陽采集團
企業(yè)專訪
三商一體
陽采集團“山姆式”（略）
中國工業(yè)報耿鵬飛導語甄選產品、會員制,、高效供應鏈管理,、線上線下一體化的運營模式,、高品質商品和服務,，這里說的不是山姆會員店,，而是具備“山姆”模式的數字化采購企業(yè)的運營邏輯,。
（略）（簡稱陽采集團）是這一模式的開創(chuàng)者和踐行者,。數字化采購可不是簡單的線上交易，背后的數據對接,、流程優(yōu)化才是大頭,。
“（略）來說，我們感覺數字化才剛剛開始,?！?024年12月29日在2024工業(yè)數字化轉型案例發(fā)布會上，中國工業(yè)報在與陽采集團副總裁高龍交流的過程中,，一（略）逐漸清晰,，為探索新質生產力實踐新途徑樹立了典范,。
（左）陽采集團副總裁高龍
01“三商一體”，推動采購供應鏈智能創(chuàng)新YANGCAIGROUP今年是陽采集團成立11周年,，（略）上,，經歷了多個關鍵階段，逐步成為行業(yè)的佼佼者,?；貞浧痍柌杉瘓F的發(fā)展歷程，高龍感慨萬千,。
2014年,，陽采集團誕生之初，只是一個傳統(tǒng)的線下供采企業(yè),，專注于為專業(yè)企業(yè)提供MRO工業(yè)品的供采服務,，采用著最原始的線下交易、招投標以及供貨模式,。
然而,，（略）和電商的蓬勃興起，市場格局悄然發(fā)生著變化,。2015年,，國家倡導toB企業(yè)的電商化采購，這也成為了陽采集團數字化轉型的第一個轉折點,。陽采電子商城應運而生,，標志著企業(yè)從傳統(tǒng)線下交易正式邁向線上交易的新階段，盡管此時的線上交易還遠未達到數字化交易的成熟階段,，但這一步卻為后續(xù)的發(fā)展奠定了堅實的基礎,。
在此之前，快速發(fā)展導致信息孤島現象嚴重,，但在2022年,，陽采通過數字化手段將各個孤立的信息連接起來，實現了一體化,、流通化和標準化,，從此企業(yè)發(fā)展的動力源自數字化經濟，電商化采購標準數據成為推動企業(yè)前行的核心力量,，陽采也正式躋身數字化交易行業(yè)領導者的行列,，引領著行業(yè)的發(fā)展潮流。
高龍向中國工業(yè)報表示,，在互聯互通,、數據交互成為趨勢的當下，尤其是在國家倡導數字化交易,、確權和流轉的大背景下,，數據的協(xié)同性,、統(tǒng)一性、規(guī)范性和標準化缺失,，使得企業(yè)在邁向數字化新階段時舉步維艱,，這也正是數字化工作尚處于初級階段的重要原因。
通過調研發(fā)現,，近三成央國企表示超過50%的MRO工業(yè)品數字化采購滲透率超過50%,，央國企成為MRO工業(yè)品數字化采購的主要推動方，為整個數字化（略）場帶來更多機遇,，并帶動其他企業(yè)推動MRO工業(yè)品數字化采購。
如何利用前沿技術實現供應鏈全流程的可視化與智能化管控,？其實,，數智化采購不僅僅是將傳統(tǒng)的采購流程數字化，更是要通過大數據,、人工智能等技術手段,，實現采購過程的智能化、自動化,、標準化,。這不僅可以提高采購效率，降低采購成本,，還可以為企業(yè)帶來更加精準的采購決策,。
在此背景下，陽采集團憑借其完善的產業(yè)生態(tài)高效協(xié)同,，在工業(yè)品采購領域展現出強大的競爭力,。陽采集團通過“三商一體”戰(zhàn)略布局，即陽采供應鏈發(fā)揮集貨優(yōu)勢,，與眾多一線品牌合作確保商品品質,；陽采商城作為一站式供應商滿足客戶多場景、多元化的采購對接需求,；陽采科技以（略）數字化運營服務,。
這種高效協(xié)同的產業(yè)生態(tài)，使得陽采集團能夠在工業(yè)品采購的各個環(huán)節(jié)實現優(yōu)化,，為客戶提供高效,、透明、可靠的工業(yè)品采購解決方案,，助力工業(yè)品采購數字化的快速發(fā)展,。
02數字化賦能，三大優(yōu)勢盡顯YANGCAIGROUP
陽采集團在數字化轉型過程中,，逐漸形成了獨特的核心優(yōu)勢：一是AI大模型助推商品數據標準化,；二是“三輪疊加優(yōu)選”模式智慧化薦品,；三是企業(yè)會員制倉儲式賣場，屬地布局解決難題,。
這些優(yōu)勢不僅為企業(yè)自身帶來了顯著的效益提升,，也為整個行業(yè)樹立了標桿。
工業(yè)品的分類和編碼標準長期以來一直是采購行業(yè)的“老大難問題”,。據調研顯示,，超五成企業(yè)認為數字化采購標準建設不足，超六成企業(yè)表示缺乏行業(yè)統(tǒng)一標準,，超三成企業(yè)面臨物品編碼標準不統(tǒng)一的困境,。
陽采集團積極探索數字化工具，借助AI大模型從小切口和具體場景切入,，全力建設標準化商品庫,。（略）供應商的產品數據均按照三碼一體（EAN編碼、主流電商鏈接碼,、稅收編碼）的高標準進行嚴格篩選,、處理及維護。通過這一舉措,，（略）上匯聚成一個個緊密相連的節(jié)點,，源源不斷地產生出更多、更標準的數據流,，解決讓大家最頭疼的物品編碼繁雜,、尋源比價的問題。
陽采商城依托大數據,、AI,、（略），精心打造陽采數據模型基座,，從而實現上游客戶需求的優(yōu)質供應,。運用大模型，陽采能夠精準（略）場需求,，極大地增強供應鏈各環(huán)節(jié)的協(xié)同性,，有效打破信息壁壘，（略）絡,。同時,，通過優(yōu)化庫存管理，成功降低成本風險,，并實現對生產,、運輸、倉儲等環(huán)節(jié)的實時監(jiān)控,，及時發(fā)現并解決問題,，全方位提升整體運營效率,，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展奠定了堅實基礎。
獨具匠心的“三輪疊加優(yōu)選”模式是陽采集團贏得客戶信任的關鍵,。憑借在行業(yè)采購領域深耕十余年,，陽采集團積累了豐富的經驗和海量的資源，擁有全品類產品超3200萬SKU,。高龍向中國工業(yè)報介紹,，通過“三輪疊加優(yōu)選”的模式從眾多產品中優(yōu)選出11萬精選產品，并進一步開發(fā)自有品牌50000+SKU形成一個疊加效益,為客戶提供更加高效,、更加可靠的采購服務,。該模式以“商品優(yōu)選、自營主導,、自有品牌”三種優(yōu)選策略為核心,，構建起陽采供應鏈在“數量、質量,、能量”三個維度上的穩(wěn)定三角關系。
MRO行業(yè)一直以來都面臨著品類繁多,、需求零散,、復購率低等諸多典型問題，這些問題導致業(yè)內長期存在效率低下,、預測準確率差,、庫存積壓嚴重等業(yè)務痛點。這也是陽采集團獨創(chuàng)“山姆”模式的根本原因,。
高龍向中國工業(yè)報介紹,，陽采工業(yè)品創(chuàng)新性地采用線上線下一體化運營模式，通過供應鏈+倉儲+場景館的有機結合,，為客戶精心打造了“工業(yè)品Costco”“工業(yè)品山姆會員店”模式的一站式采購服務,。
線上，（略）優(yōu)勢,，為客戶搭建了便捷高效的陽采商城,，客戶可在商城中輕松享受智能客服、個性推薦等貼心服務,。同時,，陽采商城還為政企大客戶量身定制企業(yè)專屬物資采購商城和職工福利商城，通過提供多種靈活的服務模式,，實現采購供應鏈的綜合優(yōu)化與成本降低,。
線下，陽采工業(yè)品開設占地面積達7000平方米的倉儲式賣場,，主要經營各類工業(yè)品,，同時涵蓋員工福利,、數碼產品、電器等豐富多樣的產品,。賣場采用企業(yè)會員制,，從選品、采購到倉儲等各個環(huán)節(jié)為企業(yè)提供一站式優(yōu)質服務,，為本地會員企業(yè)物資采購及工會福利提供了線上+線下的完美采購解決方案,。線上線下相互融合、優(yōu)勢互補,，實現了信息的實時共享,，全方位滿足企業(yè)的采購需求，有效解決了長期困擾MRO行業(yè)的難題,。
03采購“更快一步”,，服務“更近一步”YANGCAIGROUP
在2024工業(yè)數字化轉型案例發(fā)布會上，陽采集團的陽采工業(yè)品成功入選“2024（略）融合創(chuàng)新應用·行業(yè)推廣行動年度典型案例”,。
據了解,，陽采工業(yè)品是陽采集團打造并推廣的全國首個企業(yè)會員制全品類倉儲式賣場，是數字化賦能傳統(tǒng)工業(yè)品供應鏈的重要成果,，通過在客戶屬地就近設立,，讓客戶采購“更快一步”，讓陽采服務“更近一步”,。
陽采集團以“三商一體”發(fā)展戰(zhàn)略為方向,，（略），鏈接上下游客戶,、伙伴,實現整體供應生態(tài)圈的共生,、共贏、共發(fā)展,。同時,，陽采非常重視客戶體驗，從產品性價比,、供貨穩(wěn)定性,、交付能力、售后能力等多維度關注訂單全環(huán)節(jié),。
在企業(yè)采購的實際操作中,，企業(yè)能夠高效地實現多種類、多品類產品的一站式采購,。（略）監(jiān)控,，不僅保證了產品的豐富多樣，還確保了高效的交付時效。
同時,，（略）上,，產品豐富多樣，履約服務時效有保障,，企業(yè)采購模式從原來的大宗采購庫存化轉變?yōu)槎嗥奉?、多種類、多批次的小批量采購,，采購效率大幅提升,，庫存成本、積壓資金占用成本以及浪費和滯銷成本都顯著降低,。
此外,，（略）標準價格以及69碼產品比價功能,，使得企業(yè)采購的產品成本受到了有效的監(jiān)督和控制,，確保了采購的產品又快,、又多,、又便宜，服務又好,，為企業(yè)降低了大量成本,，提高了整體效率,。
在倉儲布局方面,，陽采集團也有著獨特的戰(zhàn)略考量,。為了在滿足企業(yè)客戶需求的同時，實現成本和效益的平衡,，（略），總面積達30萬平方米,，同時還設立了45（略）倉和200（略）點,。十大核心倉儲覆蓋周圍四、五個省份,，能夠保證48小時內送達貨物,，且倉儲內產品全品類齊全。而45（略）倉和200（略）點則重點解決“三重一拋”產品的配送問題,，這些產品雖然價值較低,，但需求量大且配送難度高。通過這種“前置倉+核心倉”的布局模式,，陽采集團在行業(yè)內處于領先地位,，為企業(yè)客戶提供了優(yōu)質、高效且成本合理的倉儲配送服務,。
（略）上,，已經邁出了堅實而有力的步伐。未來，陽采集團將繼續(xù)在數字化領域深耕探索,。
在技術發(fā)展方面,，（略）升級為AI（略），通過研發(fā)產品識別軟件等方式：（略）
面對（略）場,，陽采有著獨特的戰(zhàn)略布局,。高龍向中國工業(yè)報表示，一方面,，企業(yè)希望借助自身力量整合國內眾多中小型制造業(yè)企業(yè),，將它們打包推向（略）場，以滿足（略）場對工業(yè)品的標準化產品采購需求以及專業(yè)化產品采購需求,。例如,，在礦山制造配件和設備領域，中國具有強大的產業(yè)優(yōu)勢,，陽采將充分發(fā)揮這一優(yōu)勢,，將標準化的簡單通用化工業(yè)品和專業(yè)工業(yè)品聯合推向（略）場。
另一方面,，陽采集團還計劃為客戶提供在線一站式的工業(yè)品在線定制制造服務,，通過這種創(chuàng)新的商業(yè)模式，不僅為國內中小企業(yè)提供更多發(fā)展機遇,，也為大型企業(yè)采購提供了更多選擇,，助力中國制造業(yè)在（略）場中占據更有利的地位，推動陽采生態(tài)在全球范圍內的可持續(xù)發(fā)展,，續(xù)寫數字化轉型的輝煌篇章,。
值得一提的是，在數字化轉型過程中,，陽采集團的員工也展現出了強大的適應能力,。陽采集團成立十一年，集團平均員工年齡僅28.5歲,，員工整體年輕化的特點使得他們對電商化采購和數字化進程有著天然的親和力,。他們在日常生活中積累的線上交易經驗和對數字化的理解，為企業(yè)的數字化轉型提供了有力的支持,。
作為科技創(chuàng)新型企業(yè),，（略）能夠讓產業(yè)鏈上下游企業(yè)更好地協(xié)作，賦能傳統(tǒng)企業(yè)新質化發(fā)展,，優(yōu)化資源配置,，增強整個產業(yè)鏈的競爭力，以更智能,、高效的采購供應模式,，助力企業(yè)適應數字經濟時代的發(fā)展要求,。
陽采供應鏈主要經營文具、設備,、耗材,、電腦、電器,、日雜,、工業(yè)品等辦公品類產品，自主研發(fā)的WMS軟件智能分配最近倉儲,，滿足經銷商采購24小時全品類一件代發(fā)需求,，計劃為全國300家優(yōu)秀商家賦能“商城+百萬產品供應鏈”，建立信合伙（略）計劃,。