我們經(jīng)常聽到一些關(guān)于“快速落戶”的招商傳奇故事,。
某產(chǎn)業(yè)園通過委托機(jī)構(gòu)一個(gè)月書寫去化奇跡,；
某某招商奇才,，一個(gè)人帶來萬億項(xiàng)目,。
這些傳說，往往將成功歸功于某個(gè)人或機(jī)構(gòu)的“實(shí)力”,，帶來出色的“傳播效果”,！
但招商,，真的依靠運(yùn)氣就能成功？
客商,，真的會因?yàn)椤按罄小闭癖垡缓艟头鋼矶粒?
01招商沒那么簡單我們來看看兩個(gè)案例吧,。
案例一前年，吳總的企業(yè)在一場招商引資活動中,，被A縣領(lǐng)導(dǎo)親自接待,，并以足夠的誠意和優(yōu)厚的條件打動，三個(gè)月時(shí)間不到企業(yè)遷至A縣工業(yè)園,。僅一年時(shí)間,，企業(yè)便達(dá)到規(guī)模以上產(chǎn)值，為A縣的經(jīng)濟(jì)工作做出貢獻(xiàn),。吳總所處的行業(yè)其實(shí)是靠國家補(bǔ)貼和政策吃飯的,，地方的優(yōu)惠政策對吳總來說至關(guān)重要。A縣當(dāng)時(shí)開出的優(yōu)惠政策非常誘人,，這也是吳總決定遷廠的主要原因,。然而，政策的落實(shí)開始變得緩慢,，甚至停滯不前,。吳總多次找到主要領(lǐng)導(dǎo)訴苦，但收效甚微,。更雪上加霜的是當(dāng)時(shí)牽頭招引吳總的領(lǐng)導(dǎo)工作調(diào)動,，新來的領(lǐng)導(dǎo)追求“低調(diào)務(wù)實(shí)”，雖也算重視招商引資,，但明顯已有不同,。吳總沒等到優(yōu)惠政策的落實(shí)，反（略）迎來了稅收大盤點(diǎn),，重點(diǎn)檢查違規(guī)免稅等問題,。最后不得不遷離。案例二
前不久,，有家企業(yè)看中了東部某省會街（略）的一（略）,，在談完房租、物業(yè)一系列要點(diǎn)后,，結(jié)果是：談崩了,。原因不是企業(yè)沒看上這（略），而（略）同時(shí)和幾家企業(yè)洽談,，經(jīng)過對比后選擇了另外一家企業(yè),。得知此事后，該街道黨工委書記立馬啟動第二方案,，邀請企業(yè)再次洽談,。與此同時(shí)做了這幾件事：招商部門做好準(zhǔn)備,，園區(qū)開發(fā)商及運(yùn)營服務(wù)人員、行業(yè)專家等同時(shí)到位,。最終,，不到半小時(shí)就達(dá)成了初步意向，并在不久后就簽訂了租約協(xié)議,。后續(xù)該企業(yè)成為該街（略）納稅大戶之一,。這兩則案例，均可算是在大佬“光環(huán)”之下快速,、成功落戶的代表,，但卻得到了截然不同的發(fā)展結(jié)局。
吳總出于對A縣當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)的信任,，搬遷至A縣工業(yè)園,，可后續(xù)政策兌現(xiàn)卻一言難盡，更是因?yàn)楦邔幼儎佣媾R窘境,。
而第二個(gè)案例（略）差一點(diǎn)點(diǎn)錯失一個(gè)優(yōu)質(zhì)企業(yè),，卻在“一把手”的決策下力挽狂瀾，淘到“真金”,。
為何同樣是“一把手”出面,，承諾到位，會得到截然不同的結(jié)果,？
招引落地,，真的是靠運(yùn)氣“賭石”？
忽視背后的招商邏輯,，忽視客觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律,，不懂企業(yè)長期發(fā)展需求，是干不好招商的,。
招商引資,，從不是一錘子買賣，必須要有細(xì)水長流的過程,。
既要企業(yè)落戶，還要企業(yè)長久發(fā)展下去,，更要產(chǎn)業(yè)鏈上下游聚集,。
02客從何處來招商第一步，“客”從哪里來,？
現(xiàn)如今的地方招商,，可真是八仙過海各顯神通。
（略）上,，按年付費(fèi)發(fā)布載體來獲客,；
（略）買會員,，得到一些企業(yè)聯(lián)系方式：（略）
還有人花兩萬塊簽訂框架協(xié)議，直接外包出去,，有項(xiàng)目就獎勵...
（略）,，撈到哪個(gè)算哪個(gè)...真靠“運(yùn)氣”找客商？
（略）上不厭其煩地探索著,。
近日,，上海《解放日報(bào)》推出一篇文章《招商人員,，做實(shí)“體力活”做精“技術(shù)活”》中,，介紹淞南鎮(zhèn)招商“（略）”。
（略）拋出“橄欖枝”,，（略）性評估,，尋找（略）鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)定位的小微科創(chuàng)企業(yè)。
淞南鎮(zhèn)黨委書記曹維淵介紹,，淞南鎮(zhèn)毗鄰復(fù)旦大學(xué)江（略）里,，是招不來商的。
一味依靠外力,，無異于飲鴆止渴,！
新招商環(huán)境下，要求我們做到更多,，像基金一樣找企業(yè),，像投資人一樣幫企業(yè)，像合伙人一樣陪伴企業(yè),。
回歸到第一步,，獲取：（略）
（略）絡(luò),，提供的項(xiàng)目信息是有選址需求的企業(yè),。關(guān)注“招商人與企業(yè)負(fù)責(zé)人”的對接，從而讓政企之間產(chǎn)生有效溝通,。
直接找到項(xiàng)目關(guān)鍵人,，獲取：（略）
客商,，是招商引資的核心源頭,。
獲取：（略）
將有限的精力,，投入到有真實(shí)選址需求的企業(yè),，事半功倍！
03客因何而動招商第二步,，解決企業(yè)真實(shí)發(fā)展需求,，促成落地,。
回到案例一、二,，表面上看,，企業(yè)是看中“一把手”的影響力。
深挖下去,，不難發(fā)現(xiàn),，案例一的吳總是因?yàn)檎哐a(bǔ)貼能降低企業(yè)生產(chǎn)成本；
案例二的企業(yè)是看中當(dāng)?shù)卣皥?zhí)行”能力,，能迅速召集開發(fā)商及運(yùn)營服務(wù)人員并現(xiàn)場解答企業(yè)遷址問題,，還能有行業(yè)專家陪同，能解決行業(yè)長期發(fā)展問題,。
淞南鎮(zhèn)案例則完美解決企業(yè)融資難題,。
企業(yè)選擇遷址或擴(kuò)建，一定是基于自身發(fā)展需求,，寄托著當(dāng)?shù)啬芙鉀Q某處痛點(diǎn)的希望而來,。
也因此，企業(yè)最怕政府部門招商的時(shí)候說得“花好稻好”,，落地后企業(yè)遇到問題卻是“已讀不回”,。
要讓企業(yè)落得下、運(yùn)轉(zhuǎn)好,，還需強(qiáng)化“招服聯(lián)動”,，增強(qiáng)服務(wù)企業(yè)能力。
甚至于,，跨前一步服務(wù),，解決企業(yè)問題走在“前頭”，提前給企業(yè)吃下“定心丸”,，才能實(shí)現(xiàn)看起來的“輕輕松松”,。
成功的招商案例，是市場調(diào)研,、政策分析,、資源整合和服務(wù)配套等一系列嚴(yán)謹(jǐn)流程的結(jié)果。
市場調(diào)研：多元化獲客渠道（（略）絡(luò)）,，深入了解企業(yè)真實(shí)需求,，解決企業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)。
政策分析：結(jié)合企業(yè)發(fā)展所需,，量身定制落戶方案。
資源整合：整合多方資源,，為企業(yè)發(fā)展提供全方位支持,，包括但不限于降低生產(chǎn)成本,、解決融資難題等。
服務(wù)配套：提供一站式服務(wù),，確保企業(yè)快速融入（略）場,。
近日，中紀(jì)委,、（略）站刊發(fā)《深度關(guān)注丨護(hù)航產(chǎn)（略）高質(zhì)量發(fā)展》一文,，揭開當(dāng)（略）招商諸多弊病，指出個(gè)（略）超范圍撥付獎補(bǔ)資金,、違規(guī)供地供房,、違規(guī)制定招商引資政策等問題。
中紀(jì)委重拳出擊,，是為了肅清積弊,，更是為了推動地方產(chǎn)業(yè)園邁入高質(zhì)量發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。
地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，靠產(chǎn)業(yè),；產(chǎn)業(yè)發(fā)展，靠招商,。
招商不是靠運(yùn)氣的游戲,，是實(shí)力的較量，背靠的是招商邏輯與企業(yè)選址規(guī)律,，唯有靠自身扎實(shí)邁步,，才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
寫在最后招商工作不是簡單的“拉人頭”,，而是需要我們以實(shí)力為基礎(chǔ),，以專業(yè)為武器，以規(guī)律為指南,。
如果把幾個(gè)快速的落戶當(dāng)成某個(gè)人或者某個(gè)機(jī)構(gòu)的實(shí)力,，那是對企業(yè)選址（略）招商流程膚淺認(rèn)識。
（一）最新國家財(cái)政,、金融和投融資政策的解讀
1.二十屆三中全會投融資體制改革要點(diǎn)及財(cái)政體制改革對項(xiàng)目融資的影響,；2.我國當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢、中央最新會議精神和財(cái)政金融政策對政府投融資的影響分析,；3.從基礎(chǔ)設(shè)施相關(guān)領(lǐng)域政策（如PPP新機(jī)制,、基礎(chǔ)設(shè)施REITs、專項(xiàng)債,、超長期特別國債等）,，看未來政府投融資的重點(diǎn)方（略）文等政策；5.審計(jì)署最新工作報(bào)告、財(cái)政部最新債務(wù)報(bào)告等對地方政府投融資的影響和審計(jì)案例分析,；6.財(cái)政部最新通報(bào)八起地方政府隱性債務(wù)問責(zé)典型案例解析,。（二）（略）化債的實(shí)務(wù)和案例1.怎樣理解地方國企的分類管理，（略）融資“限制”,、“福利”,，以及存量債務(wù)借新還舊的要求及案例；2.（略）管理的融資導(dǎo)向及實(shí)務(wù),，以及新增融資條件及案例,；3.（略）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型標(biāo)準(zhǔn)（335指標(biāo)）解析及主體選擇，（略）債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)長效機(jī)制,；4.處于高風(fēng)（略）或財(cái)務(wù)指標(biāo)不達(dá)標(biāo)時(shí)如何開展融資,，非高風(fēng)（略）且達(dá)到相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)的情況下如何開展融資。（三）超長期特別國債項(xiàng)目儲備謀劃與申報(bào)1.超長期特別國債概念,、申報(bào)范圍,；2.國家重大戰(zhàn)略實(shí)施和重點(diǎn)領(lǐng)域安全能力建設(shè)的范圍和領(lǐng)域；3.超長期特別國債投資五大領(lǐng)域的對標(biāo)儲備謀劃,；4.本次超長期特別國債與前幾次國債有何不同,？5.超長期特別國債與中央預(yù)算內(nèi)投資（略）別；6.超長期特別國債項(xiàng)目儲備謀劃要求與實(shí)務(wù),；7.超長期特別國債申報(bào)及審批流程,；8.超長期特別國債審核要點(diǎn)解析。（四）地方政府專項(xiàng)債券項(xiàng)目謀劃實(shí)務(wù)及案例1.2024年政府專項(xiàng)債券投資領(lǐng)域的變化,；2.政府專項(xiàng)債券細(xì)分領(lǐng)域謀劃包裝注意問題及案例,；3.（略）（略）徑及案例；4.專項(xiàng)債項(xiàng)目收入優(yōu)化方法及案例,；5.專項(xiàng)債券資金使用方式：（略）
張朝元：中國經(jīng)濟(jì)體制改革研究會副秘書長,、（略）主任、北大,、清華投融資系列總裁研修班客座教授,。
林曉東：中國經(jīng)濟(jì)體制改革研究會理事、特聘授課專家,，中國投資協(xié)會項(xiàng)目投融資專委會特聘專家,、大成律師事務(wù)所合伙人。
王小文：財(cái)政部PPP示范項(xiàng)目評審專家,、住建部海（略）試點(diǎn)考核專家,，（略）戰(zhàn)略與管理咨詢事業(yè)部副總經(jīng)理：（略）
溫來成：中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)教授,，博士生導(dǎo)師,，國家社會科學(xué)基金評審專家，國家自然科學(xué)基金評審專家。
張鵬：財(cái)政部政策實(shí)驗(yàn)室宏觀經(jīng)濟(jì)部主任,、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士,、（略）特約專家。
朱靜：中央財(cái)經(jīng)大學(xué)PPP智庫專家,，中國政信（政務(wù)）（略）專家，中能國和產(chǎn)業(yè)投資發(fā)展集團(tuán)合伙人首席專家,。吳亞平：國家發(fā)展改革委投資研究所體制政策室原主任,、投資研究所研究員，兼任中國社科院大學(xué)投資經(jīng)濟(jì)系教授,、博導(dǎo),，中國社情民調(diào)百名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，注冊咨詢工程師（投資）,，國家開發(fā)銀行,、（略）專家委員會專家。長期從事經(jīng)濟(jì)和投資形勢分析,、投融資政策和政府投融資管理研究,，參與投融資政策法規(guī)研究起草。參加人員
各級政府發(fā)改,、財(cái)政,、環(huán)保、住建,、交通運(yùn)輸,、水利、農(nóng)業(yè)農(nóng)村,、林草,、文旅等部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及工作人員；（略）,、污水垃圾處理,、城鄉(xiāng)供水供氣供熱、倉儲物流,、新能源,、環(huán)保、建筑施工等行業(yè)企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及工作人員,；銀行,、證券、基金,、信托,、保險(xiǎn)、資產(chǎn)等金融機(jī)構(gòu)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及工作人員；律師,、會計(jì)師,、資產(chǎn)評估、工程造價(jià)咨詢,、招標(biāo)代理：（略）
2024年12月20日-23日（20日全天報(bào)到）成都2025年01月10日-13日（10日全天報(bào)到）廈門聯(lián)系方式：（略）
A：（略）/人（含培訓(xùn),、資料、電子課件,、場地及培訓(xùn)期間午餐,、結(jié)業(yè)證書），住宿統(tǒng)一安排,，費(fèi)用自理,。B：（略）/人（含培訓(xùn)、資料,、電子課件,、場地、證書及培訓(xùn)期間午餐）,，住宿統(tǒng)一安排,，費(fèi)用自理。培訓(xùn)結(jié)束后,，經(jīng)考核合格,，由中國投資協(xié)會頒發(fā)《投融資規(guī)劃師》證書，需提供申報(bào)表,、二寸白底免冠彩色照片,、身份證復(fù)印件、學(xué)歷證書復(fù)印件等電子版材料,。C：（略）/天,，根據(jù)實(shí)際需求，個(gè)性化定制課程內(nèi)容,，委派專家赴政府,、企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)（含課酬、專家與助教交通費(fèi),、資料費(fèi)等）,，不限人數(shù)，培訓(xùn)場地由受訓(xùn)單位：（略）