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采購成本降低與雙贏談判實戰(zhàn)訓練營2025優(yōu)鏈學堂獨家升級版3.0
（略）（2024年10月科創(chuàng)（略））創(chuàng)始人
林佳繼博士、劉群博士
姜老師顧問陪跑兩年多,，幫助我們完成了十倍增長速度下的供應，在保證質(zhì)量的情況下,，全價值鏈降本20%以上,。
滬上阿姨創(chuàng)始人單衛(wèi)鈞
滬上阿姨與姜宏鋒老師2021年結(jié)緣，建立了亦師亦友的良好關(guān)系,。合作期間,，姜老師陪伴我們逐步搭建起供應鏈管理架構(gòu)，（略）,，并通過極為落地的方法論指導滬上連續(xù)兩年原物料降本1億+,。
（略）董事長李志超
2022年和2023年連續(xù)兩年獲得中國農(nóng)藥制劑企業(yè)排名第一。
我們企業(yè)與姜老師合作供應鏈項目已連續(xù)5年時間,，我們也是很好的朋友,。在這合作期間，我們建立起較完整的供應鏈管理體系,，并帶來直接降本10億以上,。
為什么選擇這個培訓企業(yè)面臨激（略）場競爭，采購成本作為企業(yè)最大的成本支出，其有效管理與對企業(yè)實現(xiàn)競爭優(yōu)勢有重大意義,。同時,，采購省下的都是凈利潤，采購降本對企業(yè)利潤貢獻具有杠桿效應,。但很多企業(yè)年年逼迫供應商降價,，已到傷害產(chǎn)品質(zhì)量、破壞供應商合作關(guān)系的邊緣,。企業(yè)迫切需要升級采購管理體系,、跨部門合作、對采購成本降低達到共識,、借鑒標桿企業(yè)的最新實踐,，通過與供應商雙贏合作，來實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù),、健康降本,。本課程結(jié)合姜老師最新企業(yè)咨詢實踐經(jīng)驗，以打通跨部門合作為組織形式,，以有效成本分析+（略）框架,，以配套激勵為輔助，實現(xiàn)采購降本的落地成果,。釋放采購價值,，實現(xiàn)采購人：（略）
課程收益
(一)市場洞察：2025年挑戰(zhàn)及對策預案
(二)頂層架構(gòu)：優(yōu)5戰(zhàn)略采購模型
(三)策略規(guī)劃：總成本分析及品類降本策略制定
(四)系統(tǒng)方法：采購降本增效“五維降本冰山模型（獨家）”
(五)談判策劃：（獨家3.0）姜式劇本式談判
(六)方案輸出：2025年年度跨部門采購降本行動方案
課程資源包
?本次課程，我們將給學員提供以下資料包：
①《采購品類策略降本看板》
②《采購商務降本策劃案》
③《談判策劃&實施記錄表》
④《標桿企業(yè)采購降本方案》
⑤《采購成本分析表》
⑥《包材的估價方法及其相關(guān)知識》
⑦《姜氏談判表》
⑧《優(yōu)5戰(zhàn)略采購體系模型》
?優(yōu)秀學員將提供：《決勝供應鏈知識地圖》,、《采購新能力圖譜》,、《供應商管理“1+6+1”知識地圖》、《供應鏈效能手冊》以及姜老師書籍等
課程安排
參加對象
總經(jīng)理：（略）
?研發(fā)負責人：負責技術(shù)降本
?質(zhì)量負責人：負責檢驗標準合理化
?財務負責人：負責降本核算與激勵兌現(xiàn)
課程時間與地點：（略）
2025年03月22日-23日
2天,，每天6.5小時
杭州
課程大綱
一2025采購如何降本增效,？
1.挑戰(zhàn)：2025企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？
2.預判：如何提前做好預判和預案,？
3.定義：掌握采購新定義,，降本增效策略方法不受限！
4.核心：做好需求管理,，掌握采購降本主動權(quán),！
5.要點：采購管理3要點
6.難點：采購降本成果如何衡量？如何被承認,？
模型：優(yōu)5戰(zhàn)略采購體系模型
二采購總成本與管理策略
1.如何平衡質(zhì)量和成本,？
2.TCO總成本模型
3.巧妙設計《詢價函》，找到合適供應商
4.如何識別供應商報價單的6大陷阱,，獲得價格優(yōu)勢,？
工具：模比定律MB拆解供應商成本
現(xiàn)場演練：如何快速拆解并分析產(chǎn)品成本
5.成本構(gòu)成要素分析
6.采購管理提升邏輯圖
三采購降本增效“五維降本冰山模型（獨家）”（上）
1.打破常規(guī)：如何做到10%-30%的降本增效,？
2.模型：5維降本冰山模型
3.降本看板：《采購品類策略降本看板》
4.【商務降本】全案策略導航圖
5.【商務降本】抓住供需主線，獲得談判優(yōu)勢
-如何通過電子競價壓縮成本,？
-如何分品類制定降本策略,？
-案例工具：商務降本策劃案
6.【流程降本】全案策略導航圖
7.【流程降本】優(yōu)化流程，（略）降本
-如何做好采購需求管理降成本,？
-案例拆解：某知名企業(yè)如何健康年降1.3億,？
四采購降本增效“五維降本冰山模型（獨家）”（下）
1.【技術(shù)降本】全案策略導航圖
2.【技術(shù)降本】技術(shù)決定80%成本
-如何運用目標成本法？
-如何建設物料優(yōu)選庫,？
-案例工具：VE/VA降本35%實踐案例
3.【供應鏈共享共建降本】全案策略導航圖
4.【全案策略導航圖】激活供應鏈上下游資源,，內(nèi)外協(xié)同降本
-如何實現(xiàn)客戶與供應商的信息共享？
-如何提升供應商的成本/質(zhì)量/交付管理,？
-案例：華山論劍：利用供應商創(chuàng)新降本
5.【管理降本】全案策略導航圖
6.【管理降本】實現(xiàn)組織管理降本,！
-直接物料如何降本？
-間接物料如何降本,？
-降本成果最佳體現(xiàn)：如何設計和制作采購管理案例集,？
五如何制定采購降本方案及跨部門協(xié)同？
1.采購降本策劃案
標桿案例：某設備制造企業(yè)跨部門協(xié)同年降5億實施全案
2.組織保障
3.推進形式：行動學習與微創(chuàng)新
4.采購成本如何核算,？
5.降本激勵配套機制
共創(chuàng)與指導：2025采購降本方案
六快速多贏-劇本式談判（獨家3.0）
1.談判策劃&《姜氏談判表》
2.談判案例演練
3.采購人：（略）
4.談判前的準備與策劃
5.談判中的方案實施與注意事項
6.談判終的備忘錄,、合同與復盤
咨詢案例：某顧問輔導企業(yè)“劇本式談判”策劃案
七交流答辯
口碑公開課
獨家承諾：不滿意無條件退款
?濃縮咨詢精華，課程不斷迭代升級,，5000+家中國優(yōu)秀企業(yè)共同的選擇,！
?百人會場經(jīng)常爆滿，多年學員滿意度98分,，成為學習成長,、標桿企業(yè)交流的首選評臺
課堂風采
優(yōu)秀的企業(yè)，離不開團隊的學習
未來的競爭是供應鏈的競爭,，供應鏈團隊強則企業(yè)強,。
從團隊長期發(fā)展規(guī)劃，（略）學習,，歡迎大家為團隊辦理了優(yōu)鏈學堂企業(yè)學習年卡，更省錢,，更省事,，更省心。
每一個學員,，都收獲滿滿
導師簡介
主講導師：姜宏鋒AnthonyJiang
?中國頂級采購與供應鏈實戰(zhàn)管理顧問
?優(yōu)鏈學堂首席導師
?6本供應鏈暢銷書：《決勝供應鏈》,、《供應商管理》、《采購4.0》等作者
?在世界500強日本企業(yè),、美國企業(yè)以及大型民企12年實務工作經(jīng)驗,，從工程師做起,，歷任生技主管、質(zhì)量經(jīng)理：（略）
?靠業(yè)內(nèi)口碑每年200多天培訓咨詢,。500多家國內(nèi)知名企業(yè)接受過姜老師的內(nèi)訓,，近百家企業(yè)的供應鏈常年顧問，累計培訓學員人數(shù)超過10萬,，被客戶譽為“參加過的最貴的,、但最有收獲的專業(yè)培訓！”新華社評選姜老師為“中國最具影響力培訓師”,。
【講師著作】
【內(nèi)訓企業(yè)500+】
【汽車行業(yè)】中國南車,、東風本田、宇通客車,、五羊本田（廣東）,、中國一汽、宇通重工（鄭州）,、玉柴集團（廣西）,、龍工集團（福建）、陜汽集團（西安）,、上汽通用五菱（柳州）,、五菱工業(yè)、五菱新能源汽車,、長安鈴木（重慶）,、富路集團（山東）、麗馳新能源（山東）,、雷沃重工（山東）,、大眾（大連）、大眾聯(lián)合（上海）,、GETRAG變速器（南昌）,、淅減減震器（河南）、戴卡輪轂（河南山東）,、藤倉電裝（長春）,、Delphi德爾福、Yazaki矢崎中國(上海),、（略）(山東),、中宇機械(山東)、萬安集團（浙江）,、Peer皮爾軸承（浙江）,、科士達-華陽（上海）、凌云集團（河北）,、華昌機電(蘇州),、五菱動力（柳州）【家電行業(yè)】西門子（上海）,、海信集團（青島）、美的集團（廣東）,、格蘭仕（廣東）,、TCL（惠州）、約克空調(diào)（廣東）,、日立影像（福建）,、海信日立（青島）、格力凌達（珠海）,、長虹華意（江西）,、創(chuàng)維（深圳）、方太（寧波）,、老板電器（寧波）【通訊IT】OPPO手機（廣東）,、中興通訊（深圳）、（略）絡（福建）,、NOKIA(廣東東莞),、科銳電子（惠州）、國人通訊（深圳）,、新美亞（美資.無錫）,、利爾達科技(杭州)、富士康（河南）【電氣儀表】?？低暎ê贾荩?、天正電氣（溫州）、西蒙電氣（江蘇）,、正泰電工（溫州）,、許繼電氣、威勝儀表（長沙）,、華立儀表（杭州）,、丹納赫（上海）、世祿（上海）,、山東電工（濟南）【設備裝備】博世Bosch（珠海）,、西得樂(北京)、艾法史密斯（山東）,、秦川機床（寶雞）,、億隆自動化（青島）、陜西鼓風機（西安）,、藍英工業(yè)（沈陽）、震德塑料機械(佛山),、BigDutchman（天津）,、日發(fā)紡機(浙江),、世林冶金設備(河南)、順特電氣設備（廣東）,、廣電運通（廣州）,、首鋼工程（北京、ITT（沈陽）,、鄭蝶閥門,、馬士基（東莞）、齊耀瓦錫蘭（青島）,、南玻集團（天津）恒立油缸（常州）,、三一重工【航天能源】寧德時代、青海麗豪,、西安航天（西安）,、中航工業(yè)（珠海）、新鄉(xiāng)航空（鄭州）,、太古飛機（廈門）,、（略）（北京）、國家核電（山東）,、鉑陽裝備(北京),、七星華電(北京)、金風科技（北京）,、拉普拉斯（深圳）【鞋服家紡】紅豆集團,、ONLY、協(xié)大國際（上海）凌致服裝（天津）,、浙江圣人鱷,、Luxottica、特步集團（廈門）,、GXG（寧波）【食品餐飲】伊利集團（內(nèi)蒙古）,、銀鷺集團（廈門）、華潤怡寶（廣東）,、安琪酵母（宜昌）,、千禾味業(yè)、盼盼食品,、武漢自然萃,、自然萃（武漢）、米馬食品（金華）,、寶寶饞了,、西安火爐旁、周黑鴨（武漢）,、麻爪爪（重慶）,、滬上阿姨（上海）,、新希望集團、安徽古井貢,、【醫(yī)療行業(yè)】諾和諾德制藥（天津）,、上海醫(yī)藥集團、禹王集團,、Varian醫(yī)療（北京）,、TGR醫(yī)藥采購聯(lián)盟（長沙）、杭州中翰盛泰醫(yī)療器械,、魯南制藥,、新時代藥業(yè)（山東）、威高集團（威海）【材料行業(yè)】欣旺達,、紫金礦業(yè)（內(nèi)蒙古）,、京九電源、天能電子（浙江）,、安泰科技（北京）,、金發(fā)科技（廣州）、立邦涂料（上?？偛浚?、德瑞光學（武漢）、泰寶防偽(山東),、,、彩虹集團（西安）馳宏鋅鍺（昆明）、華友鈷業(yè)（浙江）,、中鋁瑞閩（福建）,、冀東水泥（唐山）、南方水泥（上海）【石油化工】中石油集團,、中石化集團,、中海油集團、藍山屯河（新疆）,、永佳化工集團（黃山）,、云天化（昆明）、甕?；ぃㄙF州）,、寧夏金昱元化工、晉煤集團（河北）,、富海集團（東營）,、心連心化肥（河南）、山西中陽鋼鐵、天津渤化集團【服務行業(yè)】阿里巴巴（杭州總部）,、中國移動,、SGS、震坤行工（略）,、（略）、匯豐銀行（上海）,、招商銀行（深圳）廈門航空,、四川航空、工信部,、中國石化聯(lián)合會,、清華大學、廈門大學,、山東大學,、武漢大學、得力集團……【建筑家居】中建八局,、九牧集團,、歐派家居（廣東）、晚安家居（長沙）,、斯帝羅蘭（廣東）,、博洛尼家居（北京）、華住集團……不斷創(chuàng)新中國企業(yè)重復邀請的記錄,，超過15期內(nèi)訓的企業(yè)有：海信集團,、美的集團、震坤行,、中國移動,、特步集團?！绢檰柶髽I(yè)近百家】開創(chuàng)陪伴式顧問模式,，效果落地與能力帶教
華住集團、欣旺達,、巴奴毛肚火鍋,、（略）、南孚電池,、五菱新能源汽車,、五菱汽車工業(yè)、拉普拉斯新能源,、廣東福臨門世家門窗,、浙江偉星股份、無錫拉普拉斯自動化設備、泰州嘉庚材料,、桂林啄木鳥醫(yī)療,、上海凱眾汽車股份、Varia醫(yī)療設備,、河南世林冶金設備,、滬上阿姨（上海）、自然萃（武漢）,、米馬食品（金華）,、鯨孚科技（上海）、麻爪爪（重慶）,、寶寶饞了,、福建盼盼食品、西安火爐旁,、方太集團（寧波）,、希望樹（上海時宜）、河南心連心化工集團,、新疆藍山屯河,、廣東中迅農(nóng)科、長沙晟通科技,、江蘇睿晶石英材料,、重慶百亞、四川航空,、廈門航空,、珠海大拇指、福建東西樂活,、（略）絡,、東南亞賽一集團、震坤行工業(yè)（略）,、中外運長江海外事業(yè)部,、海亮集團、深圳同益股份（新材料）,、北京董到家,、美味營、深圳瑞捷（檢測）等近百家知名企業(yè),。近期顧問成果：
2021年,，推動南孚電池-寶鋼戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)中國電池鋼國產(chǎn)化,；2022年,，推動滬上阿姨供應鏈體系升級,，實現(xiàn)健康降本1.3億；2023年,，推動深圳拉普拉斯新能源跨部門協(xié)作,，健康降本5億；2024年,，廣東中迅農(nóng)科降本增效過10億,，躍升農(nóng)藥制劑行業(yè)第一。
報名安排
學費
??掃描下方二維碼,，報名聯(lián)系班主任
??林老師??（略）??余老師??（略）
優(yōu)鏈學堂,，供應鏈人才的黃埔軍校！
幫企業(yè)構(gòu)建扎實的供應鏈護城河,，
幫企業(yè)挖掘供應鏈金礦，
為企業(yè)供應鏈保駕護航,！
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