(lián)方的資金流水核查情況說(shuō)明是否存在體外發(fā)放工資,、大額異常資金收支、存取現(xiàn)情形除離職銷售人員,、服務(wù)商及其實(shí)際控制人和關(guān)聯(lián)方因個(gè)人隱私或商業(yè)機(jī)密及已注銷等原因未能獲取其銀行流水外,，保薦機(jī)構(gòu)及申報(bào)會(huì)計(jì)師獲取了發(fā)行人控股股東、實(shí)際控制人,、董事（不含獨(dú)立董事）,、監(jiān)事、高級(jí)管理人員,、關(guān)鍵財(cái)務(wù)人員,、核心技術(shù)人員、個(gè)人卡涉及人員,、高級(jí)銷售人員及外貿(mào)銷售人員的銀行流水,，并根據(jù)《適用指引第2號(hào)》等相關(guān)法律法規(guī)的要求，對(duì)其資金流水情況進(jìn)行了專項(xiàng)核查,。針對(duì)前述未能配合提供報(bào)告期內(nèi)企業(yè)及個(gè)人銀行流水,，保薦機(jī)構(gòu)通過(guò)執(zhí)行以下程序進(jìn)行替代：（1）發(fā)行人及相關(guān)主體資金流水核查,，核查發(fā)行人及其實(shí)際控制人、董監(jiān)高,、核心人員及補(bǔ)充核查范圍內(nèi)人員報(bào)告期內(nèi)銀行流水,，關(guān)注報(bào)告期內(nèi)合作服務(wù)商及其實(shí)際控制人在報(bào)告期內(nèi)與上述主體是否存在大額異常資金往來(lái)，確認(rèn)是否存在資金體外循環(huán)或代墊成本費(fèi)用情形,；（2）分析性復(fù)核及細(xì)節(jié)測(cè)試,，獲取報(bào)告期內(nèi)發(fā)行人服務(wù)費(fèi)明細(xì)，分析服務(wù)費(fèi)及其對(duì)應(yīng)配送與直銷收入是否相匹配,；同時(shí)抽取一定比例相關(guān)服務(wù)費(fèi)用單據(jù),，獲取相關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)生的支撐性資料，包括不限于業(yè)務(wù)合同,、技術(shù)服務(wù)單據(jù),、會(huì)議資料、發(fā)票,、銀行付款回單等資料,，確認(rèn)費(fèi)用的真實(shí)性，并根據(jù)結(jié)算約定進(jìn)行測(cè)算服務(wù)費(fèi)用金額完整性及合理性,；（3）函證,，對(duì)報(bào)告期內(nèi)主要服務(wù)商執(zhí)行函證程序，確認(rèn)報(bào)告期內(nèi)與其交易及往來(lái)情況,，確認(rèn)雙方交易的真實(shí)性,；（4）訪談，通過(guò)實(shí)地走訪與視頻訪談發(fā)行人報(bào)告期內(nèi)主要服務(wù)商,，確認(rèn)報(bào)告期內(nèi)發(fā)行人與其交易情況,、定價(jià)依據(jù)及公允性、是否存在關(guān)聯(lián)關(guān)系,、是否與發(fā)行人及其關(guān)聯(lián)方存在異常資金往來(lái),、成本費(fèi)用承擔(dān)以及其他特殊利益安排；經(jīng)核查,，報(bào)告期內(nèi),，發(fā)行人與相關(guān)服務(wù)商交易均系基于業(yè)務(wù)需要真實(shí)發(fā)生，具有合理性,，除正常業(yè)務(wù)往來(lái)外,，發(fā)行人及其關(guān)聯(lián)方與服務(wù)商不存在其他業(yè)務(wù)或資金往來(lái)，發(fā)行人相關(guān)成本費(fèi)用均已完整入賬,，發(fā)行人及其關(guān)聯(lián)方銀行流水核查情況具體詳見(jiàn)本問(wèn)詢回復(fù)之“問(wèn)題3/3.3/五”的相關(guān)內(nèi)容,，除前述已披露情形外，發(fā)行人不存在體外發(fā)放工資、大額異常資金收支,、存取現(xiàn)情形,。